李红征说个人IP第八期：做好关键词，你会有写不完作的素材

你认为持续写作最难的是什么？

我相信大部分都会回答：不知道什么，没有那么多写作素材；天天为写什么想半天，慢慢就没了动力，也就放弃了，你是不是也有同感。

也许你会说，素材来自你持续不断的输入，只要能保证输入，就不会缺写作素材。也许吧，但是你能保证什么时候输入都是新鲜的吗？等你积累到一定程度，你输入的东西大多都是雷同的。

也许你还会说，我每天都关注社会热点事件，可以从这方面获得写作灵感，当然这也是你素材的重要根据地，靠灵感总会有失灵的时候。

那你也许要问了：你这不行，那也不行，到底该如何做呢？

告诉你一个方法，只要你认真去做，就会获得源源不断的写作素材，并且是持久的。

那就是找关键词，先把跟你项目相关的关键词找出来，你可以找100个，，200个，甚至1000个，一个关键词就是一个标题，这样每天都会有很多文章等着你去写。

一、什么关键词

关键词不是一个简简单单的词汇，而是一个词条，是由两三个词汇组成。

一个关键词就是一个标题，一篇文章的写作思路。一个关键词是一个目标客户的需求，一是客户的痛点，二是客户的愿景，找关键词就往这两个方向去思考。

二、怎么做关键词

做关键词很简单，只要你按照这个步骤去找，很容易就可以找100个，200个，甚至更多！一共分为三步：

1、找出目标人群分类、定位

根据你的项目找出哪些是你的目标人群，在讲目标人群细分，具体到一个点，想找出目标人群你就需要进行人群定位，越详细也就越精准。一个项目找出10种目标人群是很简单的，甚至可以找出20种。

如：你的目标人群是退伍军人，再从退伍军人中找出你的目标客户，你是做技能培训的，你就找退伍后找不到工作，想学一种技能的人，这部分就是你目标人群

你的目标人群是自媒体人，自媒体人有很多，加入这个大军的人还在持续增加，你是做文案写作培训的，你就找粉丝少，变不了现的，这部分就是你的目标

3、目标人群画像

根据分类好的目标人群进行人群画像，描述他们当下的现状，你描述的越详细，后面写关键词就越简单，

如上面说的退伍军人和自媒体人。

退伍军人的画像：缺乏社会工作经验，与社会脱节，就业难，年龄偏大，没有一技之长。

自媒体人的画像：在自媒体浪潮中淘金，自负盈亏，心理压力大，会主动进行自我提升与自我投资，喜欢享受生活。

有了目标人群清晰的画像，你就很了解这类人的需求，这一步你做得越详细，下一步写关键词就越简单。

4、写关键词

有了详细且清晰的目标人群画像，你就想象他的工作、他的生活是什么样子的，下班后、周末喜欢干什么，找出他的生活或工作上的痛点，再找出他的梦想是什么，根据目标客户的痛点和梦想写出他的需求，这个需求就是关键词。

如：退伍军人：
提高人际交往技能
专业技能培训
退伍军人创业
快速融入社会

自媒体人：
实现持续收入
提高变现能力
缓解自媒体职业焦虑
精准粉丝

这就是关键词，是不是很简单，只要你按照这三个步骤认真去找，找关键词是很简单的。

一个关键词代表着一个目标客户的痛点或梦想，根据这个痛点或梦想你就可以写一篇文章，关键词给你提供了写文章的思考路径，你不用想着找灵感，按照这个路径去找，你就不缺灵感，也就不缺素材。

今天你学到了嘛？欢迎留言讨论。