坐镇东莞、拿下广东，国宝盛宴揭开贵轩30亿元战略蓝图

宝不自藏，与君共享

以异域风情的敦煌飞天舞蹈惊艳开场，沉浸式穿越情景剧接力，四款主线单品盛大亮相作结，这是 一场 味觉、视觉、听觉的饕餮盛宴。

8 月 27 日，国宝酒业大型品鉴会 —— 国宝盛宴在广东东莞盛大启幕 。 作为国宝酒业的文化道场，国宝盛宴以高品质的酱香美酒、高规格的丰盛宴席，高品位的沉浸演绎，生动展现了黔贵酱香文化的精粹瑰宝。

会上，国宝贵轩不仅向市场推出四款主线单品，其发展新蓝图也在逐渐清晰： 3-5 年内招商数量达到 500+ ，以省区办事处为核心，完成千人规模营销团队建设。

坐镇东莞 、 拿下广东，国宝贵轩决心巨大 。 他们 以大规模户外广告投放打前锋，东莞体验馆开门迎客接棒，经销商恳谈会紧随其后，一系列市场动作背后均指向这一终极目标 ： “ 十四五 ” 期间 ， 成为年销 30 亿的酱酒新势力头部品牌。

酱酒行业新周期中，国宝国轩的这场品鉴会，是今年为数不多的一场高规格活动，自然吸引业内人士密切关注。

广东酒类行业协会会长彭洪，劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强，国宝酒业执行总经理梁旭，东莞市联胜酒业商贸有限公司董事长蔡东全,安徽华策营销咨询公司董事长李童等出席了宴会，与各界嘉宾以酒为媒，共享国宝盛宴。

▲劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理 杨强

杨强在开幕致辞中表示，未来酱酒“概念股”不再会稀缺，缺的是长期坚守高品质的好酱酒，好品牌。 “耐得住寂寞，守得住底线”、秉持长期主义，才会是酱酒行业的引领者，而劲牌公司一直以来也是“长期主义”践行者。

“之所以选择广东作为样板市场开局，是贵轩对酱酒消费者的诚心与重视。 以客为本、精准洞察消费者在高端、次高端酱酒市场的需求，不遗余力地践行酱酒的长期主义与品质主义，一直是贵轩秉持的理念。 ”杨强表示，希望国宝贵轩能够通过广东市场，向全国展示黔贵酱香的文化魅力。

▲广东酒类行业协会会长 彭洪

彭洪认为，酱酒品牌在广东市场“群雄逐鹿”，是由其人口基数、消费实力、餐饮消费量、人口出生率四个全国第一所决定的。 其中，广州、深圳、东莞、佛山四个城市GDP合计超过8.8万亿元，总人口超过五千万，潜力巨大。

彭洪进一步表示，东莞向海而生，包容、开放是这座城市的基因。 作为中国的高端制造业城市，东莞酱酒市场消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温，在未来酱酒这条赛道上潜藏着巨大的机遇。 同时，东莞对整个广东乃至华南市场都具有强大的辐射力和样板效应，做好东莞市场有助于贵轩缩短产品在广东市场的导入时间，加快全国化步伐。

▲东莞市联胜酒业商贸有限公司董事长 蔡东全

蔡东全则分享了他与劲牌国宝酒业结缘的过程。 他说，在品尝了贵轩的产品后，便决定前往国宝酒厂考察，逐步建立起与国宝酒业合作的信心。 正因为是对国宝贵轩品质的信任，联胜酒业不留余力地推动国宝贵轩在东莞市场的工作，相信国宝贵轩在未来定能获得市场认可。

▲安徽华策营销咨询公司董事长 李童

李童对酱酒的趋势作了研判。 他认为，当前酱酒市场不仅并未进入中场，而是刚刚开启上半场。 “潮水褪去我们才知道谁在裸泳。 伴随着酱酒过热带来的自我回调，先天和后天都不具备优势的酱酒企业必将会被打回原形，真正的优质企业必将崛起。 而如国宝贵轩一样，实力雄厚、品质过硬、坚持长期主义和较强市场营销能力的企业，必然是未来大有可期的潜力股。 ”

国宝酒业深知品牌是“护城河”，在当天的品鉴会上，国宝贵轩向市场推出四款主线单品，分别是599元国民级次高端单品贵轩·酱香瑰宝·悦享，899元国民级新高端单品贵轩·酱香瑰宝·尊享，1599元高端新商务的千元价格标杆贵轩·酱香瑰宝·珍藏级，和2999元超高端形象产品贵轩·酱香瑰宝·殿堂级。

▲国宝酒业执行总经理 梁旭

会上，梁旭全方位阐述了他对行业机遇的判断以及国宝酒业的过去、现在和未来。

他认为，2021年酱酒只用8.4%的行业产能，就实现了收入1900亿，占行业总收入的31.5％； 销售利润占比更是达到45.8%，潜力巨大，而核心产区、品质工艺、产能储量未来参与市场竞争的三张王牌。 这方面，国宝酒业具有先天优势。

据悉，国宝酒业拥有着悠久的品牌及酿造历史，1939年奥梁烧坊成立，1992年更名国宝酒业，2016年劲牌加持国宝酒业。

作为国宝酒业与劲牌合作的战略产品，国宝贵轩有两大生产基地，国宝酒厂占地面积186.3亩，年产大曲酱香型白酒2000吨，储藏优质酱香原酒2万余吨。

在酒体方面，以季克良为首的18位专家给出了“酒体微黄透明、酱香突出、曲香愉悦、焦香舒适、酒体醇厚、诸味谐调、回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香酒风格典型”等高度评价。

贵轩作为国宝酒业倾力打造的高端酱香型白酒，承载着国宝酒业在新时代、新风口下高质量发展的战略使命。 四款产不同价位产品的推出，其独具内涵的设计、上乘的酒质，必将向市场砸下荡漾、引发潮浪。

一直以来，国宝酒业坚持不疾不徐的做稳市场 , 大力协助经销商共同开发市场 , 帮助经销商做宽渠道 , 做精终端 , 做深消费者 , 实行厂商一体化发展。 实际上，在广东、河南、山东、福建、湖南几个重点市场中，广东也是国宝酒业动作最频繁、投入最大的市场。

针对广东市场 的打造 ，在国宝盛宴开启之前，国宝贵轩召开了广东省区经销商半年度恳谈会， 20 多位核心头部经销商汇聚一堂，共商共谋国宝贵轩发展规划及市场打造。

▲恳谈会现场

针对经销商们所关注的 供需关系调控、消费者培育和动销、品牌传媒等多个方面， 国宝酒业也作出了回应并提出了解决办法 ， 助商纾困、为商赋能。

劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强 在恳谈会上表示 ，未来十年到十五年，酱香型白酒将是最有潜力的品类，这也是劲牌公司投资酱酒时提出 “ 十年一酱 ” 理念的初衷，经销商要坚定酱酒的市场自信。

“ 品牌的竞争最后是品质竞争。 ” 杨强谈到 ，国宝 酒业 具有悠久的历史和丰富的老酒存量。 劲牌研究院有拥有专职研发人员 380 余名，硕士以上学历占 40% 以上，有 14 位博士，国宝酒业 也 具有以胡永才大师为代表的一大批专业技术力量，为 国宝 贵轩的品质保证提供了坚实的支撑，经销商要坚定对国宝贵轩的品质自信！ 他同时指出 ，国宝酒业对市场的开发和推广坚持聚焦原则，将广东作为核心市场 来 打造， 国宝贵轩是大家最好的选择 ， 要坚定机遇自信。

▲国宝酒业执行总经理 梁旭

国宝酒业执行总经理梁旭 表示 ，国宝坚定不移地走品质化、品牌化路线，并将广东作为重点战略市场来打造，坚持稳扎稳打逐步夯实品牌基础。 同时，国宝将因地制宜，根据市场特性，充分考虑商家情况，采取 “ 一地一策 ”“ 一商一策 ” 政策，采取不同的打法，和经销商一起分析市场，灵活制定策略，全力支持市场发展，构筑厂商共同体。

梁旭介绍，公司将建立广东省 办事处 ， 构建 45 人以上的营销团队 ，建立涵盖省总、城市经理、渠道经理、团购经理、品牌大师的组织架构， 立足区域、深耕 市场 , 推进本地化布局 ，推动品牌基础工作落地和执行， 完 善市场体系，深入服务市场与经销商。 扎实做好扶商。

显然 ， 国宝贵轩今年以来在东莞的一系列的市场动作，也得到了 行业 的认可与赞许。

一位参加了恳谈会的行业人士对酒业家表示，这场恳谈会上，国宝酒业直面经销商的难点痛点，倾听经销商的心声和诉求，正面回应经销 商所关注的品牌塑造 、 市场动销等问题 ， 并 提供了行之有效的指导策略，开展 的 产品体验、圈层团购、贵轩 ·国宝盛宴 、 贵轩 ·私享宝宴 、 贵轩 ·一席宝宴消费品鉴等一系列市场动作 ， 快速建立 了 东莞 样板 市场的根据地市场氛围，为 提升产品的能见度和动销率添力赋能 。

在行业人士看来 ， 在 行业新周期下 ，国宝贵轩加强对广东市场的投入， 纾困赋能经销商 ， 既体现 出 决胜市场的 决 心，也体现了企业对穿越周期的信心 ， 让经销商们吃下定心丸 ， 凝聚向心力 。

具备规模、品质、文化、服务、组织、发展六大自信的国宝酒业，近年来在百亿名企劲牌的加持下，发展步入快车道，并指向了更高的目标——力争在“十四五”阶段成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。

新蓝图离不开样板市场的支撑。 为此，国宝酒业制定了坐镇东莞，拿下广东、站稳粤港澳大湾区市场的战略部署。

国宝酒业做出这一决定是深思熟虑结果。 数据显示，2021年广东酱酒市场规模达到180亿元左，是高端白酒的“必争之地”。 其中，东莞具有举足轻重的地位。

从消费实力来看，2021年东莞GDP达到10855.35亿元，成为广东第4座GDP超万亿元的城市。

从目标人群来讲，至2022年末，东莞常住人口数量将达到约1053.68万，仅次于广州和深圳。

从城市发展潜力来说，《东莞市现代产业体系中长期发展规划纲要(2020-2035年)》中指出，东莞的发展定位是立足于粤港澳大湾区建设大局，扛起“湾区先进制造中心”大旗，优势一目了然。

从区位上而言，东莞不仅拥有毗邻港穗深三大国际大都市发展优势，也接受着深圳先行示范区辐射影响。

由此不难看出，以东莞为据点，是国宝贵轩基于市场判断作出的主动选择。

为此，自8月18日起，国宝酒业启动了在东莞10000块中高档小区框架广告中的大屏投放，高密度、高曝光度的广告投放，极具辨识度的广告标语，无疑加强了国宝贵轩在广大消费者心中的印象，并为渠道开拓奠定基础，试图将不自藏的国宝贵轩美酒与广大消费者共享。 8月27日，国宝贵轩在广东的第二家酱酒文化体验馆在东莞开业。 作为国宝贵轩品牌布局东莞市场最重要的线下触点，展馆以国宝酒业和国宝贵轩品牌发展史为引，系统展示了酱酒历史和文化、酱酒酿造的原料、工具、工艺等，借助现代科技，深挖敦煌文化，打造出一个位于现代都市中的酱酒文化体验场。

以进军东莞为点，发力广东为线，谋划珠三角一体化为面，国宝酒业正在勾画出布局全国化的“点”“线”“面”布局。 未来，国宝酒业从品牌树立、渠道打造、动销推广三线出击形成品销合一的市场打法。

可以预见的是，具有能说话的“产品力”，东莞样板市场盘活“渠道力”，恳谈会、体验馆提升“销售力”，三驱动引擎一齐发力，国宝贵轩品牌距离腾飞，不远了！

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