上海
最近，直播带货又有了新的动作，某品牌在直播过程中狂砸几个亿, 赠送一分钱酸菜鱼，一晚上粉丝增加了几百万，大家纷纷感叹，资本终于对直播带货下手了。
越来越多的人群加入直播带货，大家纷纷调侃，宇宙的尽头是直播带货，就连以往光鲜亮丽的明星也是扎堆地开始直播带货，你会看到昔日国民女神举着自己根本不会使用的9.9护肤品，亲切地称呼着家人们，说着自己每天都会擦这个来保养皮肤，每一个人都不会相信，但是依然很多人趋之若鹜，原因只是因为9.9包邮。
直播带货究竟还能走多久？直播带货是一种形式，像极了多年之前的电视购物，现在应该很少人会选择电视购物吧，其实一个道理，只是屏幕从电视机变成了我们手中的手机。直播带货的模式能够走的长远与否取决于平台能够贡献多少优质的内容来抓住观众的眼球和用户时长。
未来，能够占领用户心智，抓住更多用户时长的才会笑到最后。
不知道大家有没有发现，今年的618异常冷清，没有铺天盖地的宣传，也没有什么晚会，甚至连618之后的数据都没有公布，更有意思的是，淘宝一哥也在618之前突然关播，并且好几个月没有露面了，这是继一姐离开之后又一重磅新闻了，至此，淘宝的两大头部主播纷纷歇菜了。
618可能是一个重要的转折点，标志着淘宝一家独大的局面被正式打破，其实对于淘宝来说也未必是坏事，长期以来，流量被两大头部主播瓜分，小的商家是很难这里分到一杯羹的，这次的去中心化对于平台上的其他小商家来说是一个好事儿，可是留给淘宝的时间不多了，因为商家和消费者早就跑步来到抖音了。
作为消费者，他并不关心你的主播如何，他只关心今天的内容是否有趣，东西是否性价比高，至于在哪里购买，并不重要。
刘耕宏爆火，同时几百万人在线一起锻炼，大家都成了刘耕宏女孩儿；新东方转型直播，大家又默默跟着董宇辉老师流泪，听他谈生活的浪漫，大家为知识付费买大米，今天一分钱买酸菜鱼，大家又成了酸菜鱼女孩儿。
消费者需要新鲜感，需要优质的内容，只要持续良性的输出，消费者会一直在线。直播带货，大家拼的是供应链，最后会是价格之争，但是一味地靠价格取胜走不远，持续地为消费者提供情绪价值，占领他的心智，不断地提升消费者和你之间的粘性，你的雪球会越滚越大。
那么普通人直播带货还有机会吗？
有机会，但机会不大。
经常会收到这样的私信，我是一个普通人，没有颜值没有才艺，什么也不会，你觉得我做直播带货可以吗？
其实，你已经回答了自己。平台需要你为他赚钱，提供相应的价值，你拿什么去交换？在之前的文章里，我说了，人和人之间想要持久优质的关系，本质就是价值交换，不要抱有幻想，你不能为平台带来经济价值，不能为消费者带来情绪价值，平台为什么要把流量给你呢？凭什么？
如果你想要做直播带货，那么最关键的因素是你足够自信，相信自己能够说服消费者，如果你连自己都质疑，消费者又怎么会信任你。
普通人想要带货，如果你能够让消费者信任，他信任你这个人，无论你卖什么他都会捧场，因为大家都知道你会有佣金，在谁那儿买都一样，还不如在自己喜欢的主播这里买。
塑造一个值得被信赖的形象，让消费者喜欢你信任你，是普通人在直播带货领域最关键的一张王牌。
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