国缘2004-2022：一个白酒品牌18年的进化史

文 | 孤鸿子

2004年8月18日，今世缘酒业以“成大事，必有缘”为品牌主张，推出定位高端白酒的“国缘”品牌，从“站起来”向“富起来”跨越，构建了国缘、今世缘、高沟三大品牌金字塔结构。

2022年8月18日，国缘创牌18周年。该品牌一直保持强劲增长势能，在公司营收占比持续提升。其中，开系是国缘主销的规模产品，V系是参与头部竞争的利器，所以说国缘既承载着今世缘酒业的基本盘，又发挥着压舱石、红旗手的作用。

回顾历史是为了看清未来的方向。今天来看国缘的推出，为今世缘酒业注入新鲜血液和强劲生命力，提升了企业“向上而行”的站位，打响了参与次高端、高端头部竞争的“未来之战”，撑起了公司从“富起来”向“强起来”的根基。

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国缘为什么诞生于2004年？

2004年前后，江苏白酒已经进入蜕变，迎来爆发的前夜。也是在这个时期内，国缘品牌盛装上市，首创江苏高端白酒第一品牌。

当时，今世缘酒业创造性推出“国缘”品牌，既顺承了苏酒振兴的产业优势，同时也精准把握住了白酒消费升级的大趋势，自此销售业绩连创新高。

2003-2012年，是白酒行业发展的“黄金十年”，中高端品牌不断突破，获得了前所未有的增长，国缘精准踩中未来发展趋势，在上市的第5个年头，今世缘酒业销售突破20亿，利税7亿，入库税金4.27亿元，进入“中国白酒制造业行业效益十佳企业”行列。

除了市场机遇的“东风”，今世缘酒业围绕国缘实行“品牌+渠道”双驱动，准确迎合了中高端市场消费需求，实现企业市场扩张和效益提升。

得益于业绩高速发展，国缘上市的第10个年头，即2014年7月，今世缘酒业成功登陆上海证券交易所A股主板。资本市场的助力，进一步推动国缘品牌高速增长，成为今世缘酒业立足江苏、走向全国的拳头产品。

国缘品牌是今世缘酒业业绩的最大支柱，2019年，国缘品牌销售占比超过70%以上。2021年，今世缘酒业特A+/特A类产品收入分别为41.7亿元、17.1亿元，分别同比增长35.7%、14.1%，产品结构进一步向国缘品牌集中。

回头看，国缘的诞生，不仅加速了今世缘酒业的发展，也开创了企业不曾设想的新局面：澎湃发展的今世缘酒业成为白酒行业的一支极具发展潜力的力量。

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18年持续进化

国缘从胜利走向胜利

今世缘酒业旺盛的创新力，深深的刻在品牌发展基因中。

2004年，今世缘酒业推出国缘品牌，走出了一条创新创优、持续进化之路，也是一条从胜利走向胜利之路。

2016年，国缘定位升级为“中国高端中度白酒”。彼时，国缘开系列已经成为公司品牌发力的核心，率先实现了大单品化，通过精准卡位高端中度白酒，得以在全国市场快速放量。

2018年，国缘在开系后继续加码高端，推出V系，于2019年再推出清雅酱香国缘V9，布局千元价格带，积极参与“头部竞争”。此举向更高价格带迈进，创新打造清雅酱香品类，通过三年市场运作，国缘V系增长迅猛，形成市场标杆效应，为公司打造下一个增长极。

2021年，贡献巨大的四开国缘升级，品牌势能得以延续释放，市场表现更加强劲……

18年来，国缘品牌凭借卓越的产品品质、精准的圈层营销、丰富的品牌活动，在市场上形成了良好口碑。但从不固守陈规，不断换挡升级，以更加积极进取的姿态开启新的跨越。

在品牌动作上，国缘构建了“国家级平台央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵，形成高端化、多维度、广覆盖的传播格局，有力助推国缘系列在核心消费群体和广泛群体共同形成良好口碑。

在营销动作上，国缘系列主力产品价格稳步提升，进一步体现了国缘品牌强大的品牌势能和更受消费者欢迎的热度，持续提升了国缘品牌在高端、次高端的竞争能力。

在渠道动作上，可以说，国缘品牌经过较早的高端占位和多年市场培育，形成了市场先发优势、品牌忠诚度和心智占有优势，再加上18年持续的创新进化，释放了向上、向深的突破力。

唯有创新，才能开创出更加广阔的天地。

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再启新征程

国缘继续书写跃升新未来

2022年，今世缘酒业要确保实现营收75亿元，挑战80亿元，“十四五”期间，今世缘要迈向百亿，更要冲刺实现营收超百亿的战略目标。

这样的目标下，国缘品牌无疑承载着非常重要的任务，且任重道远。2022年，今世缘酒业继续推进国缘V系攻坚战、开系提升战，国缘核心单品加速市场扩张，为今世缘的百亿破局和“后百亿”突围，提供质变飞跃的驱动力。

面对未来的质变飞跃，今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦指出，V系攻坚战要更坚定，优化策略，全力提升国缘V系品牌势能及高端目标人群消费热度。开系提升战要更有力，乘势而上，进一步提升四开国缘市场份额及品牌影响力。

▲今世缘党委书记、董事长、总经理 顾祥悦

可以看到，无论V系的攻坚还是开系的提升，未来，今世缘酒业都必将以持续的营销创新、品质提升，以更加开阔的视野、更大的格局、更远的目标，为国缘注入了新的、更强的势能。

18年来，国缘品牌表现突出，品牌认知度与市场占有率逐步提升，成为今世缘酒业业绩走量与业绩增长的最重要一极。这样的品牌成功案例在行业确实少见。

它可以叙说的内容有很多。比如，“大稳定、小调整”的精细提升产品力、坚持差异化和高端化核心策略、重点聚焦核心目标市场、高度重视产品终端价盘稳定......都构建了今世缘酒业全面跃升，竖起了行业的标杆。

业内人士告诉微酒，国缘品牌的诞生与发展，有力的推动了今世缘酒业全面进步，带来了可持续发展的核心竞争力，也为酒业提供了经典参考案例。