5年从0跨越619亿，川酒构建了一条完整生态链？

川酒集团“五维差异化发展战略”，将成为未来发展核心动力。

文｜云酒团队

9月19日，每经新闻品牌价值研究院发布《2022川酒集团品牌价值报告》。报告显示，川酒集团总体品牌价值达到了619亿元。

这是川酒集团成立的第五年，从0到619亿的大跨步，川酒集团足以成为非上市酒企的发展样板。而对于行业而言，在619亿品牌价值的背后，川酒集团所打造的生态链更值得关注，那是一种极具生命力的酒业生态体系，是川酒集团健康、快速发展的力量源泉。

619亿品牌价值

从何而来

每经品牌价值研究院表示，川酒集团在5年时间内实现了近300亿元的年营业收入，这一增长数据在非上市白酒公司阵营中表现亮眼，因而成为此次研究中的代表案例。

据悉，本次品牌价值评估专项研究耗时2个月完成，每经品牌价值研究院针对白酒行业非上市公司构建的一套品牌价值评估框架，主要结合了清华大学CBRC品牌价值评估模型，以及白酒地理标志品牌溢价评估两个层面，最终综合得到总体品牌价值。

清华CBRC品牌价值评估模型是以清华大学多年在品牌领域的学术研究积累为基础，集理论、数据、智库三位一体开发，具有充分的权威性和专业性，是近年来关于品牌价值量化研究与模型中极具代表性的模型。

CBRC评估的基础是企业营收等各项经营数据。根据该模型，企业均衡财务收益、品牌贡献比率和品牌收益强度这三者的乘积，就等于企业品牌价值。

自2017年成立以来，川酒集团仅用两年时间便实现了200亿营收，近五年的营收年均增速约58%，资产规模扩大15倍，2021年营收更是高达286.3亿元。凭借优秀的营业收入和营业利润数据，在这一维度，清华大学评估川酒集团的品牌价值为430亿元。

但事实上，除了经营数据，白酒品牌的背后还具有其地理标志带来的价值，包括了产地、历史、人文及客群等因素，共同组成一家白酒企业品牌价值溢价。

每经品牌价值研究院认为，川酒集团的品牌价值颇具样本意义。

一是产地价值。白酒产区具有特定的地理区域意义，是白酒地理标志品牌价值的重要源泉。四川是中国白酒的重要产区之一，素有“世界白酒看中国，中国白酒看四川”的美誉。而川酒集团作为四川省委、省政府同意组建的大型综合性国有企业，以壮大川酒为使命，建设了分布于宜宾、泸州、成都（邛崃）等中国白酒核心产区白酒生产基地，更聚合了省内外260余家酒企，蕴含着巨大的产区价值。

二是历史价值。许多川酒品牌都拥有悠久的历史，并在时间长河中凝聚成自己的品牌价值。川酒集团将具备浓郁文化特色的白酒品牌汇聚在一起，构建起以“大国浓香”叙府、“大国酱香”国酿为引领，赤渡、二峨等品牌为代表国优品牌矩阵，通过品牌产品化、产品品类化，传承它们的独特文化，汇流成海，从而拥有丰厚的品牌价值。

三是人文价值。中国是世界上酿酒历史最早的国家，而四川作为中国白酒的重要产地，其酒文化、酒历史源远流长。白酒酿酒技术经古人一代代改进与创新而流传至今，是重要的非物质文化遗产，也是人文的结晶。川酒集团汇聚了一大批来自“名酒带”的老品牌、老窖池、老匠人，他们自带独特的人文魅力，凝结为最丰厚的财富价值之一。

四是客群价值。川酒的市场认知度和在全国消费者心目中的受欢迎程度无可置疑，也带来了巨大的客群价值。川酒集团作为四川白酒品牌的集大成者，占据天时地利，也占据了全国白酒消费者对川酒的认知度、美誉度和忠诚度的先天优势。

基于以上因素，每经品牌价值研究院利用地理标志品牌认知强度和地理标志正面联想强度构建模型，对川酒集团中“川酒”地理标志品牌价值评估高达189亿元。其与清华CBRC品牌价值评估一起，共同成就了川酒集团619亿元的总体品牌价值。

川酒集团生态链

为何更具生命力

619亿元品牌价值的背后，是川酒集团耗时五年构建的完整生态链。

一方面，川酒集团构建的生态链本就是一条完整的价值链，从链条上的各个点，可梳理出川酒集团的发展逻辑。

一是川酒集团以“川酒研究院、1园区1中心3酒庄4基地、200余家联盟酒企”共同构建的底部基础，以技术支持、轻重资产结合、联盟合作等方式，不断加快科研创新、人才培养、技术输出和酒业传承的步伐，构成了川酒集团发展的灵魂，为发展提供核心力量和支撑，为其生态链提供血液和养分。

二是川酒集团已成为全国最大的原酒生产商和供应商，集团及其联盟酒企拥有5万口优质窖池，具有60万吨储能和20万吨产能。优质原酒是白酒企业发展的核心资源，通过整合优势原酒资源，川酒集团五年来发挥四川原酒核心产区优势，制定原酒质量标准体系，提升川酒原酒话语权，占据产业发展先机，筑牢了发展的资源中心。

三是成品酒。作为中国最大的国优品牌运营商，川酒集团不仅拥有叙府、赤渡、二峨等名优品牌，还不断推进“一城一品”区域品牌复兴计划，打造出礼传、自然香、云边藏秘、雪域雄鹰、重龍、通川、金葫等遍布全国的区域名片，形成了“地方人喝地方酒”的白酒消费新趋势，川酒集团的品牌运营能力，成了这条生态链上的重要枝干。

四是白酒OEM定制。川酒集团提前预判，把握细分市场消费需求，破解行业发展的痛点，利用平台赋能，为企业提供产品定制、检测检验、技能培训、酒体设计、项目攻关、人才培养等多项服务支持，为消费者提供个性化定制专属产品，引领百花齐放的未来白酒消费新趋势。

五是链条顶端的“国酿”酱酒。2021年末，作为川酒集团战略大单品的“国酿”正式亮相，以产区、原粮、工艺、基酒和口感五个层面的“万里挑一”构建了酱酒新高度价值体系，代表着川酒集团对品质的极致追求，是其生态链结出的最大硕果。

另一方面，川酒集团的生命力，还在于链条中的每一个点相互成就，也都能单独孵化出新的价值，形成独立、完整的经营体系。

首先，川酒研究院打造最强质量技术天团和强大的科研技术平台矩阵，不仅盘活川酒集团自身的创造能力和品质化发展路径，同时也为白酒行业高质量发展提供了平台、技术支撑。

其次，在原酒业务上，通过中国白酒核心产区，构建了“浓酱清”三大主流香型生产基地，川酒集团能够生产12种香型的白酒，为市场提供丰富且优质的原酒资源，同时积极开发原酒销售系统，结合互联网信息平台，建立川酒原酒标准产品线。与名酒发展的轨迹不同，川酒集团的原酒建设在保障成品酒优质原酒供应的同时，以多和优的特点，孵化出新的产业链条。

最后，大单品国酿酱酒、国优品牌、“一城一品”地域品牌和OEM定制产品构成川酒集团成品酒体系。国酿和赤渡挖掘酱酒蓝海、叙府征战浓香沙场、“一城一品”打造不同区域特色、OEM进行特色定制……各单品以不同的产品特色和价格定位夯实川酒集团品牌力，量身定做的市场战略也为大单品的最终落地奠定基础，为最终全国化蓄力。

总体来看，川酒集团生态链中的各大板块，已在各自领域形成与名酒差异化发展的优势，这种增量成长为川酒集团的核心竞争力。

此前，川酒集团党委书记、董事长曹勇曾表示，川酒集团想要真正实现优质、高效、快速发展，必须按照“换道抢跑”的思路前行，不能再走与名酒企相同的发展路径。基于此，川酒集团规划的“五维差异化发展战略”将成为未来发展核心动力。

无论是怎样的战略打法，在川酒集团619亿品牌价值背后所呈现出的生态链，已是白酒行业新生企业差异化发展的标志，具有极强的行业参考价值。