海外抖音TikTok怎么直播带货?能赚钱吗？

我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！

目录

一、TK电商直播前景

二、直播前准备

三、直播中策划

四、直播后复盘

五、常见问题

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国内的直播带货可谓是盛极一时，罗永浩短短两年还清了6亿巨债，今年的3月8日李佳琦更是创造了预售带货28.25亿金额的奇迹。除了这两个，还有无数的大小主播也是通过直播带货赚的盆满钵满。

但是需要清楚的是，现在的直播市场可以说已经来到了后半场，是公认的红海领域。

不过仍然有很多人在问老A，现在的直播普通人到底还能不能入场，老A想说的是，现在的直播有大量的机构和商家涌入，市场的供是远远大于求的。现在全国大量的MCN机构和直播基地在陆续倒闭，现在还想进入直播市场分一杯羹真的是比登天还难。

但是就在某音竞争已经白热化的今天，某音的同胞兄弟——国际版某音TK，渐渐的展露出头角。他的算法模式、商业路线、运营模式、基本和某音是一致的。但是TK面向的全球用户，同时现在还处于发展的初期，极具发展潜力。

那么在TK上能不能直播赚钱呢？具体流程又是怎样的呢？接下来老A就帮大家盘一盘。

下面全是老A的实操经验分享，需要的朋友记得点赞收藏，以免日后用时找不到。

我是老A，一直在分享TK实操变现经验，记得关注我。

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一、TK电商直播前景

上图是老A团队一场直播的数据，通过直播把用户引流到英国小店，最后的成交额是1000多英镑，累积观看人数达到了11万多。这个数据对于刚刚开始直播试水的我们来说是非常提振信心的，因为这足以说明TK直播带货这个赛道是充满机会的。

目前海外版某音TK已经开始慢慢走国内某音电商的商业发展模式，利用TK引流电商带货。TK平台现在可以挂站外链接或者绑定TK小店。

TK官方目前已经开通了英国小店，越南小店，印尼小店，泰国小店和马来西亚小店（中国商家可以以跨境商家的身份，申请TK英国小店），据可靠消息，TK官方会推出全新的政策，陆续开通其他国家的小店。由此可见TK对于电商的布局是决心已定，并且力度很大。

某音的直播带货已经证明了这条路是可行的，因此TK也正是开始了直播电商的布局。有数据统计，TK电商去年的GMV最高曾达到过60亿元，而今年的TK电商GMV更是接近120亿美元，相较于去年直接翻了一番。

综上可见，TK直播的潜力是非常巨大的。

二、直播前准备

（一）获取权限

1.电商权限

当店铺开通以后，可以自动获取电商权限。

2.直播权限

开通小店以后可以在商家后台绑定TK 英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需要手动添加。

3.推流码

想要在电脑端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要商家直播带货收入达到五百英镑。达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。

（二）设备准备

直播间需要的设备当然需要提前准备好。

主灯（偏主播位置上方），补光灯和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）

尽量选择拍摄清晰、分辨率高的设备。

低成本：苹果13,13pro、罗技的直播镜头Cl0003（报价大约1k,加其他配套设备会更高）、索尼ax-700(报价约1w）（其他摄像好的手机也是可以的，可以测试一下）。

高成本：索尼阿尔法（报价约1w5到4w)；索尼A723(包括四倍器，两块电池，支架等全套报价约3w)。

老A团队目前在用的是索尼的单反相机A7M3，之前也用过罗技的直播摄像头CI0003超高清职业级商用网络摄像头，之所以更换的原因就是后者拍摄效果更好。

摄像头的选择可以考虑下面两个层面：

成本：个人或者小团体的跨境电商直播，轻易建议直接用直播镜头，简单高清。大跨境卖家有预算的可以选择索尼A7M3/A7M2，质感要高很多。

品类：珠宝/服装/美妆等效果对比明显，妆容精致的建议使用单反，食品日用家居产品，数码类的可以使用手机或者直播镜头。

不露脸的直播主播可以离话筒近一点，这样可以省去收音设备的成本。真人出镜的话可以用有线话筒收音。

当然预算充足的话，也可以考虑兼容无线麦克风/话筒/或者声卡

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根据现有的直播案例和老团队的实操经验来看，直播间的人员配备需要有如下要求：

最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要）

英语好事最基本的要求，同时还要对当地的文化有一定的了解，这样才能应对直播间的变化。如果主播具有一定的销售经验或者主持和培训经验可以锦上添花。

会英文，互动积极，能够和主播形成良好的配合以及和观众的积极互动。并且在人员配备不足时可以担起运营的工作如上下架产品等。

首先明确一点就是。直播间的布置需要根据产品来定。

在TK电商平台TiChoo上筛选英国区，可以看到销量第一的店铺的日销售额达到了1.9万美金。该店铺主要是通过直播来进行引流小店，下图是该直播间的截图。

直播间销售的是水杯和3C类的产品，直播间的布置是一目了然的。首先就是背景是一个白色的架子，上面摆放着直播间的产品，这样用户一进直播间就可以知道卖的是什么。

然后就是主播需要椅子和桌子还展示产品，当然直播间不同，场景布置也不一样，卖衣服的主播就需要镜子等东西。

老A根据实操经验以及现有案例总结出直播间的场景布置需要以下几点：

1.产品展示平台，其他产品摆放的位置。

这些需要根据直播间产品品类的不同来选择，需要注意的之要保证同色系，整齐清楚。

2.直播标题简洁明了

初进直播间的用户可能会因为主播讲解的点没有吸引住自己而离开直播间，此时就需要用“包邮“打折”这类的钩子来勾住用户。

3.直播间光线

直播间的灯光切忌昏暗，一定要保证观众能看的清楚。光线要尽量柔和一点，不要出现产品色差大、货不对版的问题。

三、直播中策划

（一）直播背景音乐

国外的直播间，好的背景音乐是能带来很多流量的。选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以时不时的讨论背景音乐。

很多观众会根据音乐跟你进行互动，这无形中也为你的直播间进行了引流。

（二）利用话术增加直播间热度

要保证的是主播要足够了解自己的产品，这样才能熟练灵活的应对观众的问题。

1.产品较多

每个单品的介绍时间尽量控制在3-5分钟，主播需要让观众清楚产品的卖点、序号、优惠力度、购买凡事、剩余库存，最重要的是要引导用户进行下单。

2.产品较少

当产品较少时，一个产品的介绍时间不要太长，而是需要几个产品进行循环介绍。

3.小号引导

要设置好小号，小号需要带动其他观众询问问题诸如运输时间，运费，产品特点等。

4.引导话题讨论

直播时活跃气氛是非常重要的。此时可以主播和助理之间可以进行配合互动。如主播可以问助理：当你需要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者评论区回答，也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。

上面是英国小店直播带货榜首的TK账号的主页，可以看到主页的作品很多都是自己直播间的视频切片，他就是利用这种方式为自己的直播间引流的。

我们群里的学员问的最多的就是有哪些“窍门”能够增加账号粉丝给直播间引流呢？

那么究竟该怎么增加账号的粉丝为直播间引流呢？

1.直播预告

直播即将结束时一定要及时提醒观众下一次直播的具体时间从而引导用户进行关注以免错过下场直播。

2.视频引导

直播切片，也就是直播时的录屏片段可以作为很好的素材来让用户了解到你的产品和直播模式。文案和评论区都可以用语引导大家关注主播，告知直播时间，达到为下场直播预热的目的。

3.简介告知直播时间

利用好简介的作用，可以放上直播时间来为直播间引流。

4.直播引流视频

开播时可以用引流产品发布作品，利用贴纸文案或者评论区告诉用户直播间的产品及优惠等来达到引流直播间的目的。

5.主播引导下单用户关注评论

已经下单的用户对于直播间有了进一步的信任，此时主播可以利用有限发货权等利好条件引导这些用户进行关注和评论从而达到直播间互动数据增加的目的。

6.卡广场

所谓的卡广场意思就是TK的系统会在直播开始时在Foryou推荐页进行推流，因此当你的热度还不错时可以关闭一下直播再开，用这样的方法卡一波推流。

四、直播后复盘

直播后的复盘是非常必要的，最重要的就是进行数据上的分析。

需要分析的数据主要是流量的总数、流量的来源、流量的峰值和低值。直播间人均停留时长流量评论数和点赞数，订单转化。然后根据数据的实际情况在下一场直播时及时作出调整。

五、常见问题

（一）直播时卡顿不流畅，网速不稳定

大概率是jie点问题，直播其实对于jie点的要求要高于视频，因此如果出现这种情况要及时更换。

（二）直播时间

注意时差的问题，以英国为例，我们之间有8个小时的时差。因此英国晚上的八点对应的是我们下午的四点，很适合直播。