复购率低、市场白热化节点将至，电子单词机还会是一门好生意吗？

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近日，高途推出电子单词机 E3，是高途继伴学机和扫描翻译笔之后的第三款教育硬件，以6大卖点（立体记忆、真人发音、科学训练、护眼屏幕、超大储存、正版词书），成为单词机品类赛道新入伙成员。

此前7月27日，行业内首家发布电子单词卡的企业作业帮，在1代产品发布仅仅6个月后，再次发布新品喵喵单词卡2代，并且在高途推出电子单词机的前一天，作业帮宣布其喵喵机电子单词卡1代 4个月时间已售 50万台。

6月份，网易有道推出电子单词卡M3，电子纸单词卡作为新生品类，在教育硬件市场迅速“卷起来”。根据洛图科技监测数据显示，截至目前，已经在电商平台监测到了至少有45个品牌的电子纸单词卡正在销售。

电子单词机一下子火起来了。

对比高途、作业帮、有道三款产品
便携高效成卖点

“电子纸单词卡作为一个新生品类，精准地抓住了外语学习人群的高频刚需，是一个能够很好利用碎片化时间记忆单词的电子工具。”洛图科技资深分析师张宁如此评价电子单词机。

硬件方面，单词卡片机的机身外观小巧、轻盈，便于携带，高途电子单词机 E3 采用 2.66 英寸大墨水屏，小巧便携，适用于学习、运动、工作等多个场景。作业帮喵喵机2代则自重30g，仅橡皮大小，可以装进口袋随身携带。有道M3则大屏尺寸与高途电子单词机相同，无蓝光频闪，还原纸质阅读体验，大小仅半个掌心，孩子或是成人都能一手掌握，只设计了3-5个功能键，满足单词记忆的基本流程；续航时间较长，采用750mAh超大电池，一次充电可待机150天+。

软件方面，机器内含多语种单词词库，基本涵盖K12、大学四六级、考研、出国等不同年龄段的使用者需求；结合艾宾浩斯遗忘曲线等记忆理念，帮助使用者利用碎片化时间重复记忆等。

此外三款产品又各有特色，作业帮主打“掌握聪明方法”，独家内置作业帮教研团队，定期根据教材更新词库、考级词库，同时还有自定义单词录入功能，用户可以创建专属个性化词库，支持英、法、俄、日、韩、德、泰、西、意大利九种语言。高途产品的优势则体现在发音功能上，除了具备真人发音功能，高途单词机还具备英音、美音多重发音。有道单词卡M3则支持有道智能学习矩阵联动，使用有道词典笔、智能学习灯收藏过的单词，可通过绑定过的同一账号进行多设备端智能互通。

和早年的电子词典比起来，除了便携和智能化之外，更加重要的是采用了电子纸墨水屏，视觉效果与纸书一样，长时间观看不伤眼睛；同时十分节能，可连续使用3个月以上。

单词机自3月份上市到现在，各家产品价格普遍定价200元左右，活动期价格也在100元左右浮动。

赛道发展处于初级阶段
几家独大的局面何以扭转

今年3月，作业帮对外发布业内首款电子墨水屏学生记忆单词产品——喵喵机电子单词卡。其官方曾在发布会上解读，这是一款专门为学生群体量身定制的学习产品，在1代产品发布仅仅6个月后，再次发布新品喵喵单词卡2代，且同类型产品也在三个月时间内快速出现，如AI教育科技公司ROOBO推出如布电子单词卡；北京外研社旗下品牌“外研通”推出外研通词霸单词机；有道推出电子单词卡M3；高途推出电子单词机 E3等。

但从行业整体布局来看，单词卡行业当前均在处于非常初级的阶段，大体上是先者独大，占据超过50%的市场份额。

未来随着智慧教育行业的不断发展，行业规模不断增长，各细分场景也会逐步受到企业关注，行业竞争格局越发激烈，显示类或教育类企业会充分发挥自身的内外部优势入局，行业格局将从目前初期的单个企业以单一产品型号占据市场主导地位，过渡到多个企业以多种型号产品参与市场竞争，产品丰富度逐步提升，提供给消费者的选择也会更多，将会促进行业走向成熟。

但在发展的同时，该品类赛道也会出现一定的壁垒，目前市面上的单词机大多长得相似、功能也大同小异，各商家如何打出自己的差异化？产品属性本身门槛低、壁垒低，市场的白热化节点是否会比想象中来得更快？当能买的、愿意买的都买了之后，复购率无法提升，销量快速降温后，产品靠什么来打动老用户？如果单单作为引流工具，又将通过何种方式去转化？

本文由睿艺编辑

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