用户过千万，「羊了个羊」为什么火了？

为什么大半个朋友圈都在玩「羊了个羊」？为什么一款看似简单的小游戏能火到如此程度？

如果你还没有玩过或听说过「羊了个羊」，那你可能会错过今年又一款现象级产品。

之所以说是现象级产品，是因为这款小游戏用不了多久就会凉下去并淡出公众视野。

曾经火爆一时的打飞机、跳一跳、切西瓜，都是如此。

那么，短时间用户过千万的「羊了个羊」究竟是什么？以及它又是如何快速出圈并火爆全网的？我会试着从产品角度聊聊自己的看法。

先说下这个小游戏的规则和玩法。

简单说，这是一款类似消消乐的游戏，点击选中并凑齐三个一样的物品就可以消除，全部消完即可顺利通关。

下面的木槽里最多摆放 7 个物体，如果第 7 个放入时还没有配成一样的 3 个，那本局就失败了。

如果只是这样，那类似的游戏产品有很多，不应该轮到「羊了个羊」火成这样。

因此，在产品差异化上一定有它的特别之处，这里我说几点。

第一，将平面式的消消乐玩法改成了立体式，只有最上层高亮的物体才能被选择。而挪开最上层之前，被覆盖的到底是什么你是不知道的。

这个设计会带来两个效应，一个是游戏的不确定性会提升，你无法提前预测接下来能选的物体有哪些。

另一个就是难度提升，如果运气不好或者规划失败，这一局就无法通关。

第二，借助了社交元素，以省为单位划分成不同的羊群，然后彼此之间进行 PK，这会激发用户的归属感、参与感和荣誉感。

这里要特别说下，不知道广东的老铁们是怎么做到的，竟然领先第二名的山东如此之多。

要么是时间真的充足，要么是智商和运气真的爆棚，反正我玩了好多盘，第二关就是过不去。

你没听错，这款游戏最显著的特点就是难度大。据说，通关率只有不到 0.1%。

第一关是 1+1 = 2 的难度，第二关就是直接让你参加考研数学考试。更让人欲罢不能的是，每次你都会觉得只差那么一点点。

正是这一点点，让你非常不甘心，于是愈挫愈勇。不知不觉，时间就这么过去了。

在排名机制和省份部落荣誉的驱使下，会进一步激发你的挑战欲，沉迷于此，无法自拔。

归根结底，还是心有不甘的战胜心理在作祟。

第三，提供反悔道具，包括返回上一步、重新打乱待选物体、将已经选中的物体移出来 3 个。

但前提是，你得通过社交分享或看广告换取道具，且每局每样道具只能用一次。

当然，分享给微信好友是可以作弊的，比如你可以分享给自己或者发送给文件传输助手，同样会奖励你道具。

但最后还是会让你通过看广告来获取，每个广告平均时长 30 秒，玩一局要是把 3 个道具都凑齐就得看 90 秒广告，如果再算上复活，那就得看 4 个广告总计 2 分钟。

如果你一天只玩 10 把，且每一把都没通关并用完了所有道具，那至少得看 20 分钟的广告。

说到这，或许你已经知道这款游戏产品的商业模式了。

对，就是广告。

单纯从曝光效率来说，这个场景下的广告效率一定非常高，比起一些开屏广告或者插入式广告不知要高了多少。

按照用户总时间和用户总量去计算，就算扣除微信平台的广告抽成，那这也是一笔不小的收入。

玩游戏不花钱，但把游戏玩好就得花钱。只不过，这笔钱并非用户买单，而是广告商为游戏获得的用户时间和注意力买单。

虽然听起来逻辑有点绕，但这就是互联网最主要的商业模式之一。

可能有人会觉得，这种感觉似曾相识，有种拼多多砍一刀又砍不尽的既视感，总觉得就差那么一点点。

是啊，就是这一点点，就能持续让用户欲罢不能。

规则简单、有差异化、调动用户情绪、借助社交传播、有成熟的商业模式，这几个因素叠加起来促成了「羊了个羊」的火爆。

说实话，这样的现象级产品是可以抄作业的。每过一段时间，当人们的好奇心归于平淡后，又会有新鲜的东西再次占领用户注意力高地。

可以肯定的是，这样的产品热度会很快过去，但对于产品开发商来说，他们的目的其实也达到了。

或许他们也没想着要做大做强，能够覆盖成本、打出知名度、顺便还能赚到钱，那这款产品的生命周期就完美了。

我有个做类似小游戏业务的朋友和我说过一个观点，他说休闲游戏领域就注重两点，一个是打爆款，另一个就是持续打爆款。

后来我理解了这句话背后的逻辑，就两点。

第一，打造爆款能在短期获得极大的流量，流量意味着广告商业空间。流量越大、商业空间越大、利润越大。

第二，持续打造爆款的原因是因为这种爆款产品生命周期极短，所以需要持续去尝试。虽然失败的可能是大多数，但一个爆款就能覆盖过去很多个失败产品的成本。

这么一来，逻辑就成立了。

那么，今天你羊了几局？Emo 了么？

·················唐韧出品·················

安可时刻

之前还有一款叫 1024 的小游戏很火，同样是让很多人欲罢不能，但最终默默归于平淡。

之所以起来快凉得快，那是因为用户对刺激的追求总是短暂的，而重复刺激带来的快感也是会衰减的。

用个理论概括，就是「边际效应递减」。

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