网龙、洪恩、火花思维如何出海？

导语“双减”以后，国内市场大幅收缩，为寻求新的增长机会，不少教育公司将目光瞄准了海外市场。尽管，业务布局速度并不慢，但是面对着陌生的新市场环境，大部分教育公司的海外业务呈现出“雷声大、雨点小”的特点，效果并不如预期。在这些新入局者之前，已有一些出海公司在拓展海外市场，从他们身上能学到哪些值得借鉴的经验？

一、出海公司在“双减”中展现韧劲 营收未受影响，甚至实现逆增长

“双减”对教育板块造成重创，从近期教育上市公司发布的财报数据来看，多家公司营收、净利下滑严重，新业务的增收难以支撑其回到巅峰时期。

市场份额占比大、头部公司估值高又屡获投资人青睐，多种因素使得人们在此前着重关注位于第一梯队的K12教育公司，反而忽视了处于第二梯队的老牌出海公司。

公开财报数据显示，网龙2021年教育业务营收32.31亿元，占集团总营收的45.9%，同比增长32.2%，创近四年来最高增幅。其毛利为9.95亿元，同比增长31.2%。同时，来自教育业务的经营性分类亏损收窄28.4%至4.12亿元。

2021年，洪恩教育营收9.45亿元，同比增长77.6%，其主要的在线订阅业务收入为8.32亿元，同比增长93.4%；平均总月活跃用户为1640万，同比增长54.6%。

可以看出，在去年头部教育公司营收普遍断崖式下跌的情况下，以网龙、洪恩教育为代表的出海公司几乎没有受到影响，甚至在一片低迷中实现了逆增长。

来到2022年，上述公司继续保持着增长的态势。今年上半年，网龙教育业务收益为24亿元，占集团总营收的56.8%，同比增长71.2%，业务增速创历史新高。与此同时，来自教育业务的经营性分类亏损收窄至3570万元，下一季度有望实现盈利。

洪恩教育也在2022年Q1重回盈利轨道，其营业利润为1130万元，较去年同期增长209.7%；净利润为1310万元人民币，较去年同期增长83.6%；第一季度公司平均月度活跃用户数达到1839万，再创历史新高。

二、全球教育技术市场规模超千亿美元 网龙、洪恩以软硬件一体出海

网龙、洪恩教育营收增长的背后是整个蓬勃发展的全球教育科技市场。据调研机构Grand view research出具的报告，2021年全球教育技术市场规模约为1064.6亿美元，预计从2022年到2030年将以16.5%的复合年增长率扩张。

其中，报告特别提到，2021年硬件业务引领全球教育科技市场，占全球收入的40%以上。软件业务预计将在未来几年实现大幅增长，年复合增长速度将达到16.7%，超过了整体市场的增长速度。

报告指出，从2022年至2030年，亚太地区教育科技市场的年复合增长率最高，达到了19%。当越来越多发展中地区的教育决策者意识到教育科技的重要性后，这一增长速度还会提高，报告中提到未来VR、AR教育技术解决方案、交互式电子平板、智能教室将持续推动教育科技市场的扩大。

网龙表示受益于全球市场加速教育科技应用趋势以及对混合学习的强劲需求，今年上半年，国际互动平板市场出货量同比显著增长71.5%，互动平板出货量同比增长82.5%，环比增长46.9%。

2021年7月到2022年6月期间，旗下课堂技术子公司普罗米休斯于全球（除中国外）K12互动显示器市场份额达到 24.2%，同时，继续在美国、英国和爱尔兰、以及德国市场排名第一。数据显示，2022年第二季度，普罗米休斯在美国市场获得了30.2%的市场份额。

进校方面，网龙已与埃及政府签署合同，将向埃及全国各地K12学校提供9.4万台普罗米修斯平板，预计下半年开始出货。

网龙称，其教育业务已进入拐点阶段，随着新品平板和各项B2G项目的陆续落地，教育业务利润亏损有望进一步收窄乃至扭亏。网龙透露已与AI教育科技公司Merlyn Mind 签署了美国市场的独家分销协议，未来业务将从销售软硬件拓展到提供SAAS解决方案。

洪恩教育则在启蒙类软件上发力，填补市场空白，在出海方面走出自己的一条路。在软件方面，洪恩教育已经搭建起自身的产品矩阵，从去年到现在相继上线了“洪恩编程”“洪恩小画家”“洪恩写字”等APP，据官网显示，其自主互动APP扩展至15个。谷歌应用商店显示，公司旗下“洪恩识字”“洪恩动画故事”“洪恩阅读”等产品均设有英文版本。

北京已出台对教育类APP的管理政策，将不再受理学前线上培训教育移动应用备案申请，已备案的予以撤销。洪恩教育旗下“洪恩识字”“洪恩拼音”等明星款产品可能面临合规问题，因而海外市场将成为该公司接下来发展的重点。

洪恩教育表示，“将加大在国际市场开拓新增长机会的力度，以满足产品日益增长的需求，预计国际业务将进一步拓宽市场范围，成为未来新的增长引擎。”

关于未来的发展方向，洪恩教育将其定位为“科技益智产品企业”，在完善布局软件场景的基础上扩大对智能硬件的投入。在洪恩教育官方旗舰店已上架了“掌上双语早教机”“思维学习机”以及“智能练习笔”多款硬件产品，软硬件一体化将成为其发展的重要战略。

三、从学科到素质教育、工具 国内出海方式日趋多样化

网龙和洪恩教育在软硬件方面的出海或许能给后来者一点借鉴。毕竟，国内教培市场规模大幅萎缩，正在驱动着越来越多教育公司加码海外市场。

不同于此前的浅尝辄止，国内教育公司出海已经进入了新阶段。避开K12学科教育红海市场的厮杀，火花思维、新东方、斑马、画啦啦、豌豆教育等不约而同地瞄准了国外儿童中文教育市场和素质教育市场。

延续国内教培市场成熟的课程研发和获客运营经验，上述这些公司向国际用户推出小班AI直播课程、一对一课程、开辟专属海外服务线、提供海外专属班主任服务并不定期地发放折扣。

以出海较早的火花思维为例，其国内大陆业务主要提供“逻辑思维”“中文素养”和“花火编程”三类课程；在中国大陆之外，火花思维以“VISPARK”为品牌，开设了中国香港、中国台湾、新加坡、美国、加拿大不同地区版本的网站。

（截自火花思维官网）

面向国内大陆外的用户，火花思维仍保有自身的优势，对外主要输出中文识字、拼音课程和数学课程，推出了“Spark Math”“Spark Chinese”项目。

就目前而言，火花思维的业务重心在新加坡市场，据媒体报道，火花思维已在当地招聘老师和设立办公室。课程方面，其数学课程依照新加坡学生学习框架而研发。同时，火花思维还与全球教育解决方案提供商马歇尔-卡文迪什教育公司（MCE）合作，将新加坡著名的中文学习系列HLHB作为强化课程在一至六年级进行国际化普及，双方还将在新加坡设立实体中文学习中心，在2023年底前采用HLHB的本地课程。

除“Vspark”品牌外，火花思维在海外上线两款产品，一款名为 Allschool ，是面向3-18岁学生的在线教育平台；另一款产品名为Classpod，是一款供教师和学生在线学习工具。

（截自Allschool网站）

具体来看，Allschool沿袭了火花思维在国内的小班课模式，它开设的课程涵盖艺术、英语、生活技能、音乐、社会科学、编程&技术、健身&养生、数学、科学、语言等课程。用户可在平台上找寻需要的课程，平台的教师是各地区说母语的人，部分火花思维老师已经入驻。

教育软硬件、中文教育课程、素质教育课程、教学平台和工具，国内教育公司出海的方式愈加多样化和理性化。但即使是文中提到的网龙、火花思维公司的海外业务依然面临亏损，出海动作频繁，如何实现盈利仍是重中之重。