代号YYDS的“战书”，元气可乐会是千亿估值元气森林的下一个爆款吗？

　　 最近，元气森林官方披露了即将发布的“元气可乐”新品的诸多细节，这一款无糖可乐味饮品在行业内外引起轩然大波。

　　 商道童言（Innovationcases）还留意到，元气森林方面透露，这款产品将会不含苯甲酸钠、山梨酸钾等食品防腐剂，且用一些新原料替代人工代糖甜味剂。

　　 过去20年国内市场份额，90%以上的市场由可口可乐和百事可乐两大国际品牌分割。千亿估值的元气森林，这次能否冲出巨头的垄断？

　　 新兵战巨头

　　 元气森林已经准备了三年。早在2019年，元气森林就被报道开始研发可乐。2020年，元气森林申请元气可乐商标。

　　 但做可乐产品显然是一件吃力不讨好的事情，以前中国市场不缺本土可乐品牌，有的甚至市场份额还不错： 重庆的天府可乐曾经在全国有10家联营工厂，年销量超过20万吨； 非常可乐在2001年甚至销售了63万吨，占整个市场的12%。

　　 但在可口可乐和百事可乐的双重夹击下，他们要么消失在历史的长河中，要么变成区域品牌，作为地方特色出售。

　　 所以元气森林内部对这个项目争议很大，主要是担心做可乐产品会激怒大可乐公司。但据媒体报道，公司创始人唐彬森是这个项目最坚定的支持者。

　　 不过有媒体透露，唐彬森对于可乐味的新产品似乎预期并不高，甚至给出了“大概率会失败的产品”的评价。

　　 但一切都需要市场的检验之后才能有定论。

　　 数据化驱动

　　 作为近年的黑马，元气森林经常被问及，增长的核心驱动力是什么？

　　 但结论可能让人失望：元气森林并没有打造爆款的“必胜”模式，而是通过流程的优化和创新，缩短“试错”的过程，大幅提升了爆款出现的概率。

　　 以口味为例，内部平均一两天就做一次饮品口味测试，然后快速调整，整个研发周期控制在3-6个月，快的时候3个月就出产品了。

　　 元气森林利用互联网的模式，把做游戏产品的逻辑搬到了饮料产品测试上，用数据说话，成本低、速度快。《》

　　 元气森林有上百个SKU的“库存”储备，在不断进行着测试和对比。从流程顺序来看，大致分为几个阶段：口味测试、电商测试、便利店测试、信息流投放测试、DTC渠道测试。一旦经过验证随时可以投入规模化生产和推广。

　　 那为何元气森林的互联网基因可以被延续？

　　 最重要的一点是，这种模式非常新，以至于难以形成共识的模型或经验。 其次就是组织架构的灵活性。 产品开发是以细胞单位推进的，通过竞争不断激发创造力。《》

　　 反观传统公司，从产品包装到品牌的策划，都要外包出去，这样的好处是少数人就可以操很大的盘，公司掌握价值链条的顶端，从而实现规模效应。

　　 YYDS

　　 有意思的是，元气可乐的这个项目内部叫“YYDS”，意思是“永恒的神”。推测，元气森林这个可乐项目更可能是国产本土品牌对巨头的挑战。

　　 可以预见，元气森林要打赢这场仗并不容易。 即使元气森林强调“无糖”，但两大巨头也早已在无糖可乐领域布局。 比如可口可乐有零度可乐和健怡可乐； 百事可乐 在无糖可乐领域也耕耘多年。

　　 而且，两大巨头的挑战者至今未胜。实际上，巨头早把元气森林当成挑战者。毕竟元气森林定位是低糖或不含蔗糖的饮料，直接加速了可乐消费观念基础的瓦解。

　　 从2021年开始，元气森林在供应链、渠道等各方面受到巨头公司的围攻，例如，媒体曾披露赤藓糖醇的供应商保龄宝在2021年春节前后接到了可口可乐和百事可乐的大量订单，直接占用了元气森林的供货。还曾有巨头要求代工厂与元气森林之间“二选一”。

　　 经过几十年的品牌教育，可口可乐和百事可乐已经在消费者心中占据了不可替代的地位。某种程度上，可口可乐和百事可乐几乎成了可乐的代名词。

　　 从这个角度来看，元气森林研发的这个可乐项目似乎注定会失败。

　　 但从现实的角度来看，这是一个必须迎击的战斗。因为，两大巨头早已进入元气森林的气泡水领域。

　　 可口可乐以“0卡0糖0脂”为特色的“小宇宙AH！ 一HA！ “气泡水对抗元气森林，2021年还推出了酒精饮料托帕克硬苏打气泡水，拓展了品类的新可能。

　　 但商业的美好在于一切的“不确定性”。从产品来看，元气可乐也不是没有胜算。

　　 目前提到气泡水，我们可以想到元气森林。元气森林依托更昂贵的赤藓糖醇，将“0糖、0脂肪、0卡”的理念与自身深度绑定，也完成了“元气森林=苏打水”的消费者教育。

　　 2019年元气森林的市场份额高达85%，即使在两大巨头的夹击下，仍能稳住50%的市场份额。

　　 也就是说，在气泡水这个领域，元气森林依然掌握着主动权，把战场拉到自己最熟悉的领域显然是最明智的选择。

　　 其实元气森林也是这么做的。根据官方介绍，元气可乐这款产品并不是传统的可乐产品，而是可乐味的苏打水。

　　 与传统可乐相比，其差异更多体现在健康方面:

　　 去掉了传统可乐配方的磷酸，这也是传统可乐被诟病的主要原因之一，因为磷酸会刺激胃黏膜的特性，可能导致龋齿；同时，元气可乐继承了产品的特点，选择了赤藓糖醇，显然是更好更健康的选择。

　　 依靠互联网玩法和用户对市场的刚需，元气森林2018年至2020年的增长率分别为300%、200%和309%。但是，快消的逻辑和互联网不同。有了对市场缺口的良好判断和对营销的精准打击，前期确实能快速见效，但这种逻辑很难长久奏效。主要原因是要形成竞争优势，需要从供应链到渠道端深入，极度依赖产能和销量。

　　 在成为yyds的路上，元气森林还有很多考验要面对。在数字经济应用实践专家骆仁童看来，对元气森林来说，敢于挑战巨头本身就是一种进步。过去互联网行业能快速发展，生生不息的一个动力在于不断驱动竞争，而选对竞争对手就是选对“教练”。

　　 元气可乐的推出，与其说是一种尝试，不如说是新势力对旧势力的挑战。至于最终，元气森林的yyds是否能成为中国版的可口可乐，还是需要元气森林自身的实力和持续表现来证明。