真叫卢俊：六年。

　　嗨，大家好，我是卢俊

　　这是一篇延后了五个月的文字，也是一篇提前五个小时才写完的推送

　　也快也慢

　　毕竟我们即将开启真叫卢俊创业六周年的线下主题演讲

　　先和大家聊一个故事

　　2022年的3月15号

　　也就是过年之后没多久的时间

　　公司交了未来场地方三个月的租金

　　当时我还记得让人事帮忙早点开发票

　　然后后面的两周时间，疫情越来越严重，好像到处都开始新增

　　我就觉得在公司的同事开始变少，陆陆续续都有人因为密接等原因隔离在家

　　我记得就是这段时间开始焦虑的

　　但那个时候的焦虑也仅限于出差的不方便

　　随后时间到了4月1日，上海全城停了下来

　　这一停就是2个月，人停下来，公司所有的业务也就停了下来

　　仅剩的回款也因为开票机在公司，所有的现金流也停了

　　就这么熬了2个月

　　我记忆中最大的印象就是这两个月我在家一直喝酒，单纯让自己通过酒精可以放松一点

　　到了6月1号，即将解封的时候回到办公室

　　发现等待我的不是房租减免

　　而是通知6月15日需要缴纳下个季度的房租了，希望提前做好准备

　　这个时候大概是我最孤独或者无奈的时刻吧

　　这就是那段时间我经历的一切

　　我相信很多在上海的企业也都是如此，房地产上下游的企业或许更是如此

　　但这就是2022年给到我的真实一面

　　01

　　这一年时间仿佛和我们开着各种玩笑

　　这个玩笑也让本该上半年举办的周年演讲，到了现在我才有机会和大家说

　　但是真的让我落笔的时候我又开始犹豫

　　此时此刻的我，还能说点什么

　　关于这个行业，我还能说点什么

　　我反复咀嚼一些词，最后嘴里剩下一句话就是：如今咱们这个行业，可能有点信用不足

　　不知道各位发现了没有

　　现在政策的威力好像已经不像从前了

　　一个利好似乎引不起市场的波澜，甚至舆论对于利好已经疲惫

　　房地产企业被重度做空

　　企业每一次被做空都想要在舆论端重复发生挽回信心，但这不妨碍股价下跌做空机构屡试不爽

　　购房者和开发商关系越来越微妙

　　大量房企交不出房子，而大量的购房者对项目也不再信任，购房者和开发商的矛盾冲突，站在了互相的对立面

　　所以你说，行业这是怎么了

　　当市场对于行业本身都失去了预期，整个产业的精气神没有了

　　整个产业链上的企业个体都在一个无序的状态下运营

　　能够让人兴奋发喜报的居然是顺利交房了顺利还债了顺利借到钱了

　　这也算是活久见了

　　所以我一直在想，当偶发事件成为喜事，那么行业内还有什么是我们值得坚信的

　　这是所有人的困惑

　　困惑的是，如果还想在行业生存，有什么是确定的

　　这种对确定性的不确定感，构成我们2022年所有的情绪

　　02

　　但是乱世年份，也是英雄辈出的年份

　　从7月份开始，也是我报复性出差的时候

　　我玩命走到各个城市去寻找真实，试图去找到一些对行业未来的信心

　　我看到了悲观，我看到了焦虑

　　但同时我更看到的是有人在利用悲观利用焦虑，这些现象正在一些城市共存着，甚至衍生出了游戏规则，派生出了产业链

　　这些规则到底是什么，未来会不会成为主旋律

　　但也同样让我意外的是

　　埋藏在各个城市不同房企的内容，开始涌现出一些勇敢者

　　一腔孤勇在这个时代里做着一些小概率事件

　　大量的企业在这个时代做着一些无比勇敢的事情

　　比如

　　大家知道的万华、蔚蓝卡地亚、普罗，在成都郑州重庆开发着现象级的项目

　　这些产品不仅引起地方的认可，还让房企具备了走出去再扩张的可能

　　但是往往大众的解读都是一个偏执的老板在一超大体量的土地下才能做的事情

　　但这真的就是最终答案吗

　　或者说除了这个就没有其他可以分享了吗

　　再比如

　　今年崛起的另一类房企是基建型企业

　　如今的他们具备资金优势并且大量的拿地，但是让人意外的是，整体的产品力段位已经到了绝对高位

　　无数房企甚至已经追赶不上

　　他们在吸纳社会最顶尖的地产人才的同时，也正在拼命输出社会最顶尖的产品

　　而这些房企最真实的野心是什么，他们想要代替谁，他们会吃掉谁的蛋糕

　　当然

　　还有大家更关心的渠道和客户

　　2021年贝壳体系下的渠道在今年似乎遇到了困境

　　但是围绕着内容野蛮生长的各种流量ip，正在各个平台上疯狂掠夺着大量购房者

　　那些很多人不屑甚至看不懂的画面，正在某些购房群里产生深度共振

　　这是房地产最难的时候，但确是他们最幸福的时候

　　内容平台似乎正在成为一个新的渠道，它会在未来换一个方式掐着开发商脖子吗

　　以及，最后的最后

　　民企还有未来吗，地产人的终局是什么，行业本身正在重新制定什么样的游戏规则，我们会被外来物种代替吗……

　　以上种种，这些都是我这半年试图去解答的问题

　　也是周年演讲想要一次性交付给你的答案

　　所以当我努力把我看到的听到的感受到的汇成一份报告的时候

　　我发现我在做的大概就是

　　就是在这个不确定的大环境里找寻一点点的微光

　　我永远相信行业这么大，总有一些力量在先知先觉，而我能做的就是把这些微光汇聚成两个小时的内容，让这些光成为满天繁星展现在我们面前

　　03

　　作为一个内容创业者，其实一直处于非常分裂的状态，乐观和悲观时刻穿插在我身体里的每时每刻

　　很多人说悲观者永远正确，但是乐观者往往成功

　　但是对我而言

　　悲观是做好准备，对一件事情最坏预期有着判断，从而让自己不放弃思考

　　而乐观是相信希望，当你有了思考之后，乐观推动着我们去决定去试着做点改变

　　悲观和乐观都是真实的，9月15日的分享，我可能会同时交付这两种情绪

　　就在：上海

　　而所有的情绪的背后，是底层的真诚

　　两个小时，我希望给你看到一个有血有肉的行业本身

　　如果我们不能坐上那艘驶向未来的游轮，起码那晚的一场演讲我可以带各位到码头上看看，那些低头的人，到底都在忙碌着什么

　　躬身入局之前，不要忘了眼前的大海和汽笛声

　　这一次周年演讲的主题

　　所有即将要走的路

　　走过之后你会发现都是平凡之路

　　每一条路，就在9月15日，我和大家一次性说说清楚