巴德士仿石漆“网红”系列一：祁阳陈梅芳的“抖音生意经”

自2022年巴德士仿石漆事业部率先“转战”抖音，并于4月27日-28日在顺德举行了第一期抖音运营培训会以来，呈现出显著的效果——来自玉溪、墨江、会泽、安顺等地的巴德士仿石漆经销商以抖音推广为阵地，引流破局，在当地市场开辟出一条新路。

随后，巴德士集团趁热打铁，于6月份在中山举行了“巴德士集团仿石漆第二期抖音运营培训会”，明确了以抖音推广为阵地，通过仿石漆引流，实现内外墙整体涂装解决方案的市场新打法。

这一新打法类似于“回娘家”的情景——左手一只鸡（左手仿石漆）、右手一只鸭（右手艺术漆）、背上背个胖娃娃（抖音推广）。而在第二期抖音运营培训会之后，也涌现了一批如湖南祁阳、江西抚州等地的优秀经销商案例。

在湖南永州下辖的祁阳县，巴德士仿石漆俨然成为当地“第一品牌”，祁阳代理商陈梅芳因此也在当地“小有名气”。他是怎么做到的？

经过采访，《涂料经》记者了解到，陈梅芳其实并没有什么特别高深的诀窍，就是“跟着厂家走，把钱赚到手”；与此同时，把厂家的“回娘家”策略打法贯彻执行落地。

在6月份参加完“巴德士集团仿石漆第二期抖音运营培训会”之后，陈梅芳算是彻底“放飞了自我”，把自己变成了一个短视频达人。在工作之余，他不放过任何一个可以在抖音宣传巴德士仿石漆的场景，店面、展厅、工地、拜访客户甚至干农活，陈梅芳也要拍上一段，随时随地分享巴德士仿石漆。

据了解，陈梅芳的抖音账号叫“懒鬼涂装有限公司”，目前粉丝数才2000多，却累计获得点赞数1.9万——对于一个刚刚运营的新号来说，已经是一个非常不错的成绩。更难能可贵的是，他从来不发跟巴德士仿石漆无关的视频，短视频内容做得非常垂直和聚焦，而且是每天坚持更新，坚持在抖音打卡，如此日积月累，已经成为祁阳当地建材市场的“小网红”。

陈梅芳的抖音账号简介是这样写的：我是懒鬼，专注涂装22年，我有丰富的做工和技术指导，湖南祁阳巴德士总经销商，精品别墅构件、精品别墅外墙、商品房，高端酒店施工、装修。

据陈梅芳介绍，如今他的抖音账号每天都有人咨询别墅/自建房装修，平均每天都能接一单；其中6月份做了一个“扶上马、送一程”促销活动，一个星期共21单，合同签单总额超了140万，这就是抖音线上引流的力量，甚至不乏大单（如下）。

主题：内外墙面装修；

地点：祁阳羊角塘

时间：2022年6月8日、9日

内容：仿石漆、艺术漆全包内型

面积：外立面1300平方，内2000平方左右

合同金额：外立面26万元，内墙预计30万元左右

主题：内外墙面装修

地点：祁阳毛塘冲

时间：2022年6月16日

内容：仿石漆、艺术漆

面积：外立面1000平方，内1500平方左右

合同金额：外立面12万元，内墙预计13万元左右

主题：内外墙面装修

地点：祁阳潘市镇广济桥

时间：2022年6月11日

内容：仿石漆

面积：外立面500平方

合同金额：外立面5万元

合作洽谈时间：1小时内敲定

对此，巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮还分享了一件关于陈梅芳的趣事——

由于他每天都在赚钱，每天都在忙着拍视频，根本停不下来，根本没有时间去做别的事情，包括参加巴德士的会议。

陈梅芳抖音账号咨询截图

有一次，巴德士仿石漆在湖南有一个线下招商会，想邀请陈梅芳过来分享他的抖音运营经验，他不过来，说很忙。于是史亮给他下了死命令：这次活动必须过来参加。

“来是来了，本来说好的提前一天过来，结果活动当天才来。后来他的解释让我哭笑不得，原来他在来的路上，刚好在抖音接了一单，然后顺道去业主那里把合同签了才过来。”史亮说。

陈梅芳说，在祁阳，巴德士全屋整装比例已经在逐步提升阶段：“现在，艺术漆也已经慢慢成熟起来，我们要抓住这一风口，全力发展艺术漆；同时，以仿石漆、艺术漆为两个重要赛道，全面发展；我相信，2022年100万元的进货目标一定能达成，努力冲刺150万！”