广东
证券时报记者 张淑贤
机械设备、机器人等设备中，都有一个必不可少的“小零件”，叫密封件。国内密封件市场被外资公司垄断的局面，目前正被个别国产密封件企业打破。
即将登陆创业板的唯万密封即是其中一家。根据唯万密封招股说明书，公司基于自主研发的聚氨酯密封材料开发的密封件产品，已经成功应用于工程机械、煤机等领域的主机配套和售后市场，逐步打破国外密封件产品在国内高端应用市场的垄断。
推动国产密封件产品逐步替代进口
目前，国内密封件高端应用市场主要以派克汉尼汾、NOK、特瑞堡、赫莱特等少数国际知名外企为主，国产化率较低。国内密封件制造厂商技术工艺陆续取得突破，同时发挥本土化优势，将逐步实现国产替代进口，打破国内主机厂对国际品牌的依赖。
唯万密封是一家从事液压气动密封产品研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品。据悉，唯万密封是上海市科技小巨人企业，并于2017年至2021年连续获评为上海“专精特新”中小企业。
作为国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一，唯万密封自主研发、生产的液压密封件系列产品在国内液压密封件细分领域中占据优势地位。目前，唯万密封已拥有MDI、PPDI两大成熟材料平台，众多核心技术产品逐步替代工程机械行业、煤矿机械行业、农用机械、工业自动化等行业的进口产品，实现了大规模的应用。
目前，进口品牌产品价格通常为国产密封件企业同类产品售价的2-3倍，同等的国产密封件与进口产品相比具有较大的价格优势，在国产替代的趋势下，包括唯万密封在内的国产密封件企业的市场空间巨大。
值得一提的是，相对国外企业的标准化产品，唯万密封基于多年来对客户需求痛点的分析，对密封系统核心功能件产品材料及形态进行了创新，通过对客户密封系统化设计，推出了具有定制化特点的挖掘机、起重机、液压主支架等密封产品，更符合客户的质量、成本及设计需求。
PPDI等材料研发平台助力市场开拓
与其他国内同行不同，唯万密封还较早布局聚氨酯密封材料的自主研发，已搭建了包含MDI、高性能PPDI等不同种类聚氨酯材料研发平台，是国内首家少有的具备液压气动密封件材料研发和生产能力的企业，在国外企业垄断中撕开了口子。
根据招股说明书，唯万密封以材料性能优势促进产品在高端应用领域的销售，已进入三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、神东煤炭集团、费斯托等行业龙头客户的供应商体系， 使公司摆脱了低层次同质竞争，逐步实现对NOK、派克汉尼汾、特瑞堡、赫莱特等国际优势企业在中国的市场份额渗透。
此前，MDI材料平台产品开始了部分产品的国产替代，随着高性能PPDI材料研发平台实现突破后，唯万密封将把自制密封件在挖掘机、破碎锤的批量应用作为重点发展方向。
事实上，唯万密封研发高性能PPDI材料研发平台即是为了替代进口的挖掘机和破碎锤密封件，也就是打破国外品牌的垄断战略。据悉，目前我国挖掘机和破碎锤前装加售后市场规模约50亿元。
目前，唯万密封高性能PPDI材料新产品已陆续通过测试认证，前装市场客户三一集团、徐工集团以及售后市场客户陆续开展小批量市场验证和批量采购。截至 2022年2月末， PPDI高性能材料自制件已经从小排量转向大批量供货，较上年同期明显增长。
不仅前装市场 售后市场容量也很广阔
密封件作为液压气动设备的重要功能零部件，具有不可替代性，不仅拥有主机厂配套的前装市场，还拥有大量的售后市场。由于工程机械、煤矿机械等机械设备保有量较大，售后市场容量广阔。
密封件是易耗品，挖掘机等设备每年平均要更换1-1.5次，在业内人士看来，密封件的售后市场远大于前装市场。唯万密封募投项目投产后，产能瓶颈有所缓解，预计可大规模进军售后市场。
随着国产替代进程的推进，国内密封件头部企业的占有率预计还将攀升。参照国际成熟的密封件市场，龙头企业的市场份额可达30%、40%，而唯万密封目前还不到5%。
密封件应用领域广阔 唯万密封加快布局
凭借MDI和高性能PPDI材料研发平台，唯万密封将陆续向更多应用领域推进发展，比如石油化工、风电、航空航天、新能源页岩气、新能源汽车、生物医药等领域。
目前，唯万密封产品除主要应用于工程机械、煤炭机械、农用机械和工业自动化四大领域以外，风电、石油化工领域也实现了批量性供货，未来将继续快速布局。
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