奥德堡集团（索恩照明）的中国市场战略

编者语：

过去两年，受疫情的影响，基建项目受到很大的冲击，这对ZUMTOBEL Group奥德堡集团的业务造成了一定的影响，但在外部环境困难的情况下，奥德堡集团2021/22财年仍取得过去五年最佳经营业绩，中国业务的业绩也超过预期，奥德堡集团仍持续增加对华投资。

中国之光网就此对奥德堡集团中国区总经理黄昊（Patrick）进行专访，了解奥德堡集团在中国市场的拓展情况。

1996年，索恩照明进入中国，公司大部分是工作了十几、二十年的老员工，很多人是从大学毕业就进入公司，都是“老索恩人”。相比之下，虽然在照明行业从业14年，但两年前加入奥德堡，任奥德堡集团中国区总经理一职的黄昊（Patrick）非常“新”。

为什么加入奥德堡？在中国之光网问及这个问题时，Patrick说：“奥德堡的产品追求极致完美，我个人也是一个追求完美的人，对工作有极致的追求；同样，我对团队也有同样的要求，唯有如此，方能传递和延续ZUMTOBEL、THORN追求完美极致的品牌特性。”

图： 中国之光网华南办事处主任刘畅（左）与奥德堡集团中国区总经理Patrick（右）

奥德堡中国的这两年

ZUMTOBEL品牌拥有72年历史，THORN品牌拥有94年历史，管理有如此深厚底蕴且受市场广泛认可的品牌，对Patrick来讲的确是一个挑战，而一个企业的成功必须是整个公司团队的通力合作。

在加入奥德堡的将近两年的时间里，Patrick带领团队专注重点市场，参与了很多地标性重点项目，例如：拟作为2023亚洲杯足球比赛场地之一的重庆龙兴足球场、河南第14届省运会主办地洛阳奥林匹克中心、陕西省第17届省运会主办地榆林体育中心、第19届亚运会场地杭州奥体网球中心（小莲花）、上海浦西第一高楼徐家汇中心三期四期、深圳改革开放40周年庆祝大会举办地前海国际会议中心，杭州天目里美术馆、浦东美术馆，以及深圳机场卫星厅、贵阳龙洞堡国际机场三期、北京丰台站、朝阳站等地标项目。

重庆龙兴足球场

杭州奥体网球中心

上海浦西第一高楼徐家汇中心三期四期

深圳前海国际会议中心

杭州天目里美术馆

深圳机场卫星厅

如何保持领先地位？

面对国内外众多竞争者，奥德堡如何保持在专业照明领域的领先地位？重视研发、双品牌战略、全价值链和FOCUSED 战略，Patrick将集团成功的原因归纳为这四点。

01

持续的研发优势

ZUMTOBEL Group奥德堡集团领先的研发优势为其持续保持创新能力和强劲的市场竞争力提供了保障。据了解，奥德堡每年研发费用不低于集团总销售额的6%（6000多万欧元），专职研发的员工500多人，拥有4820多项专利。

除了集团内部的持续研发，奥德堡同时积极参与了国际前沿研究项目和标准，如：双重动态照明与哥本哈根奥尔堡大学合作研究，是当前对工作环境的新照明质量最新研究领域；TunableWhite，一种可变色温技术，保证白光色温和光通输出的精确配比；与弗劳恩霍夫研究所合作在自由曲面上制作微型结构的H2020 PHABULOUS 项目，是关于灯具光学系统的最新研究方向；Limbic® 照明，慕尼黑Nymphenburg Consult AG集团 注册商标，ZUMTOBEL Group奥德堡集团为独家许可持有人，可针对不同目标群体制定特定的照明解决方案的Limbic神经功能学分析；NightTune，让夜晚的照明环境更舒适环保的NightTune夜间改变色温白光技术，源自索恩，为夜晚带来节能无污染的安全光环境；ZUMTOBEL光谱，让LED灯具能够更有利于人眼视觉的健康，旨在满足（视觉和非视觉）方面人们的需求。

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双重动态照明

TunableWhite可变色温技术

Limbic® 照明

NightTune夜间改变色温白光技术

ZUMTOBEL光谱

02

双品牌战略

1996年和1997年，索恩照明分别在广州和天津设立生产工厂，在过去的26年里一直为中国客户提供高品质产品和技术解决方案。2000年，索恩照明加入ZUMTOBEL Group奥德堡集团大家庭，实现优势互补，在高端灯具品牌THORN产品的基础上，使客户拥有顶级灯具品牌ZUMTOBEL的产品和服务的选择。

通过ZUMTOBEL和THORN双品牌战略，针对不同的细分市场和客户群，奥德堡为客户提供了更完美，更完整的产品，解决方案和服务。

03

全价值链

ZUMTOBEL Group奥德堡集团是照明行业为数不多的拥有全价值链的行业翘楚之一，它拥有从LED 模组，电源，控制系统，感应器，到灯具以及解决方案和服务完整的软硬件产品，强大的解决方案和服务提供能力，可为客户提供完美的照明体验。

04

FOCUSED 战略

奥德堡在专业照明领域的领先地位也离不开FOCUSED战略。何为FOCUSED？Patrick介绍：从市场聚焦 (F)，运营 (O)，竞争力 (C), 品牌管理 (U)，服务 (S)，全员参与到可持续发展 (E)，数字化 (D) 全面战略，确保集团可持续的竞争力和领导地位。

在中国的新举措

“过去几年中国照明市场变化很大，以前‘一路高歌’的增长模式一去不复返了”，Patrick在接受采访时说，“但ZUMTOBEL Group奥德堡集团一直非常重视中国市场，扎根中国市场26年，仍坚定不移得通过各种举措，持续增加对华投资。”

01

明确集团业务重点

奥德堡集团持续倾斜资源，走“专而精”路线，针对重点细分市场和品牌定位，ZUMTOBEL品牌重点拓展艺术与文化，高端办公市场，THORN品牌重点拓展体育、办公、公共交通和工业等市场，并取得了明显的成果。

艺术与文化

办公

体育

公共交通

工业

02

提升品牌形象

市场上一度流传对索恩业务的误解，Patrick说，“集团正通过各种渠道加强宣传，例如积极参加中国体育博览会等各种展会，参与制定国家及行业标准等。”为更好地展示集团品牌形象，经过一年多的筹备，2022年3月奥德堡集团启用了位于广州黄埔区科学城现代化的展厅和中国总部新办公室。

03

拓展合作伙伴

销售端调整过去项目制合作模式，积极拓展从设计师到代理商等合作伙伴，签署经销商协议，完善项目报备制度，为客户提供更全面的支持和服务。供应端整合供应链资源，拓展战略供应商，进一步支持业务调整和发展。

04

引进技术、招募人才

提升综合能力

ZUMTOBEL Group奥德堡集团不断招募引进人才，持续提升中国团队的核心竞争力，加大技术和实验室测试能力投入。其中国实验室自2011年获得CNAS国家合格评定委员会的认可和ilac-MRA国际组织互认认可后，2022年从中国实验室升格为亚洲实验室，是奥德堡集团设备最先进的实验室之一。同时奥德堡集团引进了世界级防伪技术，更好地保障客户的权益 。

结 语

业绩超过预期的背后，是奥德堡集团在中国区优秀的战略布局，是对华投资26年的持续坚持，中国之光网也祝愿奥德堡集团在中国发展越来越好！