上海
作为老板，通常会有这么一个意识：
我买块土、建个厂，都觉得是个投资。做研发，搞个新技术，哪怕现在用不上，也觉得是个投资。
唯独做广告、做推广，很自然而然把广告和营销推广归纳到投入上去。而不是长期投资。
所以，企业一旦效益不好，首当其冲的就是砍“营销”预算（实际是推广预算）。
真的是这样吗？
营销专家刘春雄老师讲过一个案例：当初某品牌味精卖不动。老板说，卖不动是因为产量太小，继续扩产。规模大了就可以做广告了。
后来该品牌果然成为了领导品牌。价格也并不比其它味精价格高。
当年中国家电打败日本家电，靠的是广告战+价格战+渠道战。
不但价格比日本产品低，广告更是比你打的多。
娃哈哈的纯净水，当年投放了海量广告，却把价格直接做穿，卖到了零售价1块，彻底改变了行业格局。
类似的还有啤酒、大洗化等，大品牌们都是在低价的同时大打广告，成为行业领袖，比如雪花、青啤、雕牌、立白，还有飘柔 佳洁士 舒肤佳等宝洁系产品。
因为投了广告，所以有了规模，因为有了规模，所以价格更低。
是不是很魔幻？跟我们直觉不一样？
有广告的产品不一定价格高，价格最高的通常是不打广告的。
比如奢侈品，不管是名车名表还是名包，很少打广告，尤其是绝对不能打大众广告。
当然，没广告的产品也可能价格很低。
很多充斥在流通市场的低价产品，一些靠模仿在市场立足的山寨产品，普遍比一般的知名品牌价格低。但这些产品大都建立在品质低下甚至低劣基础上的。
所以，广告跟价格并没有必然关系。跟广告最相关的是规模，就像上面那位味精品牌老板说的那样：“产量大了，就可以投广告了。”
跟大部分经营活动一样，广告在商业中起到的作用也是提高效率，它提高的是市场认知效率。
对于消费者而言，如果你的广告有效，意味着他们的选择成本更低，购买更加高效。企业的总成本反而降低了。
对于渠道而言，如果你的广告足够多，意味着经销商也好，零售终端也罢，卖你的产品动销更快，意味着资金周转更快，资金利润率更高，更赚钱。
如果你的产品缺乏知名度，缺乏推广手段，消费者选择机会小，也就意味着销售规模会小。
因为你必须通过销售渠道来卖，即便你给了经销商和零售商更大的利润空间，由于担心动销风险，他们也不见得愿意给你推广。
所以，没有广告的产品必须有更高的加价率。你必须比知名产品价格卖的更高，才有活下去的机会，否则连货架都摆不上去。
而更高的价格，则进一步让消费者减少对你产品的选择。
所以，一个反直觉的商业常识是：
我们买的产品中，并不包含广告费。没有广告的产品，通常零售价格会更高且动销会更差。当然，山寨伪劣产品不在比较之列。
大广告必须跟大规模绑定，广告必须撬动规模效应，才会更加高效，小众产品不需要或者仅需要极少量广告。而大规模决定了受众人群必须足够广，而能够让最多人接受的产品往往是性价比最高的产品。
广告投放量最大的产品，往往是最大众的产品，也是性价比更高的产品。
来源：老苗撕营销
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