东方甄选“玉米风波”，“三方全输”收场

东方甄选“玉米风波”，终于尘埃落定。“辛巴”道歉，“东北农嫂”自黑，董宇辉“撤摊”……坊间看来，辛巴是来蹭流量的，东嫂是来自取其辱的，东方甄选背着“助农美名”褒贬不一。但是，我认为，涉事三方没有赢家，全是输家。

【 1. 风波始末 】

刚开始，董宇辉出来卖玉米，6块钱一根，有点小贵，但也无伤大雅，毕竟都是你情我愿的事。但是，辛巴看不下去，气势汹汹站到镜头前，怒怼暴利……无奈，董宇辉只好出面回应，谷贱伤农、爱心助农之类的词眼就出现了。没想到的是，董宇辉经百般解释，不仅没把局面扳回来，还被“东嫂”横插一杠子。

“东嫂”是玉米供应商。既然大家都说董宇辉卖贵了，而自己也没捞到多大好处，干脆一不做二休，直接亮明身份，自己开干。

同样一根玉米，“东选”6块，“东嫂”3块多，一夜之间戏台子被自己人拆了，那还练什么摊，也只能撤摊收场。

事情的来龙去脉简直明了。其中，“辛巴”和“东嫂”基本没啥争议，关键是东方甄选。有些人质疑其“暴利野心”，有些人维护其“助农初心”，我也斗胆出来论个长短。我个人认为，东方甄选“高价玉米”从“策划”开始就是个错误。

【 2.商业标签 】

东方甄选是靠什么起家的？不是卖货！如果单纯靠卖货，成不了顶流。董宇辉以及背后的俞敏洪和新东方，卖的是情怀，这才是东方甄选背后的品牌标签。

直播间里的董宇辉，通常是一边展示商品，一边免费送鸡汤，免费送英语课，甚至免费送隐私供大家围观……网友们动不动就担心，他又忘记卖货了……董宇辉标新立异，先成为现象级的存在，然后才是电商平台。这跟俞敏洪起家时卖英语课的思路是一致的。

【 3.高价内因 】

东方甄选小的时候，绝对不敢卖6块钱一根玉米！为什么火了之后，胆子就变大了呢？这和背后的粉丝经济有关。

圈粉是一种经济行为。阿里一开始是靠“免费入驻”吸粉；小米是靠“低价高配”；东选是靠“人文情怀”……当粉丝圈到一定量级，商业行动就会逐步释放——入驻阿里，免费期是有期限的，到期后，不交钱恐怕就不行了吧；最早的小米1999，配置高得让人尖叫，现在是不是慢慢往高端走了；董宇辉之前根本不像个卖货的，现在卖高价玉米了……

被圈粉是一种人性反应。“免费低价情怀”与“人性喜好”直接对应。把你吸引来了，通过三周的培育，就能塑造新习惯，再通过三个月的培养，就能稳定习惯和依赖，最终把你从陌生人变成簇拥者。

当很多人看惯了董宇辉，越看越舒服，越看越想看的时候，人性依赖已经生成。这个时候，他卖什么，卖什么价格，就不再敏感，下单的概率就比面对陌生卖家大的多得多！

作为卖家，第一波圈的粉，都是来买情怀的，真实购买力不确定！因此，他就要通过第一波的人气，烘托店铺气氛，不断优化产品结构，推动店铺形象走向高端。只有往高了走，商品的利润空间才足够大，才能带来足够多的利润。不然，整天辛辛苦苦吆喝，卖的却是煎饼油条，能卖几个钱？

【 4.高价案例 】

小米和华为，其实都是这样过来的。

小米的产品线不断往高处延伸，甚至还决定造汽车了。最早“低价高配”与粉丝的初恋，好像已经找不到了有没有？作为一家企业来讲，“低端出身”一般都要慢慢去掉，不然，品牌的逼格永远上不去。

华为同样如此。最早，任正非是靠倒卖程控交换机起家的。生意火了之后，源头厂家比“东北农嫂”做得更绝，直接掐断了货源。任正非是在这个背景下，开始了艰难的自主研发之路……经过多年历练，当华为的技术储备足够充足之后，进军米国与思科正面硬钢，同时主动出击挑战三星江湖地位……这两场旷日持久的诉讼之战，最终的效果立竿见影，华为的品牌定位迅速拔高！

事实证明，任正非是英明而正确的。2015年，华为已经可以与苹果相互授权专利。其中，华为向苹果授权700多项，苹果向华为授权不到100项。

小米和华为是高科技制造业，核心技术的创新，是其生存的根本。当他们小的时候，可以用非常手段圈粉。当他们壮大了，就可以名正言顺地靠自己的核心技术俘获人心。

【 5.风波内涵 】

东方甄选仅仅是一个靠情怀起家的电商平台，背后没有自己的产品线，更谈不上核心技术。

然而，情怀是有天花板的，就像俞敏洪的生意怎么做都做不过小米华为一样。俞敏洪有一次公开说过，在马云面前，我就是个端茶送水的。可见，卖课卖情怀，与卖高科技的市场边际完全不能同日而语。

商业模式的不同，成就也就不同。东方甄选作为一个没有核心技术的流量通道，不具备小米华为自如切换的技术条件和产品储备。因此，策划主推商品的时候，不能操之过急。毕竟董宇辉才刚刚火起来，他再怎么励志再怎么能讲，也不可能讲得过雷军任正非。所以，这个平台的情怀，高度有限……如果明知道高度有限，还要持续高频放大情怀，有可能越来越游离于商业的本质；如果再扭曲市场规律，一两次不碍事，次数多了，大概率伤粉。

零售农产品，有自身的市场规律。好比猪肉，价格波动有周期性。当价格跌入谷底的时候，的确有一些养殖户很受伤，于是，你端出一块高价猪肉出来，跟大家说“肉贱伤农”云云，初心虽好却非常不合适。因为，猪肉周期隔几年就来一次，让更多的人了解这个规律，学会趋利避害，才符合更多人的利益诉求。而不是端几块猪肉出来，让大家高价买回去，就当献爱心了。请问，这种形式助得了几个人，最终的差价不还是商家赚了吗？有些话，越说越难以自圆其说！

价格自有市场调节，一个平台不可能包打天下，一个人的立场也代表不了天下人，所以，过度美化自己，顺应了一部分人，也开罪了另一部分人，最后搞得下不来台。

总之，有多大的能耐就做多大的事！“高价玉米”的推出，早了；利用情怀为高价买单，吼了……东方甄选火候不够，还没到“追求性价比”的层次。因此，董宇辉撤摊之后，少说话，或许是最好的选择……好了，《东方甄选“玉米风波”，“三方全输”收场》就写这么多，祝安。