年营收超34亿，独立站大卖Aosom建立了30多个海外仓卖家居

跨境电商大卖中，傲森电商的排名虽然属于第二梯队，但是一路走来的成绩十分亮眼。成立至今年营收超数十亿，连续多年登上中国跨境电商“百强榜”，并且其德国独立站aosom.de还登上了Computer Bild（欧洲最具影响力计算机专业杂志）获得"Trend Shop 2021"大奖。

今天我们来详细分析傲森电商的发展史，以及我们可以从中获得些什么收获。

Aosom品牌发展

2011年开始试水跨境电商，2013年注册成立傲森电商（以下都为Aosom），同年就将电商业务范围铺至美国、加拿大、德国、英国、法国，隔年开拓了意大利及西班牙市场。目前，Aosom已经在上述7个国家设立了子公司，并建立30余个自营海外仓，将中国制造成功且稳定地销往全球10多个国家。

据Aosom2020年度报告显示，报告期内营业收入为34.56亿元，较上年同期增长109.79%；净利润为2.84亿，较上年同期增长1288.25%。2021年10月份，傲森正式在新三板挂牌上市。

Aosom选品策略

Aosom销售的产品范围较广，主要为家居用品、户外运动健康用品、玩具和爱好用品以及宠物用品，甚至连圣诞树这种季节性装饰物都有涉及。在选品上，Aosom的选择方向偏向大件的家居产品，这在大卖中是比较少见的，比如SHEIN、Anker等大卖就是以小件，重量轻的时尚类和电子配件类为主。因为这些路途遥远且市场不熟悉，越是小件的产品所需要负担的风险和成本就越低。

而大件家居产品对于跨境物流和仓储的要求十分高，所以Aosom在其发展历程中，花了十分多的精力在海外仓布局上。这些年来陆续建立的30多个海外仓为海外消费者提供准时可靠的尾程配送及退换货服务，同时国内外客服人员无时差衔接，也为客户提供愉悦便捷的购物体验。

值得一提的是，Aosom.com网站首页的多个模块推荐的移动空调十分引人注目，在下拉中的“Recommended by our Customers”（客户推荐）中也能看到移动空调的身影。这种情况在Aosom英国和葡萄牙独立站站点也能看到，甚至出现的频率更高。

众所周知，目前欧洲正处于夏季，近年来温室效应让原本夏季普遍凉爽的欧洲多国的最高温度不断被刷新，许多国家都超过了40°C。葡萄牙局部地区的气温，甚至达到了47°C的超高温，据统计，葡萄牙国内已有超1000人死于此次高温。而欧洲空调普及率十分低，许多民众都觉得不值得因为短暂的高温而去花费高昂的安装费用去安一台空调。

这个时候，Aosom的移动空调就显得十分合适，一来移动空调的价格是普通的空调的3-4成左右；二来，移动空调不用专门请工人安装就可以使用，省去了一大笔费用。另外，移动空调还十分灵活，室内室外均可使用，室内可以灵活移动到各个房间。虽然制冷量不及普通空调，但是对于高温时间短，又不喜欢安空调的欧洲人来说，移动空调已经足够。

来自Aosom英国网站的移动空调评论也许就能说明一切。大部分消费者都是因为英国的热浪购买的这款产品，有人甚至说“这款移动空调在39摄氏度的高温下救了我的命”。

Aosom网站分析

2014年就开始试水独立站，2015年底独立开发建设专属独立站平台Aosom，2018年初其独立站用户数量已突破百万。根据鲸网跨境在similarweb对其全球14目标国家/地区的网站进行统计，目前傲森电商在全球的独立站共拥有超过4百万的稳定用户。其主网站Aosom.com目前拥有超70万的月活流量。现阶段全球排名为75582，美国排名17620，品类排名238。

但是，大概是由于线下消费的复苏，以及欧美普遍通货膨胀等原因，Aosom网站的月活流量呈现下滑趋势。且在过去的三个月里全球排名下降了7476名。

据悉，目前欧美消费者除了生活必需品不得不买外，在其他方面的购物都会更加谨慎。而Aosom的主要产品恰好是十分耐用且偏大件的家居用品，本身其复购的时间线就比较长，如今在大部分消费者钱包缩水的时候，想要换新的人就更少了，所以网站用户流失也情有可原。

Aosom流量来源

目前Aosom.com网站主要社媒流量来自于facebook，占比77.67%，鲸网跨境看到，其facebook账号上共有22.68万粉丝。

Similarweb的数据显示，Aosom.com上的消费者主要来自于美国，但是由于Aosom在德国、加拿大、英国、法国等多个国家均有专属网站，所以无法肯定其主要的销售贡献是在哪个国家。

另外，Aosom.com网站的营销渠道所带来的流量，直接来源和搜索引擎来源分别占34.8%和37.52%，而付费广告来源为15.8%，可见Aosom在其网站的推广引流的渠道上，主要是投入搜索引擎的优化，其次是付费广告。

直接来源体现的是Aosom在行业中的知名度。比如在关键词搜索流量上，大部分人是通过直接搜索“Aosom”进入其网站的。其次是“outsunny”和“model”等抽象的描述，这两个关键词都涉及Aosom的庭院用品和家具用品的使用场景。排名第四的关键词为“popup tent 10'x20'”（弹出式帐篷）。则属于直接的产品搜索。

网站的外链站点共有16个，其中商业服务占40.85%。

Aosom网站布局

目前Aosom的共运营14个国家的独立站，这里以主网站Aosom.com为例来分析。网站内的模块分布以及设计，还是比较适合独立站卖家学习和借鉴的。

网站的整体色调和谐，看着很舒适，背景选择纯白色，方便展示白背景图产品，同时也有利于带背景的产品图片出现时的整体和谐性。

另外功能区十分清晰，退货政策和跟踪订在首页的横幅下方，黑底白字醒目但不抢镜。其退换货政策包含运输政策、取消政策、退货政策、保修政策等。

规定中显示，Aosom会为消费者提供免费送货服务，以及长达30天的退货有效期。30多个海外仓让Aosom大部分订单的配送时效控制在3个工作日内。而其船运主要是由FedEx、UPS等欧美地区主流物流服务商提供的。

网站提供的付款方式有Visa、Paypal、Amazon pay、mastercard等等，主流的信用卡、银行转账、线上支付工具都能在其网站上付款。付款方式越多，就能覆盖更多的消费者。

这些年Aosom的成长，不仅是因为其能灵活根据目标市场的实际情况进行调整，还有强大的市场分析能力和供应链，同时也离不开多年的物流布局。其在运营中的许多方面都十分值得卖家学习，目前独立站卖家能够直接借鉴和参考的大概就是网站装修，如果不知道要如何优化自己独立站的卖家，可以多看看Aosom的模块和网站设计。