爱马仕自行车卖断货，这些奢侈品公司有多赚钱？

文/旺财

近日，爱马仕在中国官方商城新上架了一款自行车，售价为16.5万，并迅速在网上成为热搜话题。

据爱马仕客服表示，中国大陆已无这款单车的存货。

爱马仕没有调货服务，但后续会从法国来货，受多种因素影响，来货时间无法确定。

网友立马不淡定了，16.5万的价格都能买辆小轿车了，自行车怎么这么贵，难道就因为它叫爱马仕？

据悉，这款自行车被命名为“Odyssee Terre载重小型单车”，车长154.6厘米、宽58厘米，重量14千克。

采用白蜡木、铝和Spad皮革打造，把手及坐垫支架处配有车灯，前侧饰有系列标识上釉徽章，坐垫处饰有“Hermes Paris”烫印字样，单车前后装配有车篮子，支持4档速度调节。

也有网友眼尖，认出这款最近爆火的新款自行车，感觉就是比之前的款式多了两个车筐，售价就贵了好几千。

原来今年7月爱马仕就推出过木制车架的OdysseeTerre自行车，售价为15.8万元人民币。
跟现在16.5万的新款车相比，就缺少了前后两个车筐，两个车筐价值8000元，单个车筐就价值4000元。

要知道，爱马仕以制造高级马具起家，那时候还没有诞生自行车。

1837年，创始人蒂埃利·爱马仕（Thierry Hermès）在巴黎Madeleine地区开设第一家马具专营店。

他要是知道继承人们，把自家品类拓展到10450元的托盘、796850元的五人座转角沙发，以及165000元的自行车时，估计棺材板快压不住了。

而这些看似离谱的标价商品背后，都是奢侈品公司对客户的精准拿捏。

由于Hermes的产量较少，也一直比较保值，导致买他家的包越来越困难。

在中国爱马仕门店，要想买到Birkin、Kelly等热门商品，消费者需要搭配购买一定金额的其他商品，相当于花了16万买8万的东西。

业内管这叫“配货”，说白了就是捆绑销售。

如果说想在亚洲买到不用配货的爱马仕BKC，唯一的选择大概就是日本了。美国的爱马仕配货比例也非常低，很少超过1:0.5。

难道说中国人傻钱多？

机构预测，2025年，中国将赶超美国、欧洲，成为全球最大的奢侈品消费市场，占比提升至25%-27%。

各大奢侈品牌公司，正在加速入驻中国市场，包括在商场、机场铺店。

还有入驻各电商平台，开通官方旗舰店或者微信小程序。

对这些奢侈品牌而言，中国是一块不能舍弃的肥肉。

仔细扒拉一下这些包包香水，发现它们大多隶属于以下三家奢侈品公司——爱马仕集团、LVMH、开云集团（Kering）。

我们来看看这些公司在中国赚了多少钱？

根据爱马仕集团发布的2022年上半年财报显示，上半年爱马仕收入54.74亿欧元，同比增长29%，净利润16.41亿欧元，同比增长40%。

上半年，爱马仕在亚太地区（除日本外）销售额为26.65亿欧元，同比增长15%。

亚洲营收额占爱马仕集团总营收的61%，而中国更是其中最重要的市场之一。

从品类看，手袋等皮具依然是爱马仕最主要的收入来源，同比增长12%至23.58亿欧元。

其次是成衣和配饰类商品，然后是香水和美妆收入。

开云集团成立于1963年，总部位于法国，早期主要从事木材与建筑材料业务。

1999年通过外延并购古驰进军高端零售业务，并以古驰为据点开展一系列的并购活动，逐步发展成为全球最大的高端精品零售集团之一。

公司旗下拥有包括古驰（Gucci）、圣罗兰（SaintLaurent）、葆巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等在内的一系列知名时装、皮具、珠宝及腕表品牌。

开云集团今年上半年收入同比增长23%至99.3亿欧元，可比销售额增长16%，营业利润增长26%至28.2亿欧元，营业利润率为28%。

集团净收入创下了1.88亿欧元的新纪录，增长了34%。

其中，Gucci销售额增长至51.73亿欧元，占集团收入的52%。

亚太市场依然是开云集团最主要的收入来源之一，欧洲和北美的销售额则分别录得94%和8%的增长，日本和全球其他地区也大涨45%和24%。

7月26日，法国奢侈品巨头 LVMH 集团公布了2022上半财年业绩报告。

LVMH于1987年由Louis Vuitton与酩悦·轩尼诗公司合并而成，旗下拥有50多个品牌，主要领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、精品零售 。

LVMH集团上半年销售收入为367亿欧元，同比增长了28%，净利润同比上升了23%至65.32亿欧元。

其中，时装和皮具部门表现最为出色，Dior、Celine、Fendi等品牌增长显著。

而亚洲地区，是集团最大的市场，其次为北美，第三是除法国外的欧洲市场。

时至今日，这些奢侈品牌，为了守住利润和市场，一方面人为地制造稀缺性，提升人们的渴望度。

另一方面不断地提高价格，利用稀缺证明自己涨价合理。

可以说，奢侈品的这个游戏，只要中国土豪还有装点门面的需要，就能一直玩下去。