疫情下哪个行业最惨?一定是旅游。旅游行业谁最惨?当然是景区。
体量大,重资产。所以大家忙着转型,想着怎么活下去。
怎么活?
景区转型的第一个方向,一定是产品结构。
为什么?回忆一下,景区的收入主要靠什么?总结为三样:门票、摆渡车,还有矿泉水。最大头的三样,餐饮、住宿、交通,都被旅行社拿走了。
这是多么痛的领悟。
所以景区转型,需要做产品的增量。这个产品,不是硬件,因为有钱能都买到。它掌握在景区自己手里,能够不断的带来收入,而且传播快、见效快又投入低。
什么样的产品满足这些要求?比如研学旅行、科普产品,比如亲子游。它们属于内容付费服务,赋予知识,传递价值。
旅游市场,缺的正是这样的产品。
景区转型的第二个方向是什么?优化服务。
这里所说的服务,是整顿纪律、修修补补吗?不能忘了初心,景区的服务是什么?
是旅游体验,身体和精神上获得收益。能吸引游客来,要有场景;让他们学到知识,这是实用性;他们主动发朋友圈,是独特性、稀缺性。
所以,景区的服务优化是把旅游体验,切割成有趣的场景。从讲鬼怪传说,到向游客科普知识;从被动引流,到主动创造差异。
简单点说,就是从内容生产和品牌传播的角度,来重新定义服务,再从服务倒推产品。
景区转型,产品上做增量,服务倒推产品,还有最重要的环节——人。
景区转型的第三个方向,一定是人。怎么转型,有两点建议:第一个是包装景区导游,人人标签化。
导游们能说会道,底子好,技能多,自媒体是他们的阵地,只需要给他们武装上一件武器。
第二个是全民营销。靠户外大牌、机场广告拉客的时代已经过去。流量为王的当今,一个景区所有岗位都能传播,讲干货的,秀才艺的,直播带货的,每个人都是流量池。
景区和员工变成mcn和艺人的关系。景区转型,人的属性在变,人与组织的合作模式也可以转变。
乡村电商正在走的就是这个路子。
循规蹈矩不如主动求变,毕竟不能指望某一天突然爆红。
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