曾经做到全国第一却沉寂数年，这家老牌厂商如今能杀回来吗？

2008年1月，团队中仅有5人的第七大道，在深圳一个90平米左右的民居里成立。那时的他们或许还未曾预料到，第七大道将会凭借两款拳头产品，一度成为国内最大的页游开发商。

2009年及2011年，第七大道分别推出了休闲弹射类页游《弹弹堂》 和角色扮演类页游《神曲》。前者成为了国内首个收入过亿的页游，而后者则在2013年就达成了国产游戏在海外单日收入百万美元的记录。如今这两款游戏的历史都已超过十年，但其生命力仍然十分坚挺。就拿《弹弹堂》页游来说，其全球累计注册用户就超过3亿人，累计流水更是接近40亿。

在早年间，这样一家横空出世、野蛮生长的初创公司，可谓是游戏行业的暴富神话之一，但之后这家公司两度易主，上市之路也一波三折——五年四次冲击IPO，直到2018年，第七大道才于港股成功上市。这几年间，手游开始成为市场主流，而第七大道则在2017年推出了由腾讯代理的《弹弹堂》手游，其首月注册用户达1000万、流水超2亿。

2018年，第七大道发行了《全民岛主》《天龙八部》《卧龙吟》等6款新游。本该势头日盛的它，却又遭遇了股价破发和版号寒冬的双重打击。尽管此后公司发展相对稳定，但从产品层面来说，第七大道仍然缺少一些能真正打出声量的新品。

粗算它这几年的部分新品动态：二次元放置类的《阿卡迪亚》声量并不高，换装类的《爱丽丝的衣橱》、女性向手游《花开易梦阁》仍未上线，诸如《厨神小当家》等IP漫改类产品以及一款二次元大作，则还在研发之中。

沉寂多年，第七大道的下一步到底有何打算？最近，葡萄君和第七大道的CEO彭程聊了聊。他于2019年加入第七大道，此前曾任盛大游戏高管、巨人网络副总裁，主导过诸如《泡泡堂》《传奇》《征途》这样的成功产品。

01 为什么直到今天，弹弹堂在海外还能成功？

今年，第七大道于海外上线了一款手游新品：《弹弹堂怀旧版》。乍一听这款产品似乎没有多特别——它以当年页游怀旧的美术风格为基础，在手游中移植了《弹弹堂》的一系列玩法、内容作为复刻版本。

对于一个已经13岁的老IP来说，这样一款复刻产品能否成功，似乎没人能说得准，就连第七大道自身一开始也并未对它抱有太高信心。但上线后，它却取得了不错的成绩——越南地区免费榜第一、畅销榜第二；中国台湾地区免费榜第二、畅销榜第三。另外在国内7月的首次删档测试中，用户也表现出了不低的粘性和付费强度——其买量成本仅用三天就被收回。

《弹弹堂怀旧版》手游也即将于11月在国内公测，可想而知，它这一波的成绩大概率也不会很差。

为什么《弹弹堂怀旧版》能为第七大道取得一波难得的小爆发？葡萄君认为主要有以下几点原因：首先是《弹弹堂》IP本身足够扎实，在页游时代，《弹弹堂》就几乎成为了越南的国民级游戏。2017年，《弹弹堂》手游也在越南地区最高达到畅销榜第三名，群众基础相当不错；

其次，这款产品由《弹弹堂》页游和手游的原班人马研发、运营，其本身的一系列内容已经经过多年积累，有过稳定的验证。比如在玩法层面，怀旧版完全还原了页游的力角核心战斗模式，以及变角、高抛、65度三点一线等技法，在竞技性上具有长线留存的基础，碎片化的体验也切中了一些轻度用户的需求。而在系统层面，最经典粗暴的师徒、结婚、公会等社交关系也仍然在发挥作用。

彭程提到，这款产品的一个重要目的是验证想法——此前，《弹弹堂》系列的产品曾为了降低门槛、提升次留而在游戏中增加了瞄准线和较强的数值养成。而此次他们又调整了这部分内容，将侧重点放在了增加长留的验证上，这一步也是在唤醒全球范围内的IP老用户，为之后《弹弹堂》IP手游新品的破圈打下基础。

02 低调多年的第七大道，在下什么样的棋？

在如今的大环境之下，游戏公司可能或多或少都会有一些迷茫和焦虑，而不论是彭程个人还是第七大道的团队，似乎都未受到太大影响。彭程对游戏市场的态度并不悲观，他认为市场本来就没有低迷，只是当盘子里的小白用户大多都被洗过一遍后，所谓的赛道都已经人满为患。此时增长自然会不比从前，因为只有那些用户喜欢，或者能戳中痛点的产品才能成功。

在这样的前提下，第七大道到底要靠什么样的规划来突围？首先，老IP仍然会是他们坚实的后盾。彭程认为，第七大道能在早期较为成功地转向手游，要先归功于页游的两款IP产品积累了大量用户，另外，他们也是最早开始积累手游领域人才的公司。

目前，第七大道为《弹弹堂》和《神曲》两大IP各建立了一个百人规模的工作室，负责研发和运营IP下的新老产品。彭程希望他们能让当年在页游市场数一数二的IP，在手游市场重新回到那样的位置，并且还不止步于赚钱——“做存量市场是一定能赚钱的，但在原来的基础上还能破圈，获取更多更年轻的用户，这才叫成功。”

彭程表示，他们会把产品放在第一位，而在过程中更注重稳健。这种稳健分为两方面，一方面是对IP项目研发的慎重：他提到，《弹弹堂》IP下曾研发过一款美术品质升级，但玩法与其他内容几乎不变的手游项目，后来这个项目被砍掉了——他觉得如果只是在美术上做了增强，这个项目不仅没有诚意，对下一代产品提升的帮助也不大。

另一方面则是对新项目选择的慎重——“很多优秀公司都是由于过于自信而盲目扩张、立项，底子厚的玩个半死，底子薄的直接玩没了，比比皆是，所以我们对待项目是相对慎重的。”

这样的战略自2019年起便有体现：第七大道曾在当年的财报中提到，公司在恋爱养成、模拟经营和战争策略类等不同类型的手游领域都进行了产品研发。这些领域的选择都遵循同样的原则，彭程提到，他们的研发定位是在一些相对更有机会的细分领域做出大制作的头部产品，而非在一些竞争激烈的热门大赛道上盲目投入。

什么样的产品，才能达到这种定位的标准？彭程觉得，这种产品必须做到全方位的独特——从立项开始一直贯穿全程，在美术风格、玩法内容等方面都形成差异，并且都很稳，而不是靠一个点的微创新来打。

而对于第七大道来说，在稳定发育的基础上，他们确实不是没有能力做到这些。彭程表示，他们研发能力的长板在于对产品的思考经验丰富，团队具有扎实的创新能力和研发基因。与此同时，那些十几年的老同事拥有极大的默契——“同样一件事别人可能要费很大的劲沟通，而他们可能什么都不用说，晚上吃顿饭就解决了。”

另外，他们也在通过管理让新鲜血液与老团队互相融合，在信息和知识上共享互补。“比如页游团队的老员工对于游戏历史版本、用户需求等都非常熟悉；而新员工则能带来新的技术、方法、创意。二者融合之下，就能更好地满足当前的用户需求。”

当游戏行业的一些年轻团队横空出世，吸引了人们大部分的目光时，这样稳中求变的老牌厂商或许也不该被遗忘——“我当年工作的时候是每天充满热情的，甚至很期待第二天到来，做自己热爱的事就是这样。”