年销20亿，金剑南“双子星”要做“腰部王”

K6+K8“双剑合壁”，如何释放出更大势能？

文｜云酒团队

从密集发布的半年报看，腰部价格带成为白酒品牌的营收主力。

上市不到半年的金剑南K8便佐证了这一趋势。

3月6日，金剑南K8上市发布会在河南郑州举行，这款终端定价在300-400元价格段的新品一经亮相，便成为业内焦点。

仅半年时间，金剑南已完成对四川、河南、河北、重庆、天津等省级市场的重点区域的战术布局，结合金剑南全系20亿的年销规模，白酒腰部“实力派”已初具市场规模。

瞄准两大场景

“双子星”升级登场

金剑南系列在市场征战已久。

早在2012年，金剑南系列便焕新登场，并十年内完成多次产品结构升级，其中金剑南K6系列是明星大单品之一。上市之初，金剑南K6站稳200元价格带，填补了次中部及底部价位段的市场空缺。

十年过去，金剑南K6见证了数百万场宴会，是200元价格段的实力选手。多地经销商反馈，其在终端开瓶率、消费者主动选择率以及复购率等方面，比同价位段产品表现更优。

为了升级产品结构，金剑南K8应运而生。

这是金剑南系列实现价格带上探的切实举措，金剑南K8意在300-400元价格带打造一个拳头产品。

与金剑南K6的亲民宴会首选用酒定位不同，金剑南K8将目光瞄准了中高端商务宴请这一赛道。从中看出，金剑南体系将目标战场从宴会市场转向流通市场。

K8在产品品质方面仍沿袭剑南春传统酿造工艺，酒体除了继承金剑南“芳香浓郁、绵柔甘冽、醇厚净爽、余味悠长”的典型风格外，在适配中高端商务宴请场景的定位上也独具巧思。

外观上，金剑南K8采用雅金色的仕女瓶身，磨砂材质质感十足；细节上，融入宫廷元素，瓶盖整体以红宝石形态打造，蕴含“开门红”“鸿运当头”的美好寓意。正如K6以喜庆大气的红色瓶身贴合宴会场景热闹的需求一样，K8也力求匹配商务场景下“尊贵”“高级感”的用酒心理。

精准定位宴席和商务消费两大场景K6和K8，逐渐在中价位段产品中崭露头角，进一步巩固了剑南春在该市场的地位。

年销20亿

双子星为何成主力？

同为双子星，但K6和K8的市场打法有所不同。

金剑南K8的平台化模式，与金剑南K6的市场体系相呼应。

具体来看，金剑南K8的全国首批经销商秉承优中选优的原则，总控在十家以内，由营销公司统一控量配额销售；上市初期实施“一地一策”，并根据市场实际情况以动销为目标给予相应市场支持。

据悉，金剑南K8的首批招商工作在上市前两个月内便顺利完成，首批十家省级大商，都是在行业内久负盛名的实力商家，如河北乾坤福、河南省副食品公司、重庆糖酒、江苏聚豪、天津顶立久盛等。

截至目前，上述重点市场已实现年初定下的单个市场目标，加之金剑南K6稳中向好的销售走势，K6、K8在高度内卷的市场竞争中交出了一份漂亮答卷。

从价格带来看，K8为金剑南体系补齐了200-400元价格带的最后一块拼图，验证了金剑南对于腰部市场的判断。

行业专家预测，如果两款产品能够充分利用品牌势能，发挥多年的渠道优势，成长性未来可期。

不少经销商也反馈，目前行业集中度越来越高，头部品牌的中价位段产品是切入名酒阵营的难得机遇，上市多年的金剑南系列市场氛围足，又具备品质包装政策多重升级的优势，稀缺价值不言而喻。

剑南春的“谋”

在大多数名酒企业都在发力高端、加码销售费用之时，剑南春就像是名酒阵营中的“逆行者”。

K6和K8交出的优异成绩单，佐证了剑南春集团战略的正确。

众所周知，中价位段是白酒品牌竞争的主战场。500元以下区间里，全国名酒的系列产品、各地省酒以及地方龙头产品，早已鏖战多年，但至今仍未能有一个产品系列突出重围，具备绝对的“统治力”。

剑南春敏锐地抓住了这一痛点。

年初，剑南春将超级大单品水晶剑的价格从499元提升至539元，40元提价差，恰好为集团500元以下产品留足空间，也为金剑南的诞生埋下伏笔。

从集团长线发展角度看，水晶剑百亿大单品的地位不可撼动，在保持水晶剑稳定增长的同时，找到新增长极是发展的“题中应有之义”，金剑南系列自然不遑多让。

经过十余年的市场考验，金剑南K6逐渐成长为行业大单品。而今，K6+K8“双剑合壁”，无疑将释放出金剑南系列更大势能。

业内人士认为，一方面二者协同作战能够筑牢中价位腰部市场，站稳宴席和商务消费两大消费场景；另一方面用新的产品力刺激新增长，进一步巩固剑南春在一、二及三线市场的既有优势。通过全价格带的科学布局，剑南春将扩大在腰部市场的“势力范围”。

在剑南春深耕全国渠道大盘下，营销团队和经销商矩阵能快速推动“双子星”在各地优势市场下沉与落地，用品牌与渠道双重发力为产品赋能，金剑南双子星在腰部市场的宏图已现。