在上海首度举办高级珠宝展，TASAKI如何用日本珍珠打动中国消费者？

记者 | 黄姗
编辑 | 楼婍沁

9月26日，日本高端珠宝品牌TASAKI塔思琦在上海举办了一场珍珠珠宝展。该展览置于上海久事国际艺术中心，主题为“balance of the balance”，重点展示TASAKI标志性的balance平衡系列珍珠珠宝作品。

创办于1954年，TASAKI最早是诸多珠宝品牌的珍珠供应商，从1967年开始该品牌开始生产自主设计的高品质珍珠首饰，从而逐渐在高端珠宝市场占据一席之地。TASAKI在日本拥有两座珍珠养殖农产，在缅甸也有一个封闭的岛屿养殖珍珠母贝，从而为品牌稳定地输优质的珍珠材料。过去15年，TASAKI将高品质珍珠与贵金属和钻石材质融合，创造出独具特色的高端珠宝产品。

balance平衡系列是TASAKI过去10余年的核心产品线。2009年，TASAKI对品牌形象进行改革升级，同时聘用泰裔美国籍设计师Thakoon Panichgul出任品牌创意总监。2010年，Thakoon推出了首个标志性的balance平衡系列作品——将五颗质地上乘的珍珠并排列于纤细的金质横杆上。据TASAKI介绍，该系列选用的珍珠品质极佳，其超高品质在珍珠采收总量中占比不到2%。

发展至今，TASAKI已经推出了balance平衡系列全系14个系列作品，以不同的几何结构来展现高级珍珠珠宝的品质与优雅。2021年，为了庆祝balance平衡系列问世十周年，已经卸任创意总监一职的Thakoon Panichgul再度与TASAKI合作，推出了2套balance平衡十周年限定系列作品，每一套分别包含了一枚珍珠镶钻白金戒指及一条白金项链。

balance平衡十周年限定款此次也在上海展览期间展出。不仅如此，TASAKI还带来了一套“the Quintessence of Pearl”系列珍珠首饰，该系列作品选用的全是阿古屋珍珠，这类珍珠光泽夺目，呈现瑰丽色泽，而且极少有瑕疵，是TASAKI珍珠养殖场中每年得以收成的极少数原材料（占比不到1%）。

值得注意的是，TASAKI虽然进入中国市场多年，但此前极少举办大型品牌展览，本次上海展从活动规模上来看可谓是首次。在高级珠宝市场爆发式增长的环境下，一向低调的TASAKI也开始试水规模和覆盖受众面更广的活动形式，来加强与公众沟通和交流。

界面时尚根据公开信息统计，TASAKI在大中华区拥有50间左右铺位，其中中国内地市场有30间左右精品店，分布在18个一线和二线城市，包括在2021年年底在海南三亚国际免税城开设的免税店铺。

上海是TASAKI在大中华区开店最多的城市，店铺选址在上海恒隆广场和国金中心等9个上海中高端商场。在其他城市，TASAKI仅开设1至2间门店，选址于所在城市的最具代表性的高端商场，例如北京SKP、成都IFS国金中心和深圳南山万象城。

作为珠宝首饰的一个细分品类，珍珠首饰在我国整个珠宝市场的占有率较低，这与我国消费者珠宝首饰的购买偏好有很大关系。观研报告网整合中国黄金协会等数据统计道，2021年我国珍珠产品市场规模市场规模约为160亿元，仅占珠宝首饰市场的2.2%。

同时，黄金、钻石和翡翠首饰的市场占有率名列前三，其中黄金饰品的市占率接近60%。中国消费者在购买首饰产品的时候，十分看重材质的投资功能和保值能力，珍珠作为非稀缺宝石资源，并非消费者进行高端消费时的首选。值得注意的是，目前我国是全球最大的淡水珍珠生产国，约占全球所有珍珠的75%，约占全球所有淡水珍珠95%。

这给TASAKI拓展中国市场带来更多挑战和难点。仅以高品质珍珠为卖点，TASAKI可以收割一批对品质珍珠有特别偏好的购买里强劲消费者，但若要实现大规模增长，品牌需要拿出更能满足中国消费者偏好的产品。

TASAKI近年来除了继续强调以优质珍珠为卖点的品牌基因，也在融入钻石和稀有宝石等材质来丰富产品的选择。在中国市场，TASAKI介绍品牌时，会同时提到珍珠和钻石。对于越来越喜欢购买钻石产品的中国年轻一代消费者而言，珍珠和钻石搭配贵金属的产品组合，一定程度上具备独特的吸引力。

事实上消费者得以看到，TASAKI在2017年任命美国设计师Prabal Gurung为新一代创意总监之后，便在高级珠宝的开发上投入了更多心力和资源。在2021年发布的Living Nature高级珠宝系列中，Prabal Gurung以高品质珍珠为主角，融合钻石、蓝宝石、红宝石、蓝水晶、蓝色玉髓等高品质宝石，创造出了一系列独具特色的高级珍珠珠宝，体现了品牌独有的风格美学。