既涉足白酒 稻花香集团还拥有文化旅游业务

稻花香集团在日前举行的年会上提出，公司2018年营收目标为560亿元。而在2017年5月举行的营销大会上，稻花香集团也为白酒业务定下了“小目标”，即“力争2020年白酒主业实现销售收入150亿元目标”。

事实上，稻花香集团一直都在布局多元化。稻花香集团官网显示，当前集团涉足的领域除白酒外，还有物流、文化旅游等业务。然而，据《长江商报》日前报道，其集团旗下两家子公司负责运营的特色小镇项目拖欠员工工资近200万元，且小镇商铺入驻率不足三分之一。在此之前，稻花香集团还曾涉足海外投资，时任董事长的蔡宏柱在接受媒体采访时表示，计划投资约5亿元人民币用于开拓非洲莫桑比克的农工商4个项目。但记者在稻花香集团官网并未看到相关项目后续进展情况。

事实上，白酒企业布局多元化成功的案例并不多。以金种子为例，其在2001年设立安徽金种子集团阜阳房地产开发有限公司，进军房地产行业，不过并未对公司业绩带来多大帮助。据其发布的相关公告，2009年，金种子酒房地产业务仅实现营收830.03万元，亏损82.35万元，直至2010年退出房地产市场。

“我认为，企业进行多元化必须要有强大的主业做支撑，如果在主业不够强、品牌高度不够的情况下进行多元化，反而会分散企业在经营上的精力，甚至拖累主业的发展。”蔡学飞对记者表示，稻花香具有较高的品牌知名度，但品牌号召力不够，品牌价值难以凸显，难以吸引资本等资源来帮助企业进行多元化。

与此同时，其他主流白酒企业正在纷纷回归主业或进行瘦身计划。贵州茅台正在梳理品牌，由原来的214个品牌2389款产品缩减至59个品牌406款产品。泸州老窖、郎酒、剑南春等酒企也在纷纷进行“瘦身”，聚焦主业或重点打造大单品。

多位专家表示，稻花香鲜有相关瘦身动作，众多系列产品齐头并进，难免会分散企业在产品研发升级、市场推广等方面的资源。

值得一提的是，当前茅台、五粮液、洋河等一线名酒纷纷进行渠道下沉，白酒的区域市场竞争将更加激烈。而稻花香集团也先后推出“百市千县万镇”项目，后又实行“燎原战略”，深耕区域市场。但在蔡学飞看来，白酒是市场竞争非常充分的行业，区域酒企依靠地缘优势深耕渠道，会给一线酒企渠道下沉带来一些阻力，但不能单纯依靠渠道变革来保持竞争力，而是要依靠差异化发展战略，培养以产品特色为中心的核心竞争力，比如江小白定位为小酒，西凤酒具有独特的香型优势等，因此，稻花香如果不及时打造差异化竞争，那么在一线名酒渠道下沉过程中或将处于被动地位。

“在我看来，稻香村应该进一步聚焦主业，简而言之就是回归主业、创新升级、稳定发展。”对此，杨承平进一步解释说，要紧跟当前白酒市场的趋势，在产品创新上下功夫，稳定既有市场的同时再扩展新市场。