HR问：“你的期望薪资是多少”，到底在问什么？

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面试是我们绝大多数人不可避免的一个环节。面试过程中，HR提出的种种问题，有一些是套路，有一些却暗藏玄机，明明问的是这个意思，HR却能根据你的回答判断出他们想要知道的内容。

而几乎所有的面试者都会碰到一个问题，那就是：“你期待的薪酬是多少？”。很多人一被问到这个问题就很棘手，不知道怎么回答。要的低，心里憋屈不说，还有可能给用人单位留下能力不行才要这么低的印象；要的高，又担心自视过高，错失了一些好的机会。

今天，小博就和大家一起来分析一下HR问这个问题背后的意图以及该如何正确回答。

HR的意图是什么？

01

了解应聘者定位

个人对于工资的预设水平，能够判断得出这个人的定位，包括对自己的定位以及对自己在公司的定位。

如果你认为自己的能力一般，水平一般，只适合打工，只能做简单的工作，那么给自己的定位只是普通员工，不会给出很高的工资预设，也不会被HR高看。

如果你把自己定位为一个上升期的员工，不会满足于现在的位置，而且你有信心不断提升，为公司创造更大的价值，那么你的预设工资对于HR来说就有参考价值。

02

试探真实水平

单凭你所说的自我评价，HR不会尽信，他们需要更实在的材料，更具体的数据来判断你的真实水平。

其中一个重要的数据就是你在过往工作中拿到多少薪水，体现了多少价值。其实，薪酬最能体现一个人的价值，因为公司对员工的能力都很了解，该做什么工作，该拿多少钱自有判断。

如果你在面试中夸大了对自己的介绍，一旦让HR了解了你之前的薪酬水平，很可能要重新判断你的价值。

03

判断应聘者价值观

这里所提到的价值观，主要包括三个价值，一是个人价值，二是你对工作价值的看法，三是你对这份工作的认可程度。

如果你能够认可自己的价值，并且相信自己的能力能够匹配公司的要求，那么你能给出的理想薪资就不会太低。

如果你认可这份工作，并且有心在这个行业、这个公司长久发展，那么你一定能给出合理的职业规划。

如果你认可工作就是创造价值，而不是打发时间，表示自己能为公司带来怎样的价值，那么即使你给出的理想工资稍微偏高，HR也愿意参考。

04

确定就职意向

最重要的一点就是，如果HR在面试结束前，询问你关于薪资的看法，那么说明这场面试80%能够通过，这时候你一定要抓住机会争取拿下面试。

通过询问理想薪资，HR的目的主要是确认你的就职意向。有些人在面试时依然犹豫，一来不确定是否真的选择这份工作，二来手上也有别的offer，需要比较和考虑。

你可以拿着别的offer作为和HR谈薪的资本，但一定要真诚，而且把理想薪资定在合理范围内。

如何正确回答？

01

别直接说确切的数字

面试的终极目的，是人职匹配，是为岗位找到最合适的人选。我们要知道，面试官也是打工人，是为公司服务的，为了公司的利益，当然是要争取花费最低的成本，招聘到更优秀、最合适的员工。

所以，面试官询问期望薪资，自然而然就成为我们能否顺利拿到offer的关键。我们必须明白，面试官阅人无数，贸然直接报出数字，对求职者可没什么好处。

因为直接回答数字，我们真的很容易走上两种极端：一是没自信，轻易暴露薪资底线。二是太自负，能力匹配不上薪资。

不得不说，在面试的过程中，我们不能太卑微，也不能太高看自己，不能把自己的位置低到尘埃里，但是，我们也不能过于自负，漫天要价。

毕竟，提出自己的能力匹配不上的高薪资，同样会引起面试官的反感，要么觉得你眼高手低，要么觉得你对这个行业连基本的了解都没有。

02

反问薪酬区间

首先，我们在面试前需要做充分的准备工作，提前对薪酬形成合理的心理预期，设置自己可以接受的薪酬底线。

比如通过各种渠道了解应聘岗位的薪资水平和各种福利待遇，了解行业的平均薪酬范围等。

然后，当面试官抛出关于期望薪酬的问题，我们可以将皮球踢回去，反问对方的薪酬区间。

这样，我们就可以将对方给出的薪酬范围，和自己的心理预期做一个比较，选取一个比较适合的中间值。我们可以这样巧妙地反问：相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是5K-10k，您能具体给我介绍一下吗？

03

说出以前的薪资做参考

我们也可以和面试官提一提自己上一份相关工作的薪资，希望在原来的基础上有一定的增长，给对方一个薪酬方面的直观参考。

但是，这个方法有一定的风险性，可能更适用于工作经验比较丰富的面试者。

我们可以这样比较自然地提及：我在上一家公司做XX岗位的工资是4000（这个最好实话实说，避免给自己挖坑），现在我的期望薪资是5000，因为在上一家公司我积累了丰富的工作经验；而且，我也会更加努力地工作，为公司创造更大的价值。

04

说出最低生活成本做参考

做为应届生求职者，没有以前的薪资对比，这时该如何回答期望薪酬的问题？其实，完全可以把自己目前的最低生活成本算给面试官听。比如：房租一个月1000元，吃饭、坐车1000元，生活用品200，偶尔买件衣服，一个月总共消费不低于2500元。

其实，也就是间接的告诉面试官，低于2500元你是没有办法生存下去的。这样的回答既不显得自傲，也不显得张扬，反而让面试官觉得你是一个非常真实的人；这样的人，对待工作也会比较有责任心。

05

凸显自己的价值

面试者可以这样优雅地推销自己：我通过各种渠道，认真地了解过贵公司的薪酬体系和福利待遇，我这个岗位月薪在XXXX元左右。

但我是双一流高校毕业，又有5年的工作经验，在上一个公司，还获得了一些比较有含金量的奖项，所以我希望薪资待遇能有一定程度的酌情上调。

在以后的工作中，我会用工作成果向公司证明，我值得更高的薪资。

仔细想来，其实面试就和销售一样，我们能够做的，就是让面试官产生那种物超所值的感觉，这样他才能心甘情愿地往上加价。

但我们必须清楚，面试从来都是一种双向的选择，所以，以后再被面试官问到薪资，不要慌张，也不要害羞，毕竟，谈钱才是对职场人最基本的尊重。

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