格力电器停止对河北经销商供货？经销商“分手”会如何影响格力？

8月23日，格力电器停止对河北经销商供货的消息冲上了热搜，作为传统的线下销售体系，格力电器是相当依赖自己的经销商的，在这样的情况下重要的省份总经销“出走”对于格力的影响可谓是非常深远，然人不禁想问格力电器到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？

一、格力电器停止对河北经销商供货？

财联社8月22日电，记者从接近格力电器的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。

据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

8月23日消息，对于媒体“格力电器停止对河北经销商供货”的报道，格力电器相关负责人23日回应称：我们正在了解。

据第一财经的报道，8月9日，飞利浦空调新品发布会在杭州举行，业内众多知名人士前往捧场，作为股东代表的徐自发也出席了会议。原格力电器执行总裁黄辉，现任飞利浦空调董事长；原格力电器总裁助理胡文丰，现任飞利浦空调总裁。

上述接近格力电器的业内资深人士8月23日向第一财经记者透露，格力电器停止向原河北代理商供货，应该有两个月了。他认为，“双方都有损失，徐自发走到这一步应该是早考虑到会有今天的局面，所以也是早有准备，应该也有部分经销商会考虑转做飞利浦空调的代理，但飞利浦空调的产品在短期内很难达到格力的规模和性能质量水平。”

二、重要经销商“出走”如何影响格力？

我们看到格力电器重要的省级经销商出现了背叛格力出走的情况，很多人都在问这到底是怎么回事？我们又该怎么看待这样的现象？

首先，格力电器作为非常著名的电器制造业企业，其本身是不进行市场的直接布局的，格力电器的销售大部分都依靠的是经销商的体系，所以在这样的大背景之中，经销商到底怎么样，对于格力电器自身的市场发展是非常关键的，所以格力电器曾经有相当长的一段时间，是严重依赖于其经销商的市场布局。但是这些年伴随着格力电器的发展，特别是格力电器完成了混合所有制改革之后，实际上格力电器走上了新零售的道路，与经销商之间的利益开始逐渐松绑，特别是这些年格力电器的掌门人董明珠自己的微信小程序，在网上商城上已经有了非常好的发展，最终的结果就是让各地格力电器零售商在线上线下的发展过程中逐渐被弱化，格力电器原先代理商的依赖程度出现了比较大的衰退。

其次，在格力电器自身发展的过程之中，格力电器原先著名代理商京海互联网科技发展有限公司在大规模的减持格力电器的股权，而这个京海互联网科技实际上就是由格力电器的核心代理商投资设立的，其大股东为河北格力电器营销有限公司。而这次格力电器停止供货的就是河北格力电器的主要经销商，两者之间可以有明确的关联关系。所以我们可以说当前格力电器和河北经销商的矛盾也是当前整个京海互联网科技减持的重要原因，我们观察到6月份的时候，京海互联网科技就已经在减持格力电器了，那么很有可能那个时候，双方就已经出现了分道扬镳的现象。

第三，对于当前的格力电器来说，重要的经销商开始与格力电器唱反调，实际上对于格力电器自身的发展将会是一个非常重要的冲击，毕竟格力电器当前还不可能完全摆脱对经销商体系的依赖，董明珠自身的电商体系还不至于完全能够支撑起没有经销商的格力电器，所以对于格力电器当前的市场发展来说，经销商特别是重要的经销商出现与格力电器分手的现象，实际上是非常重要的一个信号，未来格力电器发展的不确定性将会进一步增加，这一点实际上需要我们重点关注。