浙江永康是如何成为“中国口杯之都”的？

永康，古称丽州，现在是浙江金华市代管的县级市。按GDP算，永康虽然跻身2022年全国百强县，但排名已经很靠后，以722.23亿元的GDP位列第88名。

不过，虽然永康在百强县中排名不高，距离第一的昆山市更是差了超4000亿的GDP，但它却有着一个拉风的称号——“中国口杯之都”。

数据显示，我国年产约8亿个保温杯壶，其中有6亿个是在永康生产的。目前，永康杯壶行业产值已超400亿，占全国的40%，在出口量方面更是占到全国的八成以上。

那么，永康是如何成为“中国口杯之都”的？

壹

之前我写过不少关于百强县、百强镇的文章，归纳总结了一个观点，即一个地方要想发展起来，地理区位是很重要的一点。

永康的保温杯壶行业能发展起来，当然离不开区位优势。地理上，永康虽不沿海，但近海，是广义上的“沿海地区”，且永康属于江浙制造聚集圈。

这样的地理区位，意味着永康具备发达的交通网络，其产品无论是出口和内销，都具备运输成本上的优势。同时也具备政策、供应链等方面的优势。

在江浙制造聚集圈，地区的发展是非常有优势的，比如永康周边的义乌市，其发展成为全球最大的小商品集散中心城市的底层逻辑之一便在此。

贰

除开地理区位这个硬条件外，永康保温杯壶行业的发展离不开其多年来积累的五金产业链优势。

在这里我们不必去深究永康当初为何发展五金行业，其五金行业又是如何发展起来的。

事实上，我国不少地区都搞过五金产业，比如“天下第一村”江苏华西村，其发展的第一桶金就是从五金行业掘到的。

永康卖锅碗瓢盆、机械零配件，五金生意不敢说做得很好，但至少不差，不少私人老板因此积累了第一桶金，且为永康奠定了坚实的五金产业链基础。

做一个保温杯需要三十多道工序，包括制管、焊接、抛光、喷涂等环节，而这些离不开五金的范畴，说保温杯是某种意义上的五金产品也不为过。

所以，从五金生意过渡到保温杯壶生意，不存在真正意义上的跨界，反而更像一种产业链的升级。

也就是说，永康保温杯壶行业能发展起来，离不开其前期积累的五金产业链基础。

叁

一个地区要想将某个产业发展起来，走产业聚集的路子总不会错，永康便是如此。

在永康及其周边地区，保温杯工厂是非常密集的，有规模较大的工厂，也有规模小的小作坊。

据不完全统计，2019年永康有着超300家保温杯生产企业，配套企业超200家，从业人员超6万人。

可以看到，永康的保温杯壶产业集群规模已相当可观。产业集群可以节省成本、有利于形成区域品牌，能够促进企业间的相互学习进步和深度分工。

而在形成产业集群之后，又能吸引来自政策方面的优惠和支持。这里提一句，有些政策是在形成产业集群之前，也就是政策引领地区打造产业集群；有些政策则是产业集群做起来之后，为进一步推动产业发展而专门推出的。这点大家不必深究，知道这点即可。

综上所述，永康成为“中国口杯之都”的底层逻辑大致有三点，一是区位优势，二是前期五金产业链积累，三是产业集群。

永康从过去到现在的发展历程大致已经说完，但如果只写到这那这篇文章没有太大的意义。

所以再跟大家浅谈几点，关于永康保温杯壶行业未来的发展，以及由保温杯壶行业引发的思考。

我国不少地方已经有了相当规模的产业集群，不仅在国内在全球都很能打，比如“中国鞋都”——福建晋江，其运动鞋服产业链优势很大，全球第三大运动鞋服品牌安踏就是这里走出来的。

又如广东顺德家电产业集群，有美的这家全球五百强企业，美的不仅是国内第一梯队的家电品牌，在全球范围内也享有一定的知名度。

从晋江、顺德的发展路径，反推永康的未来发展之路是不难。

晋江、顺德的发展大抵都是从小作坊发展到代工厂，再发展为品牌商。而永康现在已经走到代工厂阶段，未来势必要再进一步培育保温杯壶知名品牌。

这条路径是很明晰的，最终目的就是要做品牌，而不是简单的代工厂。

虽然我国是保温杯壶出口大国，但企业赚到的只是代工的辛苦费而已。目前站在全球保温杯壶行业顶端的是德国膳魔师，日本的象印和虎牌等国际品牌，这些品牌商才赚钱。

不过永康要想培育像膳魔师这样的保温杯品牌肯定不容易，不仅是因为有海外品牌的竞争压力，在国内也存在不少竞争对手。

在国内。当前，我国做保温杯壶产业的可不仅仅是永康，在广东、安徽、山东等地区也有。甚至永康周边的武义，以及跟永康、武义同属于江浙制造业聚集圈的江苏南通，同样有保温杯企业。

特别是位于江苏南通的希诺股份，更是喊出了主打保温杯自主品牌的口号。从这个角度来看，已经不少本土企业开始打造保温杯品牌了，永康面临的压力不小。

而且国内保温杯壶小作坊数量太多，在价格上拼命内卷。在此行情下，要做品牌，要品牌溢价，谈何容易。

在国际。国内保温杯品牌要想跟膳魔师这些百年老牌竞争非常艰难，保温杯壶行业不像空调等家电产品，可以依靠技术取胜。说到底，保温杯是低技术门槛的产业，以技术取胜无从说起。

所以，要想赢得市场必须从品牌本身入手，但矛盾点就在这里，论品牌力，新生品牌如何胜过膳魔师这些国际大牌？

总结来说，永康保温杯壶行业要品牌化非常艰难，但又不得不走。

尾声

我国连低端制造业保温杯壶行业都有着完整的供应链体系，其他制造业行业更是如此。

从整体来看，我国已经打造了全球最完整的供应链体系，依托此，已经有不少行业开始从代工走向品牌，或者已经成功打造了品牌，比如运动鞋服、家电行业。

现在有很多人好奇，中国制造业走向品牌化之后，会不会将供应链体系转移到别的国家。事实上，现在已经有这个苗头，不少产业链往东南亚地区迁移。

但这种转移是缓慢的，不可能一蹴而就，且是不完全的。至少在东南亚建厂的中国公司，在本土势必也会保留大部分的产能。

未来数十年内，都不用担心我国制造业供应链会完全迁移至海外，也不用担心国内制造业产业链因此而变得不完整。毕竟齐全的供应链体系，是我国制造业最重要的竞争优势之一，怎么可能自废武功。

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