Z世代年轻人到底需要一辆什么样的车 凌渡L打了个样

乘联会数据显示，8月上汽大众凌渡（参数丨图片）L单月销量超10,101台，排除4、5两个月的停工停产影响，距离上市不过3个月，凌渡L便完成了从零到万的突破。

在新生代年轻消费者对电动车关注度越来越高，新能源汽车销量不断攀升，燃油车竞争愈发激烈的背景下，凌渡L为何能突围？又如何做到上市即热销？

精准拿捏Z世代年轻人审美

对于Z世代年轻人来说，车是他们身份和品味的一种象征，所以第一要求就是要有格调，不能是街车，要有新鲜感，能引领时尚与潮流。

凌渡L就精准拿捏了Z世代年轻人的审美偏好。

首先让年轻人无法拒绝的是无框车门。

在新能源汽车市场无框车门很常见，但在燃油车市场，主要像奥迪A7、奔驰CLS、保时捷911这些顶级轿跑才配有无框车门，因为制造成本和技术工艺要求高，家用车市场并不多见。

凌渡L则打破了这一惯例，成为15万级别唯一搭载无框车门的合资轿车。它的出现，不仅给A级家轿营造了更炫酷、更有个性的视觉体验，同时因为无框车门缩小了A柱盲区，也使得驾驶员的视野更开阔，拉风又安全。再配合造型和实用性都大幅提升的掀背尾门，凌渡L为追求个性的年轻人带来了独一无二的选择。

其次是颠覆性的前脸设计。

第一眼看到凌渡L或许你会误以为这是一辆新能源汽车，如果遮挡住Logo，你也很难想象它会是一辆大众的燃油车。

在凌渡L身上，大众传统的横向镀铬饰条消失不见，取而代之的是夸张的下唇搭配点阵式镀铬装饰，运动感翻倍；发光“VW”车标也第一次出现在上汽大众15万元级别的燃油轿车身上，加上智能化的IQ. Light灯组，炯炯有神，足以让Z世代的年轻人一见倾心。

智能化媲美甚至胜过电动车

对于Z世代的年轻人来说，对智能化的需求是没有最好只有更好，智能手机产品几乎一年换代，选车对智能化的要求同样苛刻。

凌渡L首先一改大众曾经的嵌入式小屏，换装了一套10.2英寸+12英寸的悬浮式双联屏设计，迎合年轻人对科技感的喜好。

如果你仅仅以为凌渡L的双联屏是样子货，那就错了，在大众全新MQB EVO数字智能架构的加持下，凌渡L的智能化水平有了质的提升。

它采用了MOS 3.2智慧车联系统，导航、娱乐、智联控车、无线CarPlay& Carlife都有提供，并且每块屏的界面颜色还可以和车内氛围灯保持一致，时尚又科幻。

在此基础上，凌渡L还搭载了同级少见的W-HUD系统，可以与中控屏和液晶仪表实现三屏联动，将导航路况、车辆信息等简易信息投射到前挡风玻璃上，这样也使车主在日常通勤中不必分心看导航，很大程度提升了安全性。

还有IQ. Drive智驾管家提供了Travel Assist智能驾驶辅助系统、ACC自适应巡航、车道保持系统、倒车紧急刹停等L2级智能驾驶辅助功能。

基本上从你上车前到上车后再到行车中直至目的地，每一次出行凌渡L几乎全部为你想好了：

坐进车内，一句“你好，大众”，语音控制来设定导航目的地，或是播放想听的音乐，路途中有丰富的娱乐资源让一家人休闲；路上，L2级驾驶辅助系统随时帮你监控周边驾驶环境，一旦出现驾驶疲劳，交给ACC自适应巡航；到了终点，还可以通过手机APP实时监测车辆状态，查看车门是否关闭等等。

和Z世代年轻人达成情感共鸣

产品更年轻、体验更智能，有这些就够了吗？

当然不行。酒香也怕巷子深，想要真正得到Z时代年轻人的认可，还得和他们玩到一起。

凌渡L在营销方面最大的突破是上汽大众放下了合资品牌的“偶像包袱”，更接地气，也更贴近年轻人。

比如在命名上，玩起了“辣馒头”的谐音梗；又与李宁设计合作众筹限量定制球鞋、开启共创潮辣车贴……将一款A级燃油车打造成年轻人的个性、专属座驾。

再比如营销上不断跨界，撬动更多圈层的年轻用户：

上汽大众先是以“辣”为共线，“辣馒头”联手老干妈发布“辣就酱”盲盒，火辣连线；接近着，又和王者荣耀共同开展潮辣杯全民电竞主题赛、携手电竞选手拍摄搞笑短视频等等，都在社交平台上获得了不小的热度。打破过去合资品牌营销上的条条框框，不断突破，不断创新。

与此同时，为了迎合热爱张扬个性的年轻人对改装车的喜好，凌渡L不仅提供了官方改色服务，还在全国举办“无框青年”辣改派对活动，展现凌渡L更多的改装可能性。

可以说从产品设计到营销模式，凌渡L的改变让我们看到了一个更年轻的上汽大众。也正是产品和玩法的双管齐下，凌渡L的用户平均年龄持续下降：目前，凌渡L 90后用户占比近六成，其中女性用户比例也已过半，是一款真正意义上的“年轻化”轿车。

总结

前两天，马斯克再次炮轰燃油车，抨击油车会是下一个“蒸汽机”。

作为一家新势力车企的CEO，贬低对手抬高自己无可厚非。且不论其观点的对错，有一点确实在发生：那就是Z世代的年轻人更青睐电动车炫酷的设计和智能化体验。

对于传统车企而言，与其和马斯克打嘴仗，还不如打造更具竞争力的产品去回击。上汽大众凌渡L就打了个样：在造型设计、智能科技化、营销上打破传统，精准拿捏年轻消费者需求，从而在油车电车竞争激烈的轿车市场开辟了专属细分领域，获得了Z世代年轻人的认可，销量节节攀升。可以预见，随着产品力口碑的持续发酵，凌渡L还将迎来销量的逆势上扬。