H&M又关一店！快时尚们如今在武汉活得怎么样了？

来源|赢商网华中站（ID：winshanghuazhong）

作者|郭书妤

头图来源|视觉中国

近日，位于武汉市硚口区中山大道的凯德广场武胜H&M门店悄然闭店，目前H&M在武汉仅剩6家门店。而这仅仅是快时尚们低调离场的缩影。

曾高调之势来汉 的Forever21于2019年已退出武汉市场，New Look、Bershka、Pull&Bear也悄然闭店，同样以主打快时尚品牌的ZARA，如今仅剩楚河汉街、江汉路中心百货及武汉荟聚三家门店。

自2007年，第一家西班牙快时尚品牌MANGO首次亮相武汉，如今快时尚们在武汉市场的发展已达十五年之久，由鼎盛时期的百花争鸣到如今的“各自安好”，究竟哪些品牌还在稳健发展？又有那些品牌已低调离场？本文，赢商网将聚焦快时尚品牌业态，探寻它们在武汉市场的发展情况。

国外快时尚逐渐失宠

截至2022年9月为止：

• 武汉欧美快时尚品牌H&M在武汉店面6家，ZARA有3家，C&A、GAP目前均有4家门店正常经营；

• 日系代表UNIQLO开店20家、MUJI开店14家；

• 本土快时尚翘楚UR共计11家、热风Hotwind超20家以上，MJstyle超十家门店；

• NewLook、Forever21等快时尚品牌已逐渐消失在武汉市场。

回溯曾经快时尚品牌们，以强势进驻，蜂拥而至的态势进武汉市场，与如今的黯然离去形成鲜明对比。

快时尚们的高光时刻

2007年开始，MANGO、H&M、ZARA、C&A等价格贴近普通大众的国际快时尚相继进入国内，跑马圈地的同时，逐渐瓜分老玩家们的市场份额。 在国内市场的选址上，城市核心商圈、购物中心黄金位置已成为快时尚们拓展版图的“标配 ”，凭借商品品类齐全、价格平价、产品上新快等优势，以ZARA、H&M为首的快时尚品牌们将触角延伸全国各大城市，而武汉成为仅次于上海北京成都的快时尚品牌“第四城”。

//欧美快时尚，以平价、款式新为王

2007年，西班牙品牌MANGO进入武汉，是华中地区首家“快时尚”品牌店。产品精准定位都是女性，针对上班族的商务型套装，尽显精明干练；也囊括运动牛仔系列，率真活力；并且还有度假休闲、华丽晚装等系列，基本能覆盖年轻少女及成熟女性全阶段的消费需求，据悉，当时的品牌每季会推出1000多款的商品，这对于当时普遍采用传统节奏上新的其它品牌，是不小的”杀伤力“。

2011年5月，H&M亮相菱角湖万达广场，在前期围挡之时，武汉消费者就对其热情期待，在地媒体、当地线上贴吧都对于H&M的到来给与高度关注，开业当日，媒体进行了线上滚动播报，时尚潮人纷纷打卡拍照，在线投票、粉丝打CALL等互动，能拥有一件与奥巴马夫人青睐的同款H&M，成为当时市场上最火的话题之一。

//日本快时尚，以极简生活方式取胜

2013年，日本快时尚品牌MUJI无印良品接连在武商MALL·国广、楚河汉街、江汉路中心百货入驻，作为无印良品最新形象店，中山百货店在装修选材上全用采用环保材料，把品牌理念“注重价值和无修饰“更好的传达给顾客。

值得一提的是，在众多的快时尚品牌中，MUJI以极致简约且别具格调的风格深受青年人的青睐。在零售服饰上，吸引了大批年轻情侣及闺蜜客群；在家居产品上，又收获了众多年轻家庭的喜爱；而其独特的「性冷淡风」，甚至受到年轻宅男宅女的追捧。在武汉这个高校云集的市场，其受欢迎程度可见一斑。

//本土快时尚，低调前行，多点开花

区别于欧美快时尚的休闲、成熟，日系快时尚的极简、性冷淡，国产品牌MJstyle则不走寻常路，产品上更加注重甜美颜色俏丽，主要围绕年轻客群，每季会推出3000多种款式供顾客挑选，每周则上新百款新品，价格亲民，走大众化路线。

在全国门店的布局上，2016年MJstyle内地新增107家门店，保持十天开一家新店的节奏，开店数量完全秒杀其他快时尚品牌，MJstyle在武汉市场也持续保持着高速增长的势头，遍布武汉西园、永旺梦乐城金银潭店等项目，以黑马之势成长为国际品牌有力的竞争对手。

随着武汉市场对快时尚的追捧热潮，其它快时尚品牌相继瞄准武汉市场，C&A在楚河汉街店、SOGO庄胜崇光百货盛大开幕；面积超1.8万㎡的Forever21选址于世界城广场;优衣库选择徐东销品茂店、武昌亚贸广场店等四店同开；GAP的第一家首店也落户楚河汉街，Inditex旗下ZARA，OYSHO、Pull&Bear、Bershka等4大品牌集中亮相武汉荟聚，英国时装零售巨头之一NEW LOOK也同步进驻。

其中武昌、汉口区域的成熟商圈为国际快时尚品牌首次进驻武汉的重点选址区域，楚河汉街则成为当时国内外快时尚品牌聚集度最高的项目。

对于快时尚进驻武汉的这几年，武汉消费者可谓遍尝时尚快感。享受平价的同时，欧美、日本、本土各快时尚品牌百花齐放，风格更呈现多元化态势，给与消费者更多的选择。

阵痛与收缩

2021年新疆棉”事件把H&M推向了风口浪尖，加速了H&M在中国的关店潮，ZARA、C&A屡屡被曝质量问题，业绩逐步下滑。

2022财年中报显示，优衣库在中国市场的销售收益和经营盈利双双下降。 GAP在最新一期的财报中显示，净亏损1.62亿美元（合约人民币11亿元）。无印良品自2019年开始毛利率就一路从51.5%下滑到了2022年的47.2%。相较之前的巅峰时期，快时尚们迎来自己的“阵痛期”，市场增速明显放缓。

快时尚的败退与失宠，其实是有迹可循的，对于一线城市来说，快时尚的性价比和品牌力都不算高。对于三、四线城市消费者来说，它们的价格又远不如淘宝品牌低价。有分析师认为：对于部分快时尚品牌来说，一二线城市的线上渠道基本布局完毕，但三四线的下沉市场又不符合公司大店开店模型，它们既无法迎合中产对于品质和时尚的需求，也无法放低姿态打入所谓的“下沉市场”，于是陷入了一种尴尬的境地。

最值得关注的是，快时尚最大优势“柔性供应链”所带来的快速更新也正在失势，越来越多的时尚品牌和淘系品牌能实现柔性制造，逐渐蚕食了快时尚市场。与此同时，“质量问题”、“抄袭”等争议，也一直伴随着快时尚品牌高速发展。如何找寻新的增长点？快时尚们也在进行新的自我革新。

焕新升级 长效发展

近期，Zara在楚河汉街的新店，打造的2000㎡三层独栋楼，配备了先进的零售科技及自助收银设备，从硬件及软件上都进行大规模换新升级。服务上，新增了店内线上订购并选择送货上门服务、店内退换货、从实体门店为线上订单发货等。女装区域专门配备了Zara Beauty “虚拟试妆”区，顾客可以使用App扫描二维码，通过IPAD体验在线试妆服务。

而优衣库目前的策略则是，致力于向高品质服装品牌转型，摆脱只关注时尚潮流的快时尚品牌形象，专注设计生产高质量的衣服，注重产品使用 的“可持续性”不断升级产品附加值，面料上更加具有科技感、品质感。

在线上，优衣库全球首家门店直播间于2022年9月2日（星期五）在上海正式揭幕，将实体直播间搬入UNIQLOSHANGHAI全球旗舰店1楼，为消费者带来打通线上线下沉浸式直播购物的全新生活方式！可体验“U享数字体验站”、“U享趣味互动站”、“U享魔力美学站”三大互动玩法。

目前快时尚们过“寒冬”的形势下，UR则是依旧实现稳健开店，截至2022年7月，前三季度新增门店22家，并把店铺陈列、空间设计放在首位，把“千店千面”做到极致。并且，UR也瞄准了国外市场，在伦敦打造的最大旗舰店，成为首个进驻欧洲最大商场的中国服饰品牌。

总体而言，门店暂时的收缩、撤离、亏损只是品牌进程中的一个很小节点。欧美、日本、本土的快时尚品牌，拥有多年的品牌沉淀，成熟的供应链优势，稳定的购买人群，依旧拥有旺盛的消费市场，在品牌不断进化的过程中，学会深刻洞察消费者需求、打造价格、品质兼具的产品，并持续强化品牌的核心优势，才有可能走得更远。

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