被爆0佣金招商入驻，拼多多欲建跨境电商平台瞄准北美市场

南都湾财社记者陈盈珊 近期，拼多多的出海项目备受跨境电商圈关注。近日，报道称拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，首战将落子美国。随后，一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件也被跨境卖家们晒出。

招商指引上，商家入驻无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，且主动降低商家的入驻门槛。商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可；并附上相关申请链接。该指南操作，也被圈内指出对标近年来火出圈的SHEIN（希音）。就此，南都湾财社记者也向拼多多方面求证，拼多多方面表示不予置评。

此前，字节跳动曾推出跨境女装独立站Dmonstudio，官方定位为最新女性时尚服装和时尚配饰为特色的在线购物中心，可惜该直接向总裁汇报的S级项目最终于今年2月关停。而字节跳动另一个主打欧美市场、走低价补贴路线的跨境电商平台Fanno，虽有官方回应仍在正常运营中，但曾于今年5月被爆遭遇内部淘汰。2021年11月上线，曾被称为“国际版拼多多”的Fanno不过半年似乎已显颓势。

南都湾财社记者从相关知情人士获悉，目前拼多多正从SHEIN方面密切接触相关员工，以更好完成人才储备。有卖家向南都湾财社表示，目前圈内不少人关注拼多多新跨境平台是否会延续国内拼多多高补贴、低折扣的出海策略。“之前Fanno曾给出了高补贴拉了一波流量，但是后来流量下滑也补不动了，海外的消费环境与国内相比还是会有些不同；但目前出海经营环境多变，多一个国内主导出海的TO C端电商平台，对于出海赛道而言不是一个坏事情。”

瞄准北美市场

招募消费品类且有运营经验的成熟型选手

SHEIN作为一度登顶北美APP下载量榜首的商城应用，主打快销服饰类产品。而从此次拼多多跨境电商招商文件中可以看到，拼多多计划从国内电商擅长的消费全品类入手，并且优先能走空运的中小件。招商品类重点包含服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。指南中也提到，具有跨境电商、独立站运营经验者优先。

在指南上，拼多多还附上了商家申请入驻的链接，按步骤填写资料，商家审核通过后即可正常使用商家后台。不过，也有圈内人士指出，当下出海赛道的热点受此前疫情后期库存消化的影响，目前更多青睐于新基建、新能源、储能产品，消费品的增长在上半年是出现了一定程度下滑。

巨头加盟出海赛道

高补贴低价策略关键还看供应链且需适配海外消费者

这并非是近年国内巨头们第一次入局出海赛道。早在2021年下旬，字节跳动就曾开展Dmonstudio、Fanno等项目，其中Fanno更被业内称为“欧洲版”拼多多。不过好景不长，半年后Dmonstudio宣布关站而Fanno则被爆内部发展遇冷。

而京东方面则在 2021 年年底关闭跨境电商平台 JOYBUY 。近日有消息显示，京东升级后的跨境出海业务被命名为 " 京东全球贸 "，重点布局北美及东南亚市场，从原本的 B2C 平台升级为跨境 B2B 交易和服务平台。

缘何近年齐齐入局跨境出海业务？业内分析与国内巨头们增长见顶，需要开拓业务新增量相关。在今年 5 月 27 日拼多多发布的 2022 年一季度财报中显示，其平均月活跃用户为 7.51 亿、同比增长 4%，年活跃买家数达 8.819 亿、同比增长 7%。拼多多财务副总裁刘珺表示，" 在目前的规模下，我们不可避免地会看到增长放缓。"

实际上，这也是国内互联网巨头们面临的共同问题。而在阿里发布的2022年一季度财报，Lazada 在东南亚的订单量同比增长 10%，Trendyol 整体订单同比增长 46%。跨境出海成为业务新增量的重要一极。

此次拼多多被传入局跨境电商首站落地北美市场，也有外界称或许是有意避开与国内巨头们在其它市场的竞争。

“这两年国内跨境电商的出海之路挑战多多，先是有亚马逊对中国卖家的封号，再有就是PayPal对部分中国卖家账户的封账和资金清零，经营环境还是比较多变。而SHEIN模式的成功在于起步早、柔性供应链的打磨以及社媒流量等运营。另外，北美尤其是美国地区的海外消费者还是非常关注自身权益，客诉率、退货率以及对应的售后处理，对企业而言既是对整个供应链有要求，比如海外仓、物流配送等，也是对内部管理运营能力的深层次考核。”一位深圳大卖家告诉南都湾财社，对此次拼多多出海筹建跨境电商平台的举措，持有乐观与谨慎并行的态度。

“不过多一条出海的新渠道，对于出海企业而言，不失为一个值得尝试的机会。”另一位曾在亚马逊运营店铺矩阵、如今转战出海B端平台的卖家，则表示会持续关注接下来平台的更多消息与政策。

出品：南都湾财社湾企出海课题组（更多报道请点击链接）