代建崛起：确幸的蓝海时代｜年度论坛后记②

编者按：8月19日，由乐居财经主办的“追光：2022（第五届）乐居财经年度论坛暨财经之夜”在杭州举行。百位地产、家居和物管行业精英齐聚，共同寻找不动产折叠时代的追光之旅。论坛由中国房地产业协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导。撰文｜邓如菲排版｜赵梓译出品｜乐居财经本期《见地》重温在年度论坛代建崛起环节中，朗诗绿色管理副总裁兼朗诗东南区域总经理刘守伟、蓝城集团副总裁，蓝城乐居集团党委书记兼总裁裘黎明、金地管理副总经理王英臣、绿城管理董事会秘书张盼盼参与了以“代建崛起”为主题的沙龙活动。沙龙由双语主持人、全国三八红旗手艾诚主持。

在行业下行影响下，代建市场迎来了大爆发，成为地产商在调控基调下的另一条新出路，各嘉宾的观点具体如下：
朗诗绿色管理刘守伟：代建需求没有完全释放，市场机会非常大

朗诗绿色管理副总裁，朗诗东南区域总经理刘守伟表示，大家看到朗诗绿色地产更名为朗诗绿色管理，从地产开发做了180度的转弯。其实，朗诗在2013年的时候在香港上市，在2014年给自己定的战略就是以资产轻型化作为自己的选择，我们的资产轻型化更多的是以小股操盘为核心，上下浮动。
刘守伟表示，朗诗绿色管理更名之后跟绿管和蓝城做的业务还是有点不一样，我们还是轻重结合，做代建或者说轻资产的业务，我们叫做以地产投行+绿色建商的逻辑。
刘守伟认为，现在代建市场的需求没有完全释放，还有非常大的空间，相信这还是一个很大的市场，需求的释放加上大家不断的去探索，去创新，机会还是非常的大。
蓝城集团裘黎明：政府代建五种优质赛道大有可为

蓝城集团副总裁，蓝城乐居集团党委书记、总裁裘黎明表示，政府代建大有可为，首先，政府代建是优质赛道，我们探索了五种代建模式：工程代建、代建+设计、代建开发、房企牵头的全过程工程咨询、代建代销开发等模式。代建的产品类型有城市安置房、农民安置房、商品房、未来社区、学校、写字楼、旧改、不良资产重整等。
第二，政府代建市场前景广阔。去年来，在项目对接过程中发现，相较于以往除了拆迁安置房、人才公寓、学校、办公楼等，以国企、各地城投为主体的商品房代建需求也在逐步显现，这说明了一定的市场风向。
第三，代建产品与服务品质需坚守。在沿用以往成熟产品品类基础上，我们仍然需不断去升级与优化，不断地把握居住者新的需求，而去匹配相应的居民服务。
第四，代建企业需承担社会责任。无论是满足业主居住、社会稳定，还是尊重土地价值、提升城市风貌，都需要承担相应的社会责任。
代建企业的组织效能提升。效能提升应是企业生存与发展的关键，就房企而言，一方面需利用互联网提升社区数字化服务水平，另一方面应积极推进绿色建筑打造低碳生活。
金地管理王英臣：地产代建还是蓝海，行业分化是趋势

金地管理副总经理王英臣表示，地产代建还处在蓝海的持续期，因为整个行业的蛋糕还是在做大，渗透率在提高，需求在放量，虽然有一些竞争加剧，但是还是相对良性的发展。
王英臣表示，蛋糕在做大表现在，首先，各种社会资金进入房地产替代原来开发用高杠杆投资的角色，但是他没有开发能力，没有基本的操盘能力需要我们来充当服务输出的角色。再者，从行业的竞争来说，原来大家通过高杠杆自己拿地，自己开发，现在出现一个产能转移或再配置的局面。
王英臣认为，目前的在蓝海竞争过程当中会出现一个局面，对于新进入者来说，这种竞争还是一种相对同质化的竞争，这个市场在往前发展，整个代建行业里面的进入者也会进行一定的分化，不可能永远是同质化去冲击，低费率去抢市场，所以分化是一个趋势。
绿城管理张盼盼：这是一个代建的确幸时代

绿城管理董事会秘书张盼盼认为，现在的周期是代建的确幸时代，在当前的趋势下有很大的发展机遇。
张盼盼表示，纵观过往的十几年，绿城做代建有赖于我们作为服务业长期的积累、服务体系的打造、有赖于我们的团队、品牌，有赖于绿城主体信用的背书。
绿城管理的代建已有十几年的整体发展，目前主要的业务有三大业务板块，有政府代建，商业代建，还有资方代建，我们大概在17年前开始为政府提供保障房、共建配套，在12年前为中小开发商，国企和城投公司提供商业代建服务。从去年的下半年开始，绿城管理开始逐步的为一些纾困类的企业提供代建服务。整体来说，站在当前看整个代建的市场机会，趋势是向好的，我们认为这是一个代建的确幸时代。
张盼盼续指，代建行业本身需要长期积累的。同时，代建的底层逻辑是服务属性，它和房地产的投资属性是有着天然的差异。此外，代建背后要有强大品牌和主体信用的背书。