大揭秘：8月家居企业线上销售哪家强？

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01

8月家居销售有所回暖

林氏木业独占鳌头

随着智能手机的普及和网络技术的发展，线上销售成为了近年的重要风口。在新冠疫情仍在肆虐，线下零售面临较大不确定性的当下，各大家居装修企业也纷纷发力线上渠道，以期提高产品的销量和企业的知名度。在这样的大背景下，亿翰智库将在每月初推出《家居企业线上销售&线上营销研究报告》，以更好的捕捉企业在线上市场的脉动和发展轨迹。

进入8月，家居线上销售有所回升，不论是线上的访问情况还是购买情况均好于7月份，线上销售有所回暖。住宅家具访问人数环比上升了1.3%，购买人数和购买量则分别环比上升了7.41%和12.89%。整体来看，8月的线上销售情况较7月有较为明显的恢复。从具体的门类来看，主要的十大门类的购买人数环比均为正增长。其中，儿童家具、床类和沙发类环比增长28.94%、14.45%和14.21%，维持了相对较快的增长速度，线上销售表现靓丽。

从竞争格局的情况来看，头部玩家的排名变化不大。其中，重视线上销售的林氏木业家具旗舰店在8月份再次顺利登顶，销售规模达6.42亿元，环比增长24.28%，延续了其在线上渠道的强势地位。林氏木业近日正式更名为“LINSY林氏家居”，并将品类向全屋定制、家居生活用品方面拓展。林氏木业还在“林氏家居X天猫超级品牌日”发售了王一博同款——“怎么坐都可椅”，进一步推动品牌的年轻化。而林氏木业在天猫超级品牌日总成交额也达到了1.9亿元，荣获天猫住宅家具类目TOP1。受此提振，林氏木业在8月份顺利登顶。从亿翰智库统计的8月单月家具爆款数据来看，林氏木业包揽了前五名，数据表现相对亮眼。从产品来看，公司仍然主打中低端的布艺沙发和床具，价格带整体上维持在1500-4000之间，物美价廉的产品是林氏木业能够在线上红海中脱颖而出的重要原因。

源氏木语则主推实木家具，在8月亦取得相对良好的销售业绩。根据监测的情况，源氏木语8月份成交额达到3.46亿元。和林氏木业相似，源氏木语也在产品上则主打高性价比路线，在价格带上位于中低端水平，以符合年轻人的消费主张和预期。例如其爆款产品源氏木语实木床北欧风卧室家具大气双人悬浮床简约现代黑胡桃木床的价格位于3483元-6264元之间，从价格上具有较高的性价比。而从整体的销售情况来看，高性价比路线亦收到了较好的成效。

除此以外，芝华仕品牌在本月的线上销售中表现较为亮眼，线上成交额达到了1.02亿元，环比增长54.80%。从产品来看，公司在线上销售最好的是其乳胶床垫产品，其累计销量也位列床垫行业之首。近年芝华仕重点发力床垫类产品，2021年公司包括床垫在内的床具业务的营业收入达33.98亿港元，同比增长51.2%，增速较为亮眼。而近期，公司利用“芝华仕818全民升舱日”，持续强化促销力度，并推出一系列包括“半价购沙发”、“现金红包”“抽特斯拉现金补贴”等活动，有效的拉动了公司的线上销售。

02

头部企业营销活动频繁

慕思抖音号获赞超34万

随着抖音的崛起，越来越多的家居品牌选择在抖音上进行营销活动。家居品牌通过短视频话题持续发力，用话题打造直播与短视频全场景运营，提高消费者对于品牌的认知。此外家居品牌更是借助抖音进行直播带货，更是对企业的销售起到了明显的促进作用。在这样的大背景下，我们每个月将对各大家居品牌的营销活动和点赞情况进行监测，以更好的捕捉企业的营销脉动。

从8月各大家居品牌的点赞情况来看，头部企业的营销排名较7月份变化较大。随着品牌的更名，近期林氏家居线上营销动作凶猛。根据统计，林氏家居官方账号8月份点赞数过47万。子账号林氏家居官方旗舰店8月份点赞数超过33万，是8月份林氏家居最受欢迎的短视频账号。其中，仅林氏家居8月16日发布的短视频《办公、看剧、游戏、睡觉，怎么坐都可以#王一博的怎么坐都可椅》就获得6.40万赞。林氏家居通过极其生活化的产品展示，对其新品进行了宣传，取得了用户的广泛好评。除此以外，软体家居龙头慕思通过其短视频矩阵，在8月共获赞34.60万个，收获颇丰。子账号慕思沙发8月份共获赞12.5万个，其8月9日发布的短视频《可不可以不要什么事情都一个人扛？我也可以是你的靠山》通过展现夫妻相濡以沫的生活情景，有效的提升了用户对于慕思沙发的认知。

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