B2B企业营销人员如何借助圈层营销来做好企业品牌的营销推广？

B2B企业营销人员如何借助圈层营销来做好企业品牌的营销推广？所谓企业营销中的“圈层营销”，简单来说，就是把一群拥有相同兴趣、爱好、习惯等因素的人聚集在一起，形成一个圈层，然后在社交媒体的催化下，对该圈层进行精准营销，最终释放价值的行为过程。这一营销方式的出现，迅速成为社交新时代的前沿营销模式，也逐渐成为众多品牌的关注焦点。那么B2B企业营销人员应该如何借助圈层营销来做好企业品牌的营销推广呢？今天专注于企业品牌营销的MarketUP营销自动化平台就带着大家一起来看一看。

一、企业品牌为什么需要做圈层营销

现如今，不少企业意识到，只有寻找到真正对自身品牌有认同感的群体，并把他们聚集在一起，通过紧密的互动，让这个群体与品牌建立关系，去影响更多的人，才有可能给企业给品牌带来流量增长，再通过后续精细化营销，从而把流量沉淀在品牌专属私域流量池中。

1.赋能品牌找准产品受众

不少品牌对自身产品受众没有清晰定位，所谓产品受众，不是那些消费能力强的用户，而是真正需要产品的用户。通过圈层营销，企业可以根据圈层内的用户特征具体分析，筛选出选择产品有共同特性的特征，从而找出真正需要产品的用户

2.品牌营销现状使然

受传统营销模式的影响，不少企业在规划营销策略时，只顾一味推广营销，从而忽视构建产品与用户之间的沟通关系，最终形成品牌无粘性用户、用户不拥护品牌的情况；后来随着时代发展，企业也开始意识到流量的重要性，只有更改策略，抓住新的营销手段，才能改善品牌的营销现状。

3.社交平台驱动沟通交流

随着科技互联网的飞速发展，不少软件平台都具备分享互动的功能属性，就比如小红书分享美妆、微信朋友圈推荐、抖音广告视频等等，这也让不少用户在选择品牌产品时，会有针对性地去了解周围用户的推荐，寻找与自身兴趣、习惯相似的群体，并加入其中。这一现象，也让企业品牌意识到，在圈层群体里的营销，更能找准用户、打动用户，最终促成商机。

二、品牌应当如何进行圈层营销

1.找准圈层定位

品牌找圈层定位，主要应该根据产品定位及特性细分来找的。

首先是产品定位，品牌找的圈层必须与产品的定位一致，只有这样品牌才能保证产品符合该圈层的消费，满足该圈层的价值观等。所以，产品在设计之初就应该考虑清晰该产品适用于哪类圈层，这类圈层具备哪些特性，比如：兴趣爱好、消费习惯以及价值观等。

而所谓的特性细分，其实就是在最初规划产品定位时，可能会相对设置较多层级标签，但这一导致个层级之间的用户流失率提升。所以特性细分，就是在之前产品定位之处设置的特性基础上，根据用户生活形态等，再度剖析用户细分各个群体，从而尽可能地找到更高标准、高目标的用户群体，这也就是所谓的圈层定位。

2.寻找圈层KOL合作

每个圈层都有影响力深远、具有重要意义的人群，他们一般具备很强的号召力，所以品牌在考虑做圈层营销时，需要根据圈层定位，找到具有影响力的KOL。再邀请他们来体验产品，并提供一系列的后续服务，提升KOL们的认知感、认同感。

随后，与这些KOL们合作，邀请他们对品牌发表评价，这样有利于帮助企业品牌获得更精准的流量，实现成功的圈层营销。

3.同步各渠道推广

除了依靠圈层KOL的影响力还是不够的，因为也存在一些用户并非靠KOL获取信息，他们来源于其他渠道/媒介。所以企业也需要根据品牌与产品的特性，找出适合品牌营销的渠道，并对这些渠道进行针对性推广，从而扩大品牌影响力。

争取通过内容营销、渠道同步推广，在适合的渠道打造出专业的品牌形象，并通过品牌形象吸引一波精准流量，实现专属品牌的圈层私域流量。

4.提升圈层营销的附属价值

单靠线上圈层的营销，稍有逊色，线上线下融合的圈层营销价值意义更胜，所以圈层营销的附属价值也就出来了，利用线上小圈层推动线下大圈层。

就比如通过圈层营销推广几个方向上的线下活动，保证每个线下活动都能有足够多的用户来访，再通过线下活动场景体验，线下品牌与用户的交流过程，最大程度上触达用户需求，让线下用户认同品牌，并建立人脉共享，从而实现品牌影响力的附属价值体现。

5.圈层营销后续转化路径

无论是通过线上圈层营销、线下圈层营销，还是企业在公域流量打造的圈层，最终都只有到品牌自身的流量池中，才能算是真正的私域圈层。这时我们就需要借助营销聚合平台，把各渠道流量吸引至企业私域流量池中。

企业可以运用MarketUP进行包括KOL等的渠道推广，把流量吸引至企业营销官网，再通过用户轨迹，有针对性地剖析用户行为，并根据系统自带的打标签、线索评分等信息，360°绘制出用户画像，既方便品牌对产品的圈层有更加清晰的数字化判定，又方便企业对来源流量的精细化运营，对其深度培育转化，直至商机形成。

6.持续维护并精细化运营圈层用户

当然，即便促成商机形成，对于企业与品牌来说，也并非就可不再进行精细化运营了。因为竞品也在对自身产品、对用户进行深度剖析，是时刻随着时代而进步的。所以即便商机当下形成了，后续也需要对圈层用户的需求深度挖掘，才能保证产品不断迭代，满足用户需求。

对于企业品牌营销来说，圈层营销的价值远不止于把他当做一个渠道来营销，而是应该把他与产品、与其他营销手段融合起来，形成一个完整的营销体系，并把他们完整地应用到企业品牌打造上来，才能真正帮助品牌在市场中脱颖而出。总之，圈层营销作为时下热门营销手段，品牌营销完全可以将之应用到整合营销中去，真正实现破圈营销。

以上就是MarketUP为大家分享的B2B企业营销人员如何借助圈层营销来做好企业品牌的营销推广的问题，希望能够对广大想了解企业营销自动化的B2B企业能有一些营销方面的启发。

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