多语种短视频提高跨境电商营销水平

随着TikTok的崛起，短视频电商在海外市场的规模日益壮大，越来越多的传统电商也将目光移向了短视频，虽然目前仍是蓝海，但行业内的竞争也愈发激烈。对于跨境卖家来说，入局短视频电商领域宜早不宜迟。而随着海外视频电商规模的不断发展，仅有字幕的单一语种短视频将难以应对变化多样的全球市场。对于跨境卖家来说，海量的多语种短视频将成为获取不同区域客户的主要途径，显著提升营销水平。

近期在VLOG CHINA英语频道，一条由英文译配的小型汽油发电机的短视频火了起来。短短三天时间，在TikTok平台该视频的播放量超过了40万次。本篇文章我们就以此为例，来看一看多语种短视频对营销效果的提升。

对于跨境卖家来说，不论是视频广告还是在各大平台开设的自媒体账号，目的都是为自己的产品或店铺引流，快速获取流量是第一要务。在海外平台，多语种短视频相较于未经过翻译和配音的原声视频更容易获得播放量。在之前的文章中，我们也做过类似的测试。把未经翻译配音的视频和多语种视频同时在TikTok平台发布，二者之间存在着巨大的流量差异。

《家用汽油发电机》是发布在TikTok英语频道的一条视频，仅在发布后的第三天该视频的播放量就突破了四十万次。为了测试多语种短视频对电商营销的提升效果，我们提前在TikTok频道主页挂上了速卖通的链接。下图数据展示的是7.7-7.26的速卖通流量数据，此时尚未发布《家用汽油发电机》视频。

下面再来看7.27-7.30的速卖通流量数据，此数据的统计范围是《家用汽油发电机》视频发布后三天内。

通过数据我们可以清晰的看到，《家用汽油发电机》火爆后独立访客由10位上升到了109位，访客流量提升了10倍有余。除了客流量的提升，多语种短视频还极大的提高了产品询盘率。《家用汽油发电机》视频自发布后共收获了142条评论，其中询价和提出购买意向的评论达到了84条，询盘占比达到了169.05%。

在这十倍客流量提升和169.05%询盘率的背后，我们只是把一条中文视频翻译配音成英文而已。本土化语种的短视频营销，相对于传统的电商营销模式其带来的效果可见一斑。而且VLOG CHINA还并不是单纯的电商营销账号，之前发布的视频也没有电商属性，测试使用的速卖通链接也是临时开通。在如此情况下多语种短视频都能带来10倍的客流提升，我们有理由相信，如果由专业的电商卖家来做将会有更好的效果反馈。