王永博士应邀授课，助力三一重卡品牌建设与提升

9月19日晚上，品牌联盟董事长、中国品牌节发起人兼秘书长王永博士应邀，以“心怀梦想 坚定前行”为主题，为三一重卡授课。三一集团董事、三一重卡董事长梁林河等高管及公司品牌营销部门人员，通过线下讲堂和线上会议的方式参与。

在一个多月前成功举行的2022第十六届中国品牌节年会上，三一重卡所属的世界制造业知名企业三一重工，第11次荣膺“华谱奖”，上榜《TopBrand 2022中国品牌500强》与《TopBrand 2022世界品牌500强》，入选“2022中国十大优秀品牌案例”，彰显了强劲的品牌实力。

课程伊始，王永首先通过光头博士、品牌学者、央企咨询专家这三个核心身份标签，令人在轻松愉快的氛围中记住了他的专业定位，接下来从如何打造优秀品牌、品牌联盟经典案例、三一重卡品牌思考等方面展开深入分享，并就三一重卡品牌建设存在的不足之处提出了改善建议。

以下为王永博士分享的主要内容——

一

如何打造优秀品牌

三一重卡要系统性地打造优秀品牌，首先需要懂得品牌建设的真正含义和重要性。

那么，什么是品牌？品牌可以简单总结为工具+体验+关系：从企业视角，它是获得超额利润的有效工具；从消费者视角，它是与众不同的独特体验；从双方视角，它是企业与消费者之间的紧密互动关系。

品牌如此重要，它是解释企业存在的信仰，是接触流程的独特感知，是存在于受众心智中的联想。

品牌具有表象性、集合性、资产性、领导性、双重性、专有性等六大特征。对企业自身来讲，品牌具有保护产品特色、区隔其它品牌等作用；从用户需求的角度，品牌具有识别产品来源、追溯责任依据、降低搜寻成本等益处。

优秀品牌应该如何打造呢？品牌建设讲究四个感，即存在感、参与感、仪式感、获得感。

品牌建设涉及庞大的理论与实操体系，包括品牌咨询、品牌营销、品牌设计、品牌活动、品牌推广等模块。王永重点讲解了品牌建设的五法，也即“54321法则”，包括“五讲四美”、“三心二意”和“一度”。

“五讲”是指讲定位、讲设计、讲营销、讲公关、讲传播；“四美”是指终端美、服务美、价格美、体验美；“三心”指的是下决心、树信心和有耐心；“二意”指的是诚意、创意，也可以说成是有意义、有意思；“一度”，即客户满意度。要提高客户满意度，企业需要循序渐进地做好品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

企业拥有品牌的力量，就更有机会基业长青，具体可表述为：做大靠资本，做强靠品牌，做久靠文化。

二

三一重卡的品牌思考

对于三一重卡品牌建设的建议，王永表示目前自己尚缺乏深度调查和行业研究，仅陈述自己的一些“浅见”。

他首先提出了对三一重卡品牌认知的“三个一”：一个印象——互联网重卡第一品牌，未来无可限量；一个分享——每一个迈向成功的超级品牌，都有一段相对沉默的时光，我们称之为扎根成长；一个观点——坚持大方向不动摇，产品人性化，定价普惠化，营销数字化，服务生态化。

三一重卡凭啥能够成功？靠的是蓝海创新和文化创新策略的双引擎。三一重卡从重新定义竞争，举起“互联网卡车”第一品牌旗帜，到果敢提前布局新能源重卡，占领新能源赛道生态位，延续了三一重卡的革命基因。未来，三一重卡应该将互联网卡车和新能源卡车完美融合，方能形成竞争壁垒。

而三一重卡成功背后可能也隐藏着一些问题，如未能进化流量打法、品牌定位不够清晰、品牌缺乏一致性。

对此，王永从产品端、价格端、推广端、渠道端四个维度，提出了相应的改善建议。

在产品端，应牢固树立大产品思维，抢占行业先机，聚力重卡产品；

在价格端，可实施扩大市占率-提升议价能力-争夺定价权三步走战略提升品牌价值；

在渠道端，应坚持数字化营销、线上线下互补、落地代理渠道，围绕数字化进行补强；

在推广端，勿以销售代营销，应确立品牌定位，传达核心价值，来培育品牌联想、确立品牌核心竞争力。

三

品牌联盟经典案例

品牌联盟自1996年成立以来，服务过的大小品牌项目数以百计，见证了不少小品牌从默默无闻长成参天大树，也目睹了众多大品牌起起伏伏的历程。多年来，从留下的失败案例汲取了教训，而积累的经典成功案例同样值得分享。

（一）居然之家——从一盒名片到每年5000W

品牌联盟与居然之家的合作始于25年前，伴随居然之家品牌成长一路成长，连续25年为居然之家提供形象代言人签约、平面广告制作、TVC创意拍摄制作、会展会议活动策划执行、新媒体运营、社会化营销等整合营销全案服务。

（二）中国中铁：万亿级企业的品牌战略规划和全套管理体系

基于大量内部和外部调研资料，定量分析与定性归纳相结合攥写《中国中铁市场调研及品牌诊断方案》，在此基础之上制定《中国中铁品牌建设“十四五”规划》，并帮助中国中铁设计梳理企业品牌架构、制定全套品牌管理制度、搭建品牌管理体系，推进中国中铁品牌建设实现标准化、专业化。

（三）同仁堂：百年老字号，品牌再出发

基于内部访谈和外部调研资料，定量分析与定性归纳相结合攥写《同仁堂品牌战略定位及品牌诊断方案》；基于品牌诊断与定位分析，制定《品牌建设与创新发展“十四五”规划》；为品牌工作领导班子和专项工作小组成员提供一系列的品牌相关知识培训讲座。

（四）英科医疗：明星企业的品牌危机攻坚战

2021年，英科医疗遭遇企业口碑下滑和股价断崖式下跌的双重困境，品牌联盟紧急介入。为期半年的综合性危机公关传播服务，成功地扭转了企业口碑，稳固了二级市场及普通投资者信心，并借由公关传播动作达到了国内市场教育之目的，服务期间，企业股价实现持续企稳并稳步回升，口碑评价持续好转，国内产品销售稳步提升。

（五）长沙城市品牌口号：火辣的长沙

通过深度调研考察、案头研究、方案撰写以及数轮专家研讨以及数十次方案修改优化后，最终通过交付“三个一” 项目成果，即“一句口号”、“一次座谈”、“一场盛会”，制作一系列精美海报、宣传视频，以及原创歌曲《火辣辣的长沙》，为长沙城市品牌形象建设定下基调。

王永还介绍可助力三一重卡品牌提升的中国品牌节优质资源：聚焦往来目光 、引爆吸睛话题的品牌创意展台，目标用户卡车司机必经之路、覆盖湖南全省109个高速服务区的广告大牌，汇智建言、共商行业发展的平行论坛，高频触达卡车司机及家人日常生活场景的地铁全景品牌列车等。

最后，王永用14字寄语三一重卡的品牌工作：心怀梦想，坚定前行，未来更加光明。

两个多小时的品牌主题分享深入浅出、干货密集，无论是线上还是线下听讲，同样是收获满满。

培训结束后，梁林河以及同事纷纷与王永进行提问互动。王永一一进行解答，获得广泛好评。

参与本次培训的还有中铁集才法律咨询（湖南）有限公司董事长周安妮，湖南大学中国轨道交通文化研究院副院长、湖南亚文传媒股份有限公司联合创始人、总裁刘平及总裁助理朱中元。