作者丨火山 编辑丨火山
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据三六九医彩网获悉，近期，武汉头部齿科品牌——萌芽齿科，在光谷时代广场写字楼正式上线接诊，这也是萌芽齿科旗下的第8家口腔机构。
萌芽齿科时代广场门诊位于光谷创业街时代广场写字楼A座2层，共计1300平方，是目前其所有门诊中面积最大且体量最大的分门诊，拥有20间各具特色的独立诊室。
这也是萌芽齿科首次走出商业体而进驻写字楼。之前5年萌芽齿科创立的7家机构分别是武广门诊、光谷K11门诊、泛海CBD门诊、天地壹方北馆门诊、绿地缤纷城门诊、国广门诊、万象城门诊，全部都是人流量集中的大型商场。
无论是现在的时代广场写字楼，还是之前7家门诊布局大型商场，萌芽齿科的门店选址思路都是一贯的，即布局在人流集中的商业综合体内。
01｜口腔机构商场选址的历史
1999年，瑞尔集团在北京长安街上开设了第一家口腔门诊，即瑞尔齿科国际大厦诊所，堪称民营口腔机构选址学的开端。但机构选址于广场和高端大厦，和门诊直接布局于购物中心内部，还是有细微差异的。
像瑞尔齿科选址城市繁华地段的高端大厦物业，其门店物业和租赁管理相对是独立的；而布局于购物商场内部的口腔机构，其运维管理和物业租赁等，就要遵从所在商场的物业管理体系，独立性和自主权相对较小。
据三六九医彩网了解，不只民营口腔机构选址灵活，公立口腔医院在广开分店时，也会考虑将口腔门诊布局于大型商场物业内部。
早在2013年，武汉大学口腔医院中商广场门诊部开业，被业界认为是全国首家入驻商场的口腔医疗机构。武大口腔中商广场门诊部设于中商广场7楼，面积约469平方米，设口腔综合治疗椅10台。
据了解，武大口腔中商广场门诊部开诊时间与商场开放时间保持一致，即上午9时30分至晚10时，就医结算不仅可使用医保卡，还可使用广场购物卡。
三六九医彩网查询发现，武大口腔医院旗下的15家门诊部，已有汉街门诊部、金银潭门诊部与和平大道门诊部等多家门店选址于商场内部。
02｜流量在哪口腔机构就在哪
口腔机构选址在大型商场内部，最大的考虑自然是获客。商场人流量集中，这对机构的形象曝光而品牌度提升是天然利好，自然也就有利于引流获客，而获客能力可以说是决定民营口腔机构生死的关键因素。
近些年实体经济的艰难与电商的普及，导致线下大型商场的门面寻租情况不容乐观，部分商场的冷清可以说是触目惊心。商场物业持有方也迫切渴求有实力的商家入驻并稳定经营，以提高商场整体人气、拉抬商场整体租金水平。盈利水平和租赁能力较为理想的口腔机构，自然成为商场求之不得的客户。
但客观而言，口腔机构入驻大型商场后面临的物业管理与公摊费用，相对于租赁普遍的街边门店，其成本会是一个更高水平的数字。甘蔗没有两头甜，这和获客利好自然形成一枚硬币的正反两面。
此外，口腔机构选址大型商场内部，面临的消防、环评和院感要求也和租赁单间整体门店存在差异，这些也会成为口腔机构选址中的额外成本。这或许也是入驻商场的口腔机构往往都定位为“高端”的原因之所在，因为非如此就难以覆盖成本。
2017年，决定重注大健康产业的万达集团曾与华西口腔医院签署合作协议，计划于全国的万达广场开设300家牙科诊所，但随着万达集团的业务规划调整，这一计划无疾而终。
但万达集团谋划在商场开设牙科诊所的思路，可以说并非是天马行空的空想，无论是公立口腔巨头武大口腔医院布局商场的成功范例，还是像日本口腔诊所广泛坐落于商场购物中心的现实，都说明中国民营口腔机构布局于商场内部，可能并不如外界想象中的有难度。
人在哪里流量就在哪里，流量在哪里商机就在哪里，这条移动互联网APP兴衰史的金科玉律，同样适用于获客至关重要的民营口腔，这也许也是口腔机构布局于购物商场中心的内在逻辑。
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