从“不装”到“装下更多”，看光良酒的“升降理论”

文 | 马 婷

4天发布6条TVC，光良酒携手代言人邹市明和4位品牌挚友共同掀起了一场全新的品牌升级秀。

8月26日，光良酒官微发布了一则30秒的短片，正式官宣了2022年全新品牌挚友——除了品牌代言人世界拳王邹市明外，体育解说黄健翔、企业家冯仑、演员郝劭文及历史学者于赓哲也共同出镜。来自不同领域、有着不同经历的他们，共同举杯，喊出了一致观点——不装，是为了装下更多。

继这则30秒的TVC在行业引起大量关注后，昨天，代言人及挚友的个人版短片再度加码发布，深度演绎了光良酒不装理念升级延展后的更多品牌内涵。

时隔两年，从“不装”到“装下更多”，光良酒也由此开始了新的品牌升维。

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他们，为何与光良为友？

友，是一个会意字，最早见于甲骨文，是两只手交于一起，表示友好。后来《说文》说：“同志为友。”这也表明，成为“友”，是双方基于情意相投、志趣相同、理念相合的共同选择。

那么，五位来自不同领域的代表人物，为何都选择与光良酒携手？

在微酒看来，这或许是因为一个“真”字。

世界拳王、光良酒品牌代言人邹市明，不仅赤手在拳台上闯出一片天地，更在训练营里为后辈开创出了新的天地。他的不装，是为了装下更多责任。

著名体育解说黄健翔，从业二十余年，他为足球狂热，将坚守融入信仰，用声音驰骋在绿茵场上。他的不装，是为了装下更多热爱。

老牌企业家冯仑在商场上叱咤风云几十年，他从不轻易定义成功，也不畏惧失败，敢闯敢做敢表达。他的不装，是为了装下更多探索。

知名演员郝劭文，体会过万众瞩目，也曾默默积淀拼出新路，如今摘下星光依然保持快乐。他的不装，是为了装下更多快乐。

历史学者、百家讲坛讲师于赓哲，也是一名去伪存真的“历史记者”，永远奔赴在求真的路上，敢真敢讲敢质疑。他的不装，是为了装下更多真实。

他们，历经千帆，找寻真正的热爱；他们，历经浮沉，仍不忘初心；他们，看遍繁芜，依然轻装上阵。他们，都是社会上，经历了世事沧桑开始回归真我的每一位人的缩影。因为直面真我，他们在各自的领域里践行着不装的精神，拥抱着不装的人生，装下并传播更多的智慧与爱。

这样真诚的人生态度，与光良酒一直以来的品牌理念非常契合。

谈及本次合作多位品牌挚友的初衷，光良酒方面也表示，基于对用户消费需求和情感需求的持续关注，光良酒始终站在用户的角度进行场景营销和情感链接，本次品牌挚友的选择同样如此。除公众人物的身份外，他们的社会属性是大部分青中年男性、同时也是光良酒核心用户的缩影——或是家庭的顶梁柱、或是圈层意见领袖、或是快乐的打工人，他们始终赤诚，对理想保持热爱、认真且执着……

以真为前提的缔合，结出友好的果。双方携手拍摄的TVC也强烈地传递出“不装”背后的更深层次内涵。他们举杯光良酒，邀粉丝共饮，也共同传递了一个人生态度——喝品质好酒，交真诚挚友，享自在生活。

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光良品牌升级的哲思：

升维与降维碰撞出高线光瓶新赛道

“To Be or Not to Be”，这是一个哲思问题。其实，“装”还是“不装”，同样如此。

无论是人，还是品牌，在应世的那一刻，就已经有很多所谓的“模板”摆在了那里。模板里标注了各种条条框框，告诉大家一个所谓的“成功者”应该如何“包装”。沿路前行，还是自我创造，这历来都是一道难题。前者，无疑更加简单，因为已经有无数的成功案例摆在那里；而想要活出“真我”，却必定要舍弃繁重的“包装”，走一条更难的路。

所以，从品牌角度来看，其实“装”与“不装”也是一道舍与得的题，而“装下更多”则是已经跳脱了探讨得失而达到了追求更广博的智慧与爱的新高度。

对于一款产品，尤其酒而言，什么才是“更广博的智慧与爱”？

光良酒一直在用行动解答这一问题——做国民自用酒，做新时代名酒。

众所周知，老名酒是由全国评酒会的专家团评选而出。而在没有评酒会的当下，每一位消费者就自动化身裁判，更多消费者喝的酒自然也能称得上新时代名酒。

做新时代名酒，也是光良酒自诞生起，就定下的一条不寻常路。

熟悉光良酒的都知道，其最初诞生是以“数据化”白酒的形式吸引了大量关注，把粮食基酒配比都清楚地标在瓶身上，让每一瓶酒的品质都可以直观地被看见。这在光瓶酒领域，被行业视为重大创新。基于此，光良酒开始积极倡导“撕掉包装见真诚”的品牌理念。

如果说，“数据化”是直接的、外向的陈述，升级后的“去掉包装”则是更坚定的、向内的表达。在品牌+品质的双重合力下，光良酒自上市以来增长迅猛。

再到2020年底，光良酒官宣世界拳王、奥运冠军邹市明为品牌代言人，旗帜鲜明地喊出：“光良酒，不装。”这被视为光良酒品牌塑造的又一次重要升级。

时隔2年，从“不装”到“装下更多”，光良酒深挖品牌内涵，被视为开启了新的品牌升维打造与市场降维进攻。

所谓升维，是从品质到品牌的升级。在熟悉光良酒的行业人士看来，最初的数据瓶、光瓶其实是直白地展示产品品质，在光良酒出世阶段旗帜鲜明地表明做一瓶高品质好酒的态度；再到现在，历经4年，光良酒不断丰满品牌故事、升级品牌理念、塑造品牌价值感，这其实已经升级到名酒品牌打法。

近年来，光良酒持续不断地通过与影视综艺合作、跨界联名、短视频植入等多元化的品牌营销来多维度露出品牌、丰富品牌内涵。品牌高举高打已经成为光良酒在发展过程中不断触达用户、培育用户的必由之路。在这些不同的场景中，光良酒一方面不断加强了“不装”理念的传递，同时由表及里地完成着一个现代化白酒品牌的升级。

而基于品质的品牌升维，在行业看来，也是对此前传统光瓶酒的降维进攻。

长久以来，光瓶酒市场以“渠道”为竞逐核心，各大品牌习惯了在终端拼刺刀。而伴随着消费者对于品质生活需求的提升，他们对于光瓶酒，尤其是高线光瓶酒的要求也增加了——以优质品质为前提，寻求品牌情感共鸣。

所以，新时代的高线光瓶酒，已经不再处于单纯渠道为王的阶段。因此，凝聚产品力与品牌力的光良酒顺利成长为高线光瓶酒领域的强者，也让“高品价比光瓶酒”这一形象深入消费者内心。品质与品牌合力，也就构成了对于传统光瓶酒的降维进攻。

微酒了解到，在2021年，即使在面对疫情反复、极端高温等诸多不利因素的情况下，光良酒依然实现了全国终端同比增长35%的好成绩，布局全国60多万终端市场。“不装”的光良，走向了越来越多用户的餐桌，正在成为喝出来的名酒路上快速迈进。

未来，伴随着品质坚守与品牌内涵不断丰盈，光良酒也将打动更多的消费者。当这一真诚的品牌遇到更多追求真我的消费者，更大的市场也将随之开启。