案例分享：TikTok直播水晶如何靠抄作业快速做到15000英镑？

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1064天。

本篇文章来自我们第13期小店训练营的学员李卫成，李卫成同学是通过TikTok小店直播+短视频带货的出单15000英镑。水晶类目一直是英国小店的大爆类目。李卫成同学另辟蹊径，通过独立站爆单，当然英国小店他也有做。

很荣幸收到短视频疯人院的邀请，介绍自己经营TikTok小店的经验，当然自己做的也不算优秀，摸索的过程，分享一下自己的经验。

一、赛道选择

1、选择水晶

初开小店也是因为有朋友在做水晶直播，看朋友做水晶直播做的风生水起，当时水晶也是在一个顶点上。

TikTok的流量让水晶水涨船高，看了一篇报道，大约说水晶的市场规模已经在300亿，这个数字对于想要做生意的我们，是足够大的一个市场。

并且未来水晶生意做得好，可拓展和探索的空间也足够大，如玉石、饰品等。

从入门来讲，有很多人会困惑选择什么品类来做。这个没人会告诉你，你只能去扩大搜索范围，看看周围的人在干什么，或者去“道听途说”。

发现商机，是自己做生意的第一个障碍点，也是机会点。

如果需要别人告诉你做什么，本质上还是打工的思维。

2、模仿试错

选好了赛道，要迅速去做，去验证选得对不对。当然，比较快的方式是先看别人做成功的，然后快速地模仿，减少纠结的时间。

刷刷TikTok视频，看看别人的直播间是怎么布置的，主播是怎么进行话术表达的，价格怎么设置的，照抄就行。

先做起来，再进行优化。

水晶行业比较领先的比如“crystal h***er”等等，都是我们模仿的标的，并且他们会推出新的玩法，例如lucky scroop、抽奖、盲盒等。模仿的标的能出100单，你出一单肯定没问题。

很多人就是头脑中不断的想怎么做，也不去试，在脑子里去想想生意能不能跑通。逻辑推演当然是非常重要的，可以提升试错的效率，降低试错的成本。

但是停留在脑海中永远不会有答案，不要期待其他人给你一个“Yes”的肯定再行动。

3、从优势出发，勇敢尝试

人靠优势活着。选择直播也是因为恰好自己和合伙人的英语比较好，也有过国外的学习经历，会有一定的优势。

当然，刚开始播的前两个小时，都没有成单，有些沮丧。但是其他直播间的人英语不那么地道的，都能成单，我坚信也一定可以。

坚持了在直播间尬聊了2个小时，终于成单了，而且后来还成了好几单，信心就有了。信心只能来源于成功的经历。

很多人会觉得英语是一个障碍，其实不是。TikTok是一个全球平台，英语可能是主流语言，但是中国人基本上完初中的都学过一些英语的，放心，够用的。

只要大胆地去做，英语只会越来越好。

二、知识框架的搭建

1、走得远，需要基本功

做生意是为了挣钱，但挣一定量级的钱，是需要认知突破的。

我为什么选择报班学习运营TikTok，也是为了提升自己TikTok的基本功，很多时候，看似不起眼的一个细节，就决定了最终能否赚钱，能赚多少钱，例如运费设置的规则。很多人没有考虑好，最终亏钱了。

很多时候我们发现事情原来是这个样子的，非常兴奋，但是你要明白，你的顿悟，有时候只是其他人的基本功。所以，不管做什么事情，基本功都是最重要的，最基本的知识不足，会导致高阶的东西难以消化，或者不敏感。

2、框架思考，系统性地寻找机会

报课的好处是系统，从TikTok的运行逻辑和规则、小店的规则、短视频的制作、直播、达人等各个维度去讲解。很多人觉得这个没用、那个没用，也是因为你还没有“用”，倒置了因果。

知是行之始，知道了才有可能做到。

零散的、单点式的思考，容易让人丧失全景感，容易迷路，积累不到思考的资产。

三、探无止境

1、行业不断在变化，要快速占位

TikTok当然在不断的快速变化，规则也会不断的变化。没有人能学到一定程度可以停止学习，新的平台，除了流量红利，最重要的是认知红利。

你知道的比别人早一点，你就可以早点吃到红利，同时，可能就能因此占据有力的竞争位置。

水晶行业也很明显，热度下降，最先凉凉的肯定也是进来晚的、做得慢的、粉丝积累少的。

2、开放而乐观地看待未来

未来，需要不断地学习新规则，上新的品类和卖货方式。我们已经开始在尝试的路上，不能等到生意走下坡路再开始想。

我们在尝试一些水晶行业的新的销售方式，例如盲盒、大件珍品等；同时也在考虑探索新的品类，如首饰；新的卖货方式，达人带货还没有做成过，当然，也跟水晶非标品有关。

现在远远谈不上已经立足好了，但是探索是唯一的选择。进入TikTok做跨境也是因为之前的生意做不下去了，危机中总是孕育着机会。世界有着微妙的平衡机制。

对于未来，还是要乐观，总有机会再等着你。

曾经我们也想让身边的朋友加入进来，独行者速，众行者远，邀请朋友注册小店，并介绍经验，希望大家一起走在创业发财的路上。

但是很多朋友有自己体面的工作，兼职试了，效果也不好，可能兼职不是问题，核心的原因是投入的精力不够。一个人的时间是有限的，要想有一些成绩，还是要下功夫的。

希望自己能做得更好，也愿意把经验分享出来，也希望大家都能做好自己的事业，不管是在TikTok，还是在其他的地方。

非常感谢李卫成同学的分享。老实说过去一年多，社长自己公司在直播上面，也砸进去了大量的真金白银试错，后来发现TikTok直播最快上手的路径，就是抄作业，先站在成功直播间的基础上，再考虑创新和优化，是最不容易走弯路的方式，希望李卫成同学的成功经验，能让想开始做直播的你，有所启发。

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