港人北上创业经｜轻松侠：港式楼上铺广州水土不服，靠一招将苦海变蓝海

王少辉　

　　南方网讯（记者/李心迪）“粤港澳大湾区的人流、物流、资金流和信息流越来越畅通，这对我们创业非常有利。我已经把事业完全放在内地，现在在广州开到第六家店了。”7月31日，在广州创业十年的香港青年、“轻松侠”品牌创办人王少辉，迎来了自己在广州的第六家直营店开业。

　　从香港到内地，王少辉将事业越做越大，背后离不开政府政策的支持。“我们入驻了在穗港澳职工青年创新创业基地，办公场地享受2年的免租期；现在第六家店的开业也离不开基地的支持。”在“双创”政策的支持下，未来王少辉还想进一步尝试用科技创新推动运动健康产业升级发展。

　　来穗创业之初遇冷

　　作为一名土生土长的香港人，王少辉的创业第一阶段聚焦在香港市场。大学毕业后，他基于自学研究运动后的康复训练技法，与合作伙伴在香港创办了一间拉伸治疗中心，并逐步发展出三间实体店面，在当地崭露头角。

　　2011年，看准内地大众体育市场刚开始兴起，王少辉和拍档将香港的业务搬到了广州。他们想参考香港的模式，在广州创出一番新天地。这个时候的内地市场，运动健康市场尚处与萌芽阶段。尽管在2008北京奥运会、2010年广州亚运会的相继影响下，内地的全民运动市场逐渐受关注，但现实朝他结结实实地泼了一盆冷水。

　　王少辉还记得第一间门店开设在了西门口附近的商业写字楼内，“当时租下的是办公室，也是我们的店铺。价格比街铺要便宜很多。”王少辉介绍，原本他们想用香港“楼上铺”的模式在广州做生意，然而两地的推广营销方式差异，让开始在内地创业的他交了不少学费。

　　“去过香港的人应该都见过‘楼上铺’，只需要下楼发传单打广告，就会有客人上楼探店。但那时，这个方法在广州行不通，发了传单没人理，也没人来。”开张半年，接待的客人寥寥无几，每月却要承担上万元的租金。在当时的广州，运动康复尚被认为是专业运动员才需要的治疗，运动康复师这一职业更显冷门。“当时每间实体店每年在香港可以盈利50万，而在广州连十分之一都很难达到。”王少辉面临前所未有的压力，合作伙伴也中途退出返回了香港，留他一人在广州坚持。

　　靠深耕马拉松跑友实现突破

　　但“苦海”亦“蓝海”。随着内地消费结构升级步伐加快，人们对生活质量的要求日益提高，群众体育逐渐发展，健康服务需求也不断增长。2013年，转机出现，王少辉和团队与第二届广州马拉松赛首次合作，组织了一支60人的专业康复团队在现场开展服务，自此在“跑友”中打响了名声。

　　“如果每个人都能接触科学的运动康复知识，就会有越来越多人免受运动伤病，全民体质健康水平也会随之上升。”王少辉以此为切口，在2015年创立“轻松侠”品牌，专注体育产业中的运动恢复板块。随后，“轻松侠”和北京、上海、厦门、深圳等城市的马拉松赛事建立合作，每年为各地大大小小超过250场的马拉松赛事提供服务，为参赛选手进行专业拉伸按摩，帮助他们放松肌肉，受到了许多“跑友”的欢迎。

　　除此之外，在王少辉看来，随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台，进一步推动了港澳青年双创政策的出台，为港澳青年在内地双创提供了更加完善的环境，“以广州为例，在政府相关部门的统筹安排下，成立了一批创业基地，低成本拎包入驻，为港澳青年创业提供了极大的便利。”王少辉表示，“目前自己团队入驻在穗港澳职工青年创新创业基地，办公场地享受2年的免租期。轻松侠拉伸馆员村文化宫店的顺利开业，也离不开基地的大力支持。”7月31日，轻松侠拉伸馆员村文化宫店开业暨轻松侠智能科技品鉴会在穗港澳职工青年创新创业基地举行。

　　“2013至2014年期间，我们团队也曾在大湾区其他城市开设过门店，但都做得不是太好，现阶段把重心放在广州”如今，王少辉在广州相继开办六间运动康复实体店。据他介绍，80%的顾客是有健身习惯的运动人群。

　　未来以科技创新为方向

　　王少辉很看好“科技+体育”的发展机会。他表示，“轻松侠致”力于打造一个具有互联网特征、科技属性的中国运动健康品牌。

　　几年前，王少辉开始在科技板块试水。通过和深圳的人工智能公司合作研发出了一款能动态捕捉身体体态的镜子，并根据实际情况提出拉伸方案。“疫情后消费者的习惯产生了比较大的改变，对健康更加重视，也开始接受居家运动的观念。线下服务，我们做得比较扎实，但想要将服务推广到家中，还需要一些载体。”在王少辉看来，智能镜子和即将研发面市的拉伸仪器，都是为了尝试将服务推广到消费者家。

　　而在这一次开业的员村文化宫店中，“轻松侠”展示了智能拉伸椅、声波振动远红外养生箱、声波振动沙发、声波振动底肌训练、智能体态运动风险检测仪等一批具有科技含量的运动康复设备。王少辉表示，通过设备的科技化、智能化，能更加精准、高效地帮助用户进行康复训练。据他介绍，以智能体态运动风险检测仪为例，采用视觉深度学习的人体运动姿态算力系统，利用5G/WIFI6、逆向高速寻址等领先的数据传输手段，基于66+万全样本与3+万临床样本，算力模型能准确定位和追踪人体主要解剖学骨关节部位，呈现连续时域下的骨骼动态表现。

　　“在接下来的发展中，轻松侠将会更加注重科技创新，积极响应《南沙方案》，尤其是在粤港澳科技联合创新以及产业合作方面，加大力度。”王少辉认为，当下的大湾区正处于前所未有的发展机遇。“建议有志于创业的香港青年多来内地看看，亲身感受大湾区的快速发展。”