多渠道护城河优势，兔宝宝期内盈利2.67亿元

文/乐居财经 文东

日前，兔宝宝发布2022年上半年财报，实现营收37.32亿元，净利润2.67亿元，剔除6515.30万元股权激励摊销费用，兔宝宝扣非净利润同比增长2.54%。

在市场下行下，兔宝宝总体表现跑赢大盘，净利润实现增长，也是为数不多实现逆势增长的企业之一。

深耕板材30余年的兔宝宝，一直注重研发，并通过创新不断使产品更新迭代，成品更佳绿色环保，受到消费者的青睐。

此外，在市场行情多变的情况下，兔宝宝紧跟消费趋势，不断发展定制家居业务。在今年上半年，兔宝宝本部全屋定制2.09亿元，同比增加26.40%，表现较为亮眼。

另一方面，兔宝宝不断完善渠道建设。目前，兔宝宝已经建立经销渠道、工程渠道等多渠道的营销模式，已在全国建立了3000多家各体系专卖店，是行业内渠道数量最多、市场覆盖最广、经销商资源最优的企业。

多渠道保驾护航

上半年，兔宝宝实现营业收入 37.32 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 2.67 亿元，扣非净利润为 2.14 亿元。报告期兔宝宝承担6515.30万元股权激励摊销费用，剔除掉股权激励摊销费用影响，归属于上市公司股东的扣非净利润较上年同期增长2.54%。

今年上半年，兔宝宝核心业务装饰材料业务实现业务收入28.64亿元，在上半年华东疫情的冲击下，仍然有较好的业绩表现，收入同比仅下滑1.31%。

这一切的背后离不开兔宝宝多渠道的优势。目前，兔宝宝装饰材料业务渠道主要有门店零售、家装公司、家具厂以及工装渠道。

近年来，随着消费者理念的变化，市场主体从传统的零售渠道向多元化方向发展。兔宝宝快速响应迅速布局多元化业务渠道体系，装饰材料业务在加大渠道下沉、密集分销的同时，大力拓展家具厂、装饰公司、工程等多元化小 B 业务渠道。

此外，为了更好的赋能经销商开展 B 端业务，兔宝宝实行分公司运营模式，招聘属地优秀经营人才，组建专业化服务团队，协同经销商开展 B 端业务。今年上半年，装饰材料销售公司下设的分公司数量已达到十六家。

在工装渠道业务方面，兔宝宝内部成立工程专业团队，对外吸纳服务能力强的工程代理商。建立大客户服务流程的统一标准化，对内形成信息化、标准化、规范化的报备机制，同时形成培训体系加 强服务，持续提升工装业务销量。

截止目前，兔宝宝已在全国建立了3000多家各体系专卖店，是行业内渠道数量最多、市场覆盖最广、经销商资源最优的企业。

今年上半年，兔宝宝装饰材料实现营业收入28.15亿元，其中，渠道业务实现营收20.67亿元，占装饰材料营收的比重为73.43%。

定制家居跑赢大盘

从产品来看，兔宝宝的定制家居业务表现较为亮眼。

据了解，兔宝宝定制家居业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，依托兔宝宝品牌优势和裕丰汉唐的客户资源，打造“零售+工程”双轮驱动战略。

在零售方面，兔宝宝依托板材端的品牌优势和研发能力，以优质四大基材为核心卖点，并成功推出最新一代除醛抗菌家居板材“超芯板”，受到市场和消费者的普遍认可。

在工程方面，兔宝宝以控风险、调结构、稳增长为主基调，将风险控制放在重要的位置，同时直营业务重点聚焦央企、国企和优质民企，在保持核心客户份额稳定增长的基础上，重点突破优质地产新客户；积极发展工程代理业务，借助兔宝宝的渠道优势，提升工程代理商的收入占比。

今年上半年，兔宝宝定制家居业务收入8.30亿元，同比下降4.02%，其中兔宝宝本部全屋定制2.09亿元，同比增加26.40%，青岛裕丰汉唐收入4.67亿元，同比-10.60%，零售家居业务表现亮眼，工程业务控风险调结构下滑幅度并不大。

注重研发，创新赋能

产品力的不断提高离不开兔宝宝的研发优势和创新赋能。兔宝宝深耕基础板材创新研究30年，尤其在胶合板、细木工板等单板类人造板，兔宝宝基础板材精选好料，环保性能突出。

据了解，兔宝宝根据国内室内装饰需求共同研发的新型环保定向刨花板—兔宝宝顺芯板。该刨花板以加拿大颤杨为原料，物理和力学性能表现出色。

不仅如此，在丰富板材结构、饰面花色的同时，兔宝宝根据消费者需求，赋予板材更多性能，开发了具有除醛抗菌、阻燃、防潮拒水、负离子、防虫、高色牢度等功能的板材。

目前，兔宝宝建有省级重点企业研究院、国家模范院士专家工作站、国家级博士后科研工作站、CNAS 实验室等各类科研平台，设立专家咨询委员会，为兔宝宝战略决策、产品研发方向、研发人员培养提供强有力的支持。

据了解，兔宝宝建有省级重点企业研究院、国家模范院士专家工作站、国家级博士后科 研工作站、CNAS实验室等各类科研平台，设立专家咨询委员会，为兔宝宝战略决策、产品研发方向、研发人员培养提供强有力的支持。

今年上半年，兔宝宝的研发费用为3501.88万元。在研发团队的努力下，先后荣获“浙江省政府质量奖”、“国家科学 技术进步奖”、“省科学技术进步一等奖”、“省科技进步二等奖”、“中国专利优秀奖”以及“中国标准创新贡献奖”等荣誉。

注重研发的兔宝宝，以创新不断赋能，并通过不断的创新发展，在品牌、营销渠道、产品、供应链、研发与技术等方面形成了较强的综合竞争优势，生产更加绿色环保的产品回报消费者。