科莱瑞迪优质客户资源丰富，产品覆盖国内外顶尖肿瘤治疗机构

文/王冬

9月22日，全球放疗定位行业领军企业——广州科莱瑞迪医疗器材股份有限公司（以下简称“科莱瑞迪”）将上会接受上市委审议，计划在深交所创业板登陆。

作为行业内首家掌握聚氨酯膜制造技术的定位膜生产商，科莱瑞迪自成立以来一直高度重视技术创新与产品研发，经过二十余年的沉淀与积累，该公司已在全球放疗定位市场中形成较强品牌效应。

在生产实践中，科莱瑞迪高度重视产品的质量稳定性，建立了严格的质量管理体系以及质量管理方案，并明确质量管理职责，确保质量体系有效运行。

凭借丰富的产品结构、突出的产品性能和稳定的质量，科莱瑞迪的产品已获得美国FDA、欧盟CE、日本厚生省等权威认证，产品用户覆盖国内外多家顶尖肿瘤治疗机构，具备较强的业内品牌影响力。

为建立更好的销售网络，快速响应客户需求，科莱瑞迪根据国内外市场的不同特点，制订了符合行业特征和自身发展的销售模式——经销为主，直销为辅，销售事业部包括放疗销售部、骨科康复销售部和海外销售部。

其中，针对海外市场，科莱瑞迪主要采用经销模式销售产品；针对国内市场，该公司则采用经销和直销相结合，以经销为主的销售模式。报告期内，科莱瑞迪来自经销模式的主营业务收入占比约为7成。

据科莱瑞迪称，公司所采用的经销模式均为买断式经销，公司将产品销售给经销商后，经销商根据当地市场情况将产品销售给终端用户（医院及其他医疗机构）。在此模式下，经销商自行销售、自负盈亏，结算方式通常为先款后货，针对协议经销商（签署明确的年度经销协议）将综合考虑其回款能力、合作年限等因素，给予一定账期。

该结算方式下，报告期内，科莱瑞迪各期末的应收账款占各期营业收入的比重分别为31.83%、30.32%、22.13%；占各期流动资产的比重分别为30.85%、21.07%、17.13%，均呈逐年下滑态势。

同期，科莱瑞迪的应收账款周转率整体呈上升趋势，分别为3.75次/年、3.38次/年、4.46次/年，应收账款回款速度及管理效率有所提升，也间接反映出该公司的客户资质较优，支付能力较强。