安徽
格力与河北总经销商之间的战争，基本注定了河北总经销商徐自发的失败，因为商场上不是谈感情的地方，而是一切都以利益为最终目的。
为什么说河北总经销商徐自发是输家呢
可能在这场博弈中，很多人会认为是格力输，毕竟徐自发长期扎根河北市场，已经根深蒂固，如果格力想直接进行市场扁平化操作，可能很难撬动徐自发的经销网络。
其实这一点大家都想错了，因为商人的最终目的就是为了追求更高的利益。只要有利益，这些经销商就可以随时倒戈。
也有人说徐自发已经是飞利浦的大股东了，这次舍格力，拿飞利浦，利润一定会比经营格力要高。这一点大家又想错了，因为飞利浦是一个新的品牌，没有足够大的促销力度，消费者很难买账的。
第一输：自己辛辛苦苦开拓出来的渠道，被格力直接摘果子
有人说以前格力在河北省的渠道都是总经销商自己开拓出来的，这些分销渠道应该都会听总经销商的，也会跟着一起抵制格力。
如果你这样想就大错特错了，河北总经销商已经选择了飞利浦，他接下来是有产品可以销售的，即使短时间内不销售，仅凭借资产也够吃几年的。但目前这些分销商如果今天不开门，那就是在赔钱。
既然总经销不干了，那么格力直接派人来扁平渠道，在利益的诱惑下，那些分销商很容易就被拉拢过来。
第二输：投资的飞利浦，又要重新开拓市场了
河北总经销商原来的渠道已经被格力成功收编，格力能够成功收编这些总经销商原有的渠道。当然收编这些原有的分销渠道，按格力铁娘子董明珠的做法，一定会让他们签个禁止同业产品经营的协议，相当于直接封死了原来总经销商的路子。
现在总经销代理飞利浦，又要重新开拓市场分销渠道了。这个还是比较难的，毕竟飞利浦也是一个新的品牌，要让消费者认可，占据市场，还需要一定的推广力度。
第三输：把自己多年在格力积攒的口碑，消耗掉了
说起格力原来的河北总经销商徐自发，那也是响当当的人物，特别是在格力体系中，也算是元老级的人物。
在与格力决裂前，就进行了一系列的操作，包括拉拢其他地方的经销商，拉拢离职的老员工，但这些都被董明珠逐个给瓦解掉，最后剩下自己一个人，没有办法只能在飞利浦这条道上一条道走到黑。
失去了曾经的战友和朋友，接下来要想能左右逢源，还需要进行更多的社交，并且还要经过岁月的沉淀和洗礼。
如果说“请复制下，安有完卵”，格力与河北总经销的这场纷争，注定没有真正的大赢家，但相比起来，格力方面是赢家，而输家只有河北总经销商了。
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