樊文花 是如何以肌肤效果打造“国货自信”并稳占行业龙头的？

爱美之心，人皆有之。随着人们日渐增长的求美需求，“她经济”、“蓝颜经济”、“银发经济”正在迅速凝聚成一股推动社会政治、经济、文化发展的消费力量，美容护肤业消费市场随之快速壮大起来，也因此造就了一大批优秀的本土美妆企业家。作为面部护理行业的拓荒者，拥有超5000家连锁门店和17000人专业面部护理团队的樊文花，带领着樊文花品牌深耕美容护肤赛道三十四年，只为满足众多求美者的爱美需求，帮助更多求美者改善肌肤问题，为求美者提供高效、便捷、专业的面部护理解决方案。

分享美、传递爱，顺势创新

创始人樊文花见证了我国女性在追求美这条道路上的心路变化历程，因此也深谙我国女性消费者的护肤痛点和消费需求。据樊文花介绍，2022年女性消费市场规模已经达到10万亿，花在时尚、美容等化妆品上面的钱，也逐年增长。为满足现代女性日益多元化的美容需求，樊文花做出了“三驾马车”的品牌创新策略，即商业模式创新、分肤方式创新、产品研发创新。

为在消费场景上顺应女性消费者的快节奏护肤需求，樊文花将面部护理连锁店开在了女性最常见的商超内；在创新分肤方式上也率先把肌肤细分为十种，并构建了系统化的产品体系和护理体系；在产品研发上更是始终坚持以最新科技赋能产品创新，从本源上调理改善肌肤。

樊文花对这个行业饱含热忱，34年来始终秉承着“分享爱、传递美”的创业初心，努力为客户提供更加细致的服务。在疫情反复实体不断关店的情况下，樊文花选择逆势而为，并于今年的年终大会上，以2022上半年新开店高达537家，同比增长161%的速度刷新着市场记录，在线下实体受疫情影响而低迷的情况下，樊文花的模式也因此备受同行关注。

如今，凭借多年积累的良好用户口碑，樊文花做到了一年服务顾客2000万人次的惊人数量。对樊文花本人和樊文花品牌来说，开店的目标是帮助求美者改善肌肤问题并通过品牌创建属于自己的事业，未来，还将助力更多女性就业和创业。为此，樊文花还积极投身公益事业，诠释什么是“大爱无疆”。她说：“用心去爱顾客、爱这份忠于内心的美丽事业，此生足矣”。这就是樊文花，一位从事美丽事业的女性企业家。

“百城万店”，始终坚持“产品+服务”

多年深耕面部护理，深谙这一细分市场的个中道理，樊文花现已发展成为集产品研发、生产、连锁加盟、服务于—体的专业化、规模化、现代化的全国性连锁经营企业，并获得了33项专利及超过20多项行业重量级奖项。

樊文花的面部护理成功遍地开花离不开“分享美，传递爱”的品牌使命与对“产品+服务”模式的坚持。一个商场同时拥有5家面部护理店，面部护理在线下终端销售渠道也已经与日化齐平，这背后究竟有什么秘籍？樊文花一句话总结说，“用户在哪里，我们的门店就开在哪里”，樊文花在如何赢得女性用户的选择、如何把产品做好、如何高质量地研发生产、如何高质量竞争上，有着更深入的思考与调研，因此，樊文花未来的市场空间仍然是不可预估的。

以肌肤效果打造“国货自信”

品牌与消费者的关系就像是朋友，消费者先由认识品牌，再到了解与认同品牌，在樊文花看来，以肌肤效果来直观呈现品牌是最能打动消费者的。

据悉，早于1988年，樊文花品牌的创始人樊文花女士，便在山西太原五一广场开的第一家“皇室医学美容院”，从那时的“祛痘、祛斑、美白”问题开始到如今更加精细化的十种分肤方式，樊文花数十年如一日的专注皮肤护理，加大科研投入并做模式创新，为的就是带领面部护理行业崛起，成为获得众多消费者认可的民族品牌。

未来，樊文花将持续在面部护理的领域深耕，以用户的角度看问题，一个成功的品牌，靠的不仅仅是产品卖点和利益去扎根，更需要的是被消费者认可和肯定，樊文花便要做那个使消费者信赖的百年国货企业。