市场供求关系不确定因素导致销量遇冷！如何巧用免费开源ERP破局

受疫情反复、大宗商品价格高企、通胀攀升、全球货币政策收紧、地缘政治冲突加剧等因素影响，居民消费、国际贸易、企业投资、工业生产增速放缓，经济衰退风险不断上升。在销量遇冷的市场环境下，各大企业正在积极面对市场的变化，差异化制定销售战略，以此来应对市场的负增长，为未来市场销量增长蓄力。

销售在引领市场方面发挥着重要作用，使用免费开源的Odoo ERP，您可以智能管理销售业务，随时应对市场变化。Odoo CRM模块在福布斯开源CRM排行榜中位居榜首，是全球公认最好用的开源CRM平台，为广大企业和机构提供了灵活可定制、上线周期短、高性价比的ERP选项。

您可以在Odoo销售模块的帮助下为各个销售团队分配销售规则。公司必须采用新的方法在经济衰退时制定销售策略和规则。您需要将公司商品独特地展示给客户，并让客户轻松下单。所有这些都可以通过在组织中使用 Odoo 销售应用程序进行有效管理。让我们看看在通货膨胀中使用 Odoo ERP 计划销售管理的一些方法。

为您的企业一键创建并管理销售团队

销售需要以公司业务增长为销售目标，而在经济低迷时期，销售团队的管理是一项有风险的工作，您必须在员工离职时，快速重新分配客户给销售员，从而保障公司利益。在 Odoo销售模块中，您可以通过单击配置功能中的销售团队菜单快速将工作分配给销售团队。您公司中的所有现有销售团队信息都可以在“销售团队”窗口查看，并且可快速轻松创建组织企业的销售团队，如下所示，选择创建图标。

在此您可以输入销售团队的名称，并通过启用Pipeline选项通过商机管理售前流程。

在此可指定团队领导，如上图所示。您还可以通过选择“成员”选项卡下方的“添加”图标将成员添加到指定的销售团队，如下面的屏幕截图所示。

输入您销售团队的信息后，单击“保存”，即可在“销售团队”窗口看到已创建的销售团队详细信息。

在Odoo ERP中管理销售订单

销售订单中包含多个参数，例如时间、价格、发票信息和数量等所有你想要配置的信息。在 Odoo中，您可以很好地维护客户的销售订单，所有订单信息都可以在此处获得，如下图。

我们可以通过点击创建按钮来创建一个新的销售订单。

输入客户详细信息后，在 Expiration 字段中添加您的验证日期，在 Quotation Date 字段中添加确认日期。用户可以通过选择“订单行”选项卡下方的“添加行”选项来选择产品 Bolt，如下面的屏幕截图所示。

使用Odoo您可为客户快速生成公司产品或服务的销售订单。

销售分析报表

通过分析销售额，您可以知晓企业销售情况，作出准确的预判。我们可以在 X 轴上查看订单日期，Y 轴显示总额，如下图所示。

用户可以使用MEASURE 按钮对图表应用不同的度量，包括“利润”、“总计”、“折扣”。在 Odoo ERP 的报告功能中可以轻松分析公司每年的销售增长情况，以及评估销售业绩、销售团队。

配置产品信息和价目表

销售生产中的必要部分之一是及时交付给客户的产品。大多数买家在经济低迷时期想寻找高质量、低成本物美价廉的商品。因此，公司不仅应该关注产品成本，还应该关注客户行为。我们可以通过在Odoo 中管理产品详细信息，Odoo有专门的模块来管理原材料数据、成本等重要信息。选择 Odoo 销售模块中的产品菜单，所有产品的列表都可以在您面前查看，如下图所示。

选择产品窗口中的创建按钮来创建新的产品数据，您可以添加产品名称和图像，如下图所示。

在这里，我们以添加产品花盆的信息为例，可以在“一般信息”选项卡下方的“销售价格”字段中设置价格，还可以在“产品”窗口中管理“采购”、“库存”、“会计”、“属性和变体”等有关产品的信息，向客户提供的服务详情或产品的最新价格表。我们可以在Odoo销售模块中为产品设置各种价格表，用户可以在“产品”选项卡内获取“价目表”，选择“创建”图标可以生成新的价目表，您可以配置价格规则、不同币种等。

Odoo因其免费开源的特性，您可以以最低的成本来部署企业ERP系统，验证成功后灵活拓展Odoo的高级功能。在经济低迷期通过拓展新的业务、留存老客户来维持生产力和盈利能力。开源智造是经过官方认证的 Odoo服务商，从事Odoo服务11余年，服务超700家企业，积累了丰富的信息化转型经验，如果您对Odoo感兴趣或正在为您的企业ERP选型，欢迎移步开源智造官网申请系统演示机会。

文章编辑：开源智造(OSCG) - 源自欧洲，业界领先的免费开源ERP Odoo金牌服务机构