运动市场，需要更多国产品牌

“特步小公主和七匹狼公子喜结良缘”的消息冲上热搜。

这一联姻也让人关注起了发迹于福建的中国国产各大品牌，品牌的联姻让国产品牌之间的绑定更为亲密。这也再度引起了人们对于国产运动品牌的关注。

2022年已经过半，各家运动品牌也都有所发挥，在中国大陆市场上，阿迪达斯销售额同比下降了28%，耐克2022年二季度的销售也同比下降了20%，两大国际巨头的风光不再，反观国产品牌，安踏的总营收达到259.65亿元，同比增长13.8%，李宁特步361等也各有增长。

当国际大牌的风光不再，国产品牌如何分好这一块蛋糕？安踏如何能坐好国内市场的头把交椅，风头正盛的李宁特步又将如何追赶？科技红利逐渐消散，各家国产品牌又应该如何打好下半场？

1. 国产品牌持续发力的上半年

尽管上半年有疫情影响，四大港股国产运动品牌仍收获双位数增长。

安踏，登上了目前国产市场的头把交椅。

从财报来看，2022年上半年，安踏交出了一份喜人的答卷，将近260亿的营收也是排名第二的李宁的一倍之多。

安踏财报显示，2022年上半年，安踏集团实现收益259.65亿，同比增长13.8%，超市场预期。

2021年，安踏总营收达493.2亿美元，已超越阿迪达斯大中华区45.97亿欧元的营收，且与耐克大中华区82.9亿美元营收非常接近。

而在2022年上半年财报中，安踏骄傲的表示：公司的收入体量相当于相同报告期内1.1个耐克中国、2.13个阿迪达斯中国。

FILA是安踏集团多品牌战略下第一个成功案例。

2009年，安踏以3.2亿元的价格从百丽国际手中收购了FILA中国商标运营权，以全直营的方式对品牌进行运营。前几年安踏的增速一度超过40%，FILA功不可没，它和安踏主品牌撑起了集团营收的半边天，甚至在2020年营收一度超越安踏。

持续性价比路线，虽然给安踏带来了亲民的形象。

李宁则是坐稳国内第二，而且仍旧保持着上升趋势，据天眼查数据显示，2021年上半年，李宁营收为124.09亿元，同比增长21.7%，在增长率上也远超安踏，更是用安踏一般的营收换来了安踏三分之二的净利润。

除了李宁近些年在运动市场上表现出的强大产品力，例如在篮球产品线上，韦德系列和驭帅“䨻”系列都积攒下了不错的口碑。

而在时尚产品线上，李宁也是通过巴黎时装周走秀带火了“中国李宁”系列产品。

目前，李宁已经完成了运动，时尚，轻奢面对不同消费人群多层次的产品定位布局。而线下门店的扩张，也是李宁增长的底气。

据天眼查数据显示，李宁线下直营门店数量已达5800家，而总门店更是超过7000家，这样的线下渠道优势，也给了李宁开启副业“咖啡”的底气。

相比较于两个老大哥，特步总体营收56.84亿差强人意，但增速惊人，同比增长高达37.5%。

净利润同比增长34.22%同样也展现了很大的潜力，营销方面，在签约林书豪之后，也给特步带来了不少的流量曝光。

国产品牌逐渐走起来，如何才能保持良好的势头？

1. 科技内卷走到头，国产品牌何去何从

要说国产品牌的增长，一方面因为新疆棉事件之后，阿迪达斯和耐克在国内声誉普遍受损，另一方面便是两大国际巨头在产品力方面却有欠缺与不足。

Nike目前的最顶级的科技依旧是zoom气垫，而类似react的缓震材料一方面产品并不多，另一方面售价也相对高昂，阿迪达斯则是在boost之后没有过硬的表现，后续推出轻量化缓震材料light strike也因为其衰减问题广受诟病。

在国产品牌这边，早早就开启了中低科技超临界发泡的内卷。

通过将中低材料进行超临界发泡，能给材料带来更好的缓震回弹性能，也能做到更加轻量化。2018年，匹克便推出了“态极”科技，因为其“踩屎感”而受到了广大消费者的认可。

态极1代跑鞋在次年的618购物节，销量同比增长了976%，让国产品牌看到了“科技的力量”。

自此，各家都开始研发并推出自己的超临界科技。

李宁的“䨻”科技便是另一成功的案例，李宁最初通过把䨻科技以“one more ting”的方式内嵌在韦德之道7代上，后又搭载在售价高达2099的顶级竞速跑鞋“飞电”上，给“䨻”科技锚定了高端的定位。

在通过不断地改进工艺，尝试新材料，慢慢将这一科技推广开来。当消费者发现可以用三分之一的价格体验到80%的脚感体验时，自然对品牌的好感度和认可度有了一定的上升。随后匹克也迭代了“澎湃科技”，安踏也同时推出了氮气发泡科技和smart吸震科技以及一系列的科技矩阵。特步也同样拥有“特爆”科技。

各个品牌也进入了利用科技来完善自己产品线的阶段。

但目前，当各个运动品牌对超临界科技的配备基本完善，后续的竞争也不再是比拼科技的营销，而是重又回到比拼产品矩阵完善程度和产品力的比较当中。

运动品牌提升竞争力，还需要从别的方向入手。

例如品牌定位，鸿星尔克在去年面对河南特大洪水的抢险救灾中因为“野性捐款”而带来消费者的“野性消费”，李宁初期也是自带“爱国属性”出圈而受到了消费者的追捧，安踏与国家队，奥运会的绑定，也正是希望能借此来改善消费者心中的品牌形象。

与此同时，当“中国李宁”走向成功，国潮的浪潮也逐渐在国产品牌当中卷起，越来越多的品牌也开始逐步完善自己的潮流产品线。

而目前，相比较于国际大牌，国内运动品牌目前还仅限于在国内市场开疆拓土，在国际市场上反响平平。

1. 国产品牌出海，挣扎与突破

国产品牌在国内市场风生水起，但放眼国际市场却稍显乏力。在国际市场上，耐克和阿迪仍旧是两大巨头，但同样出现了增长乏力的现状。

让国际巨头感到压力的后起之秀，正是lululemon。

据天眼查数据显示，2022年第二季度，lululemon的总营收为18.68亿美元，同比增长了29%；净利润2.89亿美元，同比增长了39.42%。

作为一家卖“瑜伽裤”出圈的品牌，定位相对较高，也迅速配合上健身热潮占据了中高端市场，但品类相对单一也仍旧是该品牌面临的问题，未来lululemon也会拓展到日常休闲运动服饰也运动鞋领域，和国际巨头正面刚。

而凭借品牌形象的建立和中高端的定位，在辅之以产品线的完善，会是lululemon再度获得增长的节点。而中国市场，同样是lululemon的重点，面对又一新国际巨头的来势汹汹，国内品牌也需要调整其应对策略。

最难把握的，也正便是国内品牌一直所欠缺的高端市场。

对于国产运动品牌来说，同样可以借助单一的产品赛道迅速破圈，从而提升品牌形象和市场定位，例如361国际跑鞋产品线，便在国际市场收获了不错的反向，未来也同样需要一双真正的“马拉松级”竞速跑鞋，来提高自己的市场定位。

在影响力方面，李宁通过签约韦德，安踏通过签约克莱汤普森，361近些年也签约了阿隆戈登，这些品牌都希望通过“NBA球星牌”，从而打通美国市场，但这样的球星加持，带来的也只是篮球产品线的发展，未来仍然需要在全品类持续推进。

国际市场的开拓是国产品牌下一步发展的重要一步。

参考资料：

数据来源：天眼查

图片来源：网络

参考文章：

时代周报《耐克阿迪中国市场腹背受敌：lululemon抢风头，安踏李宁势头正盛》

体育大生意《2022第一个财报季，运动品牌们交出怎样的答卷？》

天下网商《靠一条裤子年销60亿美元，这个行业老三“叫板”耐克阿迪？》

丽晶软件《5大维度解读本土四大运动品牌2022上半年财报》