玺承电商观察|未来五年的电商红利总复盘

9月14日下午两点，在3万多电商人的观看学习下，大圣老师接近5个小时的《未来五年电商红利发布会》圆满落幕。

今天我们一起来回顾本次发布会直播。由于文章篇幅有限，小编重点摘取一部分精彩内容大纲，与大家一起复盘学习。

（文末附福利，一定要看到最后）

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1未来五年

“许多专家和名人说：未来五年是全球经济的至暗时刻。”在外围环境都在悲观的情况下，如何保持清醒的认知，保有乐观的心态。悲观者往往正确，乐观者往往成功。而我们需要拨开眼前看到的各类经济下滑、经济危机等等新闻的背后，看到每年GDP都在稳步上升的中国经济，看到依旧欣欣向荣的中国企业，看到不断变好的人民生活。再好的时代都有人亏钱，再差的时代也有人在赚钱。我们仍处在好的时代，关键看我们如何去看待这个市场。“回顾平台历年红利，看清平台未来趋势。”

第1代爆款——资源驱动爆款，货品电商时代第2代爆款——营销驱动爆款，爆品电商时代第3代爆款——品牌力驱动爆款，品牌电商时代大圣老师通过对平台历年的红利解析，带领大家回顾平台变化的红利，也看清今年的趋势，并让大家树立对未来电商的信心，接下来开启未来市场红利的内容分享。

2大势势不可挡

“只有转型，才有转机”告别货品电商，电商趋势正在从爆品电商走向精品电商。而我们需要根据趋势变化这片海，找到我们做精的方向。

把企业做精，我们可以从以下五个维度去做，去找到我们的利润空间：“要么运营精密从规模中抠利润，要么市场精细从专业中拔利润，要么产品精美从传统中抢利润，要么人群精心从升级中拉利润，要么传播精喜从渠道中组利润。”

3红利洞察方法论

“机会来源于空间变动，竞争取胜于专长明显，落后不觉于惯性依赖。”我们如何找到红利市场，有什么方法去做起来，大圣老师反复强调，同学们可以利用这个表格，带领团队一起挖掘我们行业的发展机遇。

4新人群：银发一族

“研究人就是研究钱。”不容小觑的银发人群——根据研究老年人的我们可以挖掘出以下10个市场红利：超GDP增速增量：老龄化速度加快，我国有有2.64亿人口的庞大市场红利。

财富拥有量最高，负债率最低群体：我国中老年已成为财富拥有量最高的群体。老年人电子产品增量，老年产品大量智能化：着眼于如何更好地服务他们，让其更好顺应复杂的互联网；智能化功能提高其生活便利度。自主决策的新网民，重走10年前网购路：页面、产品等设计都要迎合银发人群。食养概念是巨大趋势，保健品食品化是方向：他们注重身体健康，把药片功能用食品代替。……银发人群里面目前一共还有机会10个市场红利，等待大家去发掘。

5新人群:中坚力量

年龄区间为70后、80后、90后的人群，他们的特点是有钱无闲、家庭为主、全面考虑、大多有债、事业为主、深思熟虑、该有都有、女权做主、内卷焦虑。根据中坚力量我们得出的市场红利有：围绕地位匹配网络上，中高端消费品牌匮乏：分析中高客单价的利润规模和竞对情况。强品牌X弱品类=第一品牌代理资源是红利：公关大品牌，给其洗脑扩品类，去做弱品类。新品牌X老品类=破圈，老品牌向下扩散：建立新锐品牌库，研究如何看起来像个品牌。专业产品上知乎，时尚产品小红书：采用“内容种草”的方式获取流量，成立内容团队，研究内容种草。小众经济开始占C位，走向大众化消费市场：拆分消费者维度，把最有品位的小众消费者喜欢的产品，尝试大众化。大众刚需产品走向阶层，区分定制需求：研究产品定制需求和礼品属性。从卖产品到卖文化是小康社会的消费属性：学习美学课程、提高文化属性，给产品植入文化元素。中高端有了规模效应，消费者形成了支撑：找到行业的价格差。

6新人群：最新势力

我们迎来了最爱花钱的一代人，95后、00后的消费观为心经济消费观，如何理解心经济，也就是

高颜值——赏心悦目

智能性——心有交互

分享性——你悦我心

超品牌——心新一代

小腔调——精心为他

小心思——你懂我心

小入口——心的发现

社交感——心有所属。

满足其精神世界的消费观。

根据最新势力的特点，我们同样能挖掘出许多市场红利。例如：跨界红利、单小红利、社交红利、概念红利、颜值红利、低耗红利、次元红利、趣玩红利、出行红利、表达红利、情绪红利、反向红利……

7精品电商：产品红利

新品是快速做好抖音，小红书以及各种内容平台的重要利器。内容电商，兴趣电商，场景电商，社交电商都是为新品爆发准备的天然土壤。

未来的产品，是组合微创新，是创新微组合。市场红利发布：未来新品共有20个红利，包括：新包装、新奇特、新颜值、新设计新造型、新概念、新功能、新材质、新构成、新元素、新社交、新表达、新文化、新精神、新组合、新智能、新场景、新用法、新体感、新嫁接……

8精品电商：视觉红利

新视觉设计总思路有三个部分：记忆元素——新记忆；视觉区隔——新鲜感；品牌素养——新跨界。根据视觉红利，我们一共挖掘出以下四个市场红利：传统企业突破的红利公式：传统产品×科技元素=视觉爆发，我们可以对行业进行视觉评级，进行造场创新。进行跨界元素植入翻新视觉：美学产品×跨界元素=视觉爆发， 让美学变得更加具有元素感，做元素嫁接。标品缺乏对场景的表达和翻新：标准产品×场景元素=视觉爆发，一品百场是一个新获客逻辑，场景元素密码一是生产场景，二是使用场景。视觉翻新先机如是：无感产品×外置元素=视觉爆发，记忆感大于美感，睹物思人。

9精品电商：品牌红利

新锐品牌的崛起，有的三四年做到行业前列，有的仅需一两年可以冲到类目top，而我们面对现在精品电商的时代，抓住品牌红利，向着做品牌的目标去努力，以求更好的发展。未来我们发展的基本导向——产品公司要以强产品创业，品牌企业要做品牌守业。

10领取超级福利

看完直播的电商老板们，不仅收获了爆满的干货内容，更是被老师的敬业精神所感动，他们如是说：

看到这里，相信你们拥有一颗好学的心，文章的内容只是五个小时直播分享的冰山一角。

知道你们最想要什么，所以它来了——

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