品牌“长久畅销”的法则是什么？

自然界生物都会经历生老病死的发展阶段，而市场经济中的品牌也同样会经历诞生、成长衰弱或品牌延续的阶段，而如果品牌想要延续“基因”，在市场上成为长青品牌，需要经历各种进化，进化的过程则需要一定的技巧，如紧随时代消费潮流、表达消费情绪或者创造品牌记忆力等，这些法则都能在一定程度上将品牌占领市场优势并且增加长久发展的几率。

法则一：用“爱和希望”体现品牌

除了功能性消费品，其它大部分的品牌想谋求长久稳固的市场位置，单纯依靠理性的诉求已无法满足消费需求，巧妙表达人类情感、情绪诉求的表达方式才能让品牌充满连接感。爱是人类永恒的主题。这种爱包括爱情、亲情和友情，也同时包括热爱在内的情感。无论在广告营销活动还是生活工作和学习，都离不开这4大主题。

像宫崎骏的“畅销”电影，蓝天白云、花鸟虫鱼等平静的画面都在时刻打动着观影者的情绪，特别是城市生活工作压力的增加，这种淡淡的爱、淡淡的童趣、淡淡的情感似乎都在片刻中治愈着现代人。在营销广告层面，每个成功的品牌，都善于利用这些情感中一个或多个进行品牌表达，加强品牌的情感内涵。

法则二：借助“时代”表达品牌

品牌除了表达情感，紧随时代、市场和消费观念变化进行的营销更具有时代意义，并在一定程度上满足和创造不同时代受众的各种需求。

在消费盛行的今天，紧随时代还表现为包括时尚、潮流在内的品牌表达，如国风国潮的创新升级、潮玩潮牌的崛起以及各种通过人工智能、AR、VR技术进行表达的品牌广告，它们无不表现出与时代同频的创新，并将这一代具有新消费观念的受众俘获。

法则三：用记忆点描绘品牌

一个具有长远发展目标的品牌，不仅应该回应时代的消费需求，更应该创造具有长久记忆的品牌。人总是更容易记住具有独特特征的事物，有个性的品牌也更容易让人记忆。

创造记忆点，让品牌润物细无声地进入受众心智。而颜色是最容易留下记忆点的方式之一。如宜家家居的黄色和蓝色、星巴克的深绿色、麦当劳的黄色和红色以及视频网站中B站的粉色、淘宝的橙色、美团的黄色等等。品牌在视觉上创造标志性和辩识性特征，是品牌形象更鲜明的表现。

品牌的场景记忆同样是制造记忆点的关键。出色的视觉颜色与品牌场景记忆相辅相成，他们都是互相作用的存在。而对消费者直接激活记忆中心的是消费场景，也就是使用和消费品牌或产品时的场景。如“累了，困了，喝红牛”红牛将困乏的生活瞬间与红牛的功能相结合，唤醒了品牌记忆，点燃受众的消费场景，更活化了品牌。

小结：品牌想要在激烈的市场中，保持优势甚至是永久畅销，是不容易的，但品牌只要随时把控消费需求，谨记品牌本身的优势并且用各种方式放大，优化品牌的各个基因，才能让品牌或产品具有长期畅销的可能性。

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