浩瀚深度张跃：做称量互联网天下的国之栋梁

浩瀚深度董事长 张跃

“‘浩瀚人’一直将如何提高技术、如何提高价值视为奋斗目标。未来，公司将紧密围绕工业和信息化部以及运营商需求，不断丰富产品种类、提升产品性能，全面积极参与运营商网络安全项目建设。”张跃表示。

“对我个人来说，做企业，要做就做国内外最好的技术。”在北京浩瀚深度信息技术股份有限公司（下称“浩瀚深度”）董事长张跃看来，企业家精神就是要把不可能变成可能，把一直追求的目标变成现实。经过28年的不懈努力，浩瀚深度的核心技术已经达到国际领先水平。

2022年8月18日，浩瀚深度登陆上交所科创板。秉持“做称量互联网天下的国之栋梁”的发展愿景，浩瀚深度自1994年成立以来，长期为电信运营商等客户提供网络智能化及信息安全防护解决方案，致力于推动国内互联网基础设施建设。

公司将抓住我国大力推动5G、数据中心、工业互联网等新基建的历史机遇，在为运营商提供更为强大的智能化系统和互联网大数据应用能力的基础上，逐步开拓政务、交通等行业市场和应用领域。“近5年，公司的增长速度都高于整体通信行业，我认为浩瀚深度的未来值得期待。”日前，张跃在接受上海证券报记者专访时表示。

聚焦：专注DPI技术28年

“我当时决定加入浩瀚深度，一方面是因为看到了公司硬件DPI核心技术（Deep Packet Inspection，深度包检测技术）在新的产业周期里的巨大发展潜力；另一方面，是因为我被公司在开拓创新方面的执着追求、在团队建设方面的勃勃生机所打动。”张跃如此回忆当初加入浩瀚深度的初衷。

2008年，在通信领域深耕多年，此后又在央企任职的张跃加入浩瀚深度，正式宣告回归通信业。除了追随恩师、公司创始人雷振明外，通过一番深入了解，他对浩瀚深度的团队和前景充满信心。在他看来，他的管理能力和专业知识能够帮助这家公司更上一层楼。

“2009年之前，我们的网速，特别是访问一些外网的速度很慢。除了网速本身的原因，还因为我们的网络通道缺乏流量优化。”张跃表示，高速大流量场景下的数据采集、精准管控、深度应用、安全防护等方面的市场需求快速增长，这让他看到了机遇。

浩瀚深度成功打造了以具有自主知识产权的软硬件产品为基本架构的业务体系。作为网络可视化行业中的代表性企业，公司能够全面实现互联网流量及数据的前端采集处理、后端智能化应用，公司已逐步成长为网络可视化行业全产业链垂直一体化发展的企业。

“浩瀚深度的业务都是老百姓看不见摸不着的，但好比盖楼房，楼房能盖多高，看不见的地基一定是最重要的。”张跃表示，看不见的通常会决定看得见的，浩瀚深度一直在寻求一条独特的、深度创造的发展路径。

据了解，浩瀚深度多年来专注于基于FPGA专用芯片，并结合ATCA、CLOS等专用硬件架构的硬件DPI技术路径，形成了“小而精”的发展路径，相较于“大而全”的竞争对手而言，公司在流量识别、管控领域，核心设备DPI 探针的单机容量、设备集成度、能耗比等指标方面具有一定优势。

公开信息显示，公司先后于2016年、2021年取得了中国通信学会专家委员会、工业和信息化部通信科学技术委员会的相关鉴定、评审，公司相关产品均被认定为“总体上在国内处于领先地位，具备了在国内市场替代国外同类产品的能力”“达到国内领先、国际先进”。

延展：信息安全领域大有可为

DPI深度包检测技术，是一种基于应用层的流量检测和控制技术。相比普通报文检测仅分析IP包的4层以下的内容，DPI深度检测技术还增加了对第7层应用层的分析，因此，该技术也成为信息安全防护解决方案的基础技术之一。基于对DPI技术多年的技术积累，公司顺势而为，进入了信息安全防护领域。

“打个比方，如果病毒木马隐藏在快递包裹内，基于我们的技术，我们可以在高速公路收费站等关卡及时处理安全威胁，但大多数传统安全防护要等到包裹送到家门口，才会启动防护。”张跃如此解释公司与传统信息安全企业的技术差异。

用专业术语来说，公司的硬件DPI设备串接部署于骨干、省网、城域网、IDC出口等关键网络结点，能够对海量流量数据进行采集、分析及管控，从而实现对违法违规网站审计以及对木马、病毒和僵尸网络监测等相关功能，不同于传统网信公司一般只在网络边界、终端或应用端的安全防护。

浩瀚深度的信息安全防护解决方案所主要运用的DPI技术、信息还原技术、流量行为特征检测技术等基础核心技术均为公司自主研发。公司信息安全防护解决方案产品具有较强的流量管控处置能力，并且具有较大范围的存量部署优势。2019年至2021年，上述业务分别实现营收6821.71万元、9057.09万元和9894.08万元，呈现持续增长态势。

目前，浩瀚深度在信息安全方面主要产品服务包括互联网信息安全管理系统和异常流量监测防护系统。张跃认为，随着新基建的持续推进以及数字经济的蓬勃发展，政府部门、企事业单位等各行各业的数字化信息都在网络和链路上进行传输及信息交换，国家对于承载海量用户及应用的上网信息和行为记录的运营商公用网络的安全性高度重视，以DPI技术为支撑的信息安全防护市场具有广阔空间，特别是政企市场。

“正所谓技术无止境，‘浩瀚人’一直将如何提高技术、如何提高价值视为奋斗目标。未来，公司将紧密围绕工业和信息化部以及运营商需求，不断丰富产品种类、提升产品性能，全面积极参与运营商网络安全项目建设。”张跃表示。

深耕：进一步开拓政企类客户

“浩瀚深度是一家踏踏实实做事的公司。我们一定是集中资源先把一家客户服务好，尽可能满足客户需求后，再用可支配的资源去拓展其他客户。”谈到客户开拓的计划时，张跃表示。

据浩瀚深度招股书，中国移动是公司主要客户，2019年至2021年分别贡献业务收入2.70亿元、3.22亿元和3.48亿元，与此同时，中国电信和中国联通两大运营商的收入占比也呈现逐年提升之势。“我们对中国电信、中国联通的2019年至2021年度销售规模平均在5000万元左右。截至2022年2月末，公司对中国电信、中国联通的在手订单规模约在8000万元。未来公司将继续积极巩固、开拓与中国电信、中国联通的合作关系。”谈到联通和电信两大客户的拓展计划时，张跃介绍道。

据介绍，浩瀚深度早在5年前就为拓展中国电信和中国联通两家客户做好了技术储备。2017年，浩瀚深度推出基于x86架构、华为鲲鹏等通用硬件设备的软件DPI系统以用于市场拓展。由于中国电信、中国联通目前主要采用x86架构的DPI系统，与公司以硬件DPI系统为主的技术路径存在一定差异，因此现阶段电信和联通两大运营商收入占比少于中国移动。

浩瀚深度在进行市场拓展的同时，不断根据客户需求及市场竞争环境对相关产品进行优化升级。截至目前，公司的嵌入式DPI引擎产品已能够稳定运行于x86、ARM、MIPS架构并支持32位、64位等多核系统，并同时支持单包、算法、数据连接、IP/Port等多种识别方式，满足企业客户对于流量识别及数据智能化应用的需求。

对浩瀚深度来说，除了运营商这条赛道，政府和企业将是公司未来重要的开拓领域。张跃告诉记者，公司已经确定了“以硬件设备为主要切入点，优先开拓政府市场；发掘合作伙伴，适度开拓企业市场”的拓展策略，目前已完成产品、业务资质、商业模式的相关储备工作，特别是公司已经于2021年取得了甲级《涉密信息系统集成资质证书》，后续政府市场将是公司着力拓展的重要领域之一。