2022，云大厂“猛砸”合作伙伴生态

进入2022年中，合作伙伴生态成为了云大厂们争夺的焦点。

6月，华为将合作伙伴大会与开发者大会合并，“华为伙伴暨开发者大会2022”上发布了详细的伙伴体系，包括GoCloud 和GrowCloud两个合作框架。首届“华为伙伴暨开发者大会”还同步在全国近30个省级行政区、60余座城市举办共90余场线下分会。在去年，华为云就宣布投2.2亿美元沃土计划+2亿星光计划全力赋能合作伙伴，而“华为军团”更是与合作伙伴共拓行业市场的强力举措。

7月，阿里云举办了首次独立的合作伙伴大会，原华为中国政企业务总裁蔡英华在2022年3月加入阿里后开始抓起阿里云的生态与销售体系，将合作伙伴提升到了前所未有的高度。阿里云称坚持“合作伙伴优先”，未来三年，阿里云将投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市，这被称为“百城计划”。阿里云称，要保证合作伙伴政策的清晰、稳定和前瞻，推出政策后，不做高频变动。

同样在7月，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布成立政企业务线，由集团副总裁李强出任CEO，负责团队管理和区域业务拓展。去年5月，腾讯CSIG确定“扎根行业、深耕区域、提升效率”三大策略，组建了智慧工业和服务业业务线，并引入SAP前全球高级副总裁、中国区总经理李强担任该业务线负责人。腾讯SaaS伙伴千帆计划一直在稳步推进，腾讯云启生态则面向企业服务创新公司进行投入。

作为全球企业IT巨头、全球最大的公有云之一，微软在7月的Inspire全球合作伙伴大会前夕，任命了首席伙伴官（Chief Partner Officer，CPO），CPO的职责是全面负责领导合作伙伴一起创新和开发联合业务。微软首任CPO由微软全球合作伙伴解决方案执行副总裁Nicole Dezen兼任，她的职责就是要做到微软全球合作伙伴“一盘棋”。微软还将于2022年10月将微软合作伙伴计划“微软合作伙伴网络（Microsoft Partner Network，MPN）”更名为“微软云合作伙伴计划（Microsoft Cloud Partner Program，MCPP）”，凸显了带领合作伙伴决战云时代的决心。

除了这些知名的云大厂外，在中国市场活跃的多家云厂商，都纷纷宣布了升级的合作伙伴计划，例如：中国电信成立了云计算共同体、中国电信天翼云成为了全球最大的运营商云；中国移动在去年底的合作伙伴大会上宣布在5G+云双引擎助推下，移动云实现业务规模高质量跨越式增长，中国移动云的合作伙伴万象计划已经有千万级收入20+款、百万级收入150+款的明星产品；中国联通也在去年底的合作伙伴大会上正式发布“联通云”“联通智慧大脑”等重磅产品，同时启动“中国联通科技创新合作火炬计划”……

可以说，整个2022年的云计算市场热点是由合作伙伴生态带动的。而为什么合作伙伴生态会成为云厂商们的争夺焦点，这与数字化转型进入深水区密切相关。过去5年，数字化转型主要关注云计算、大数据、物联网、人工智能等数字技术的进展，如今这些技术已经进入规模化商用；未来5年，数字化转型将着重于把数字技术与企业业务、运营、管理等深入结合，同时扩展到全产业全行业甚至其它产业与行业。现在，正是将数字化转型的“爬坡过坎”期。

于2022年7月发布的《数字中国发展报告（2021年）》指出，中国数字经济发展规模全球领先。2017年到2021年，中国数字经济规模从27.2万亿增至45.5万亿元，总量稳居世界第二，成为推动经济增长的主引擎之一，特别是在人工智能、云计算、大数据、区块链、量子信息等新兴技术，已经跻身全球第一梯队。为了进一步推动数字经济，2022年7月，国务院办公厅发函，同意建立由国家发展改革委牵头、20部委参加的数字经济发展部际联席会议制度，统筹数字经济发展工作，统筹推动数字经济重大工程和试点示范，协调制定数字化转型、促进大数据发展、“互联网+”行动等数字经济重点领域规划和政策等。

毫无疑问，中国已经从上到下认识到，数字经济和数字化转型的下一步，就是联合所有可能的伙伴力量，共同打通从数字技术到具体解决业务问题的各种关节。而各大云厂商们也都深刻认识到，从云计算、大数据、人工智能等数字技术，到将这些数字技术落实到企业和组织中，形成真正能够解决业务问题、创新业务场景和商业模式的解决方案，是一个非常细致而又繁琐的工作，必须依靠广大的合作伙伴才能够完成。

实际上，关于合作伙伴生态将成为云计算市场以及数字化转型市场的“槛儿”，市场咨询调查公司IDC已经敏锐地察觉到。2021年底，市场咨询公司IDC发布了首份《IDC PeerScape：未来行业生态》，该报告认为通过开放、迭代的方式与行业生态伙伴合作，是企业的下一个关键数字化策略。而IDC于2022年4月发布的未来企业韧性调查报告显示，企业正持续关注行业生态，从而期望提升自身的创新力、灵活性和韧性。

在政企数字化转型的深水期，云大厂们已经率先互相合作起来，互为合作伙伴，共同为客户提供一揽子云方案，例如：昔日的竞争对手微软与甲骨文公司，就宣布推出面向 Microsoft Azure的Oracle 数据库服务，用户点击几下就可以自动完成两个云环境所需的一切配置，这对于全球市场的政企用户而言可谓是极大的福利，而这样的模式是否有可能被中国的云大厂们复制？可以拭目以待。

据小编的消息，在即将于8月16日举办的微软中国2022合作伙伴大会上，将透露更多微软对合作伙伴生态放的“大招”。作为历来重视合作伙伴的软件巨头，微软在云时代更加把合作伙伴生态放到了“C位”。究竟微软将如何“猛砸”合作伙伴生态？8月16日见分晓。