「太原楼评」前瞻｜楼市黑马山西建投潜在的“危机”（三）

二：浅析建投营销

山西建投在地产营销明显存在短板的，成因上，首先山西建投其主业是建筑施工，其次其内部本身的体制并不集权型的模式有关，故而在项目开发上，并未形成建投的产品体系和品牌塑造的战略诉求，譬如三建在太原、长治、高平遍地开花的都是叫和平里，管你是省会地级市县级市的属性，咱就这么干。

（一）：过重依赖团购

当开发项目体量偏小，市场上升期，且地段存在明显优势的时候，以组织团购的方式进行营销，批量性资金回笼是没有问题，甚至都不用对外销售就可以清盘。

但是，市场化发展到现在，太原也好，榆次也罢，明显都是供过于求的市场，并非是买房子特别紧缺的时代，团购营销并非一招鲜吃遍天，它仅处于从属地位，更多的仍是面对市场化的营销。

山西建投在营销方面还缺乏一支强有力的嫡系自销“铁军”。这方面，恒大，保利，碧桂园均有较好的发展借鉴，从前期依托代理到逐步营销主导，而不是多放代理。

（二）：产品体系未建立

山西建投针对于不同城市级别，城市不同板块，地块不同容属性，尚未建立起健全的产品体系，于是我们看到山西建投的项目往往会出现大跨度性的高低配，从成本上既不经济，也错位了市场需求，在营销上加大项目周期，竞争上丧失了优势。

大量出现这种产品的设计的根源，猜测存在是设计院作为产品设计主导，并非是营销作为主导所导致，必然出现山西建投的客研功力存在一定的问题缺陷，或者是相关部门，顾问机构的人微言轻，谋不为所用。

（三）：营销体系化不足

山西建投的营销部门属于起步晚，发展慢，权重不足的现状。楼评君接触过山西建投的一些领导，除了产品系不足外，建投在项目价格灵活性以及推广和渠道营销方面，也是比较局限的。

典型的如广告推广，以传统媒体为主，形成的声浪和传播力平平无奇，推广内容并未能对项目价值有效解读，不能形成好的传播力。在百度搜索山西建投，首页里发现不了推广文章，大都是消息的播报，可见一斑，至于其他营销方面暂且不表。

（四）：品牌保护意识弱

品牌价值形成，是一个系统的合力。品牌力可以创造价值，即便是当下，知名品牌的地产商依旧有品牌溢价能力，若实现达成品牌有价，就需要对品牌保护维护。

在消费者的认知里，山西建投的品牌力尚属于中性，主要问题如维权诉求，存在些瑕疵，不能及时解决，客户的满意度不高，比如晋建迎曦园的交房风波，具体问题就不细说了，给我们建投留点脸。

另外，但凡是建投的项目，就要对得起品牌，既要如期交付，也要按质交付，还要长期维护，莫像当年的山投一样，赚了几年的贴牌钱，最后把品牌给做废了。

太原楼评君：营销修炼功力，方能一展宏图！