流量与客质双UP 武汉国金天地释放圈层想象力

划重点

场景优化、内容升级、企业实力，成为武汉国金天地抵达消费者核心需求的重要途径。

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 陈晶

图片来源 | 武汉国金天地

10余年前，人们逛得是服饰鞋帽，买得是商品；现在的人们再逛商场，会见朋友、商务面谈亦或是家庭聚会，享受的是一种生活方式、一场文化盛宴。

深耕商业地产的人们清醒地意识到，所有迭代都是一场以消费者为中心的升级。

但消费者愿意留给商场的时间有限，调研发现近7成人在商场内停留时间不超过1小时。供应端存量规模扩大，加剧了商业地产项目间的“客流争夺战”，截至6月底，武汉购物中心存量数已达108个，总体量高达1022.53万㎡。

这意味在品牌拓展缩紧、整体消费更趋理性的当下，商业体不仅需要与时间赛跑、积累人气，更得直击消费者心智，快速沉淀一批忠实用户，因此对消费者的争夺也从“抢人”演变成了“攻心”。

赢商网了解到，荣获2021年度商业地产备受期待城市新地标的武汉国金天地，位置上占据了城市内环的流量入口，率先从“流量思维”向“超级客户思维”转变，精准定位优质客源，成为链接圈层，面向武汉的窗口。

◎武汉国金天地效果图

武汉国金天地如何能够迅速抓取流量？最大优势在于区位所承载的人口数量和人口素质，这是决定商业存活和价值增长的基础。

项目所在的精武路1号，地处解放大道与新华路交汇处的“黄金十字轴”，沿线汇聚协和医院、同济医院、汉口火车站等高流量建筑群及武广商圈、中央商务区、金融街等经贸区，1/2/7号线三轨纵横，50余条公交线路与轨道交通互补，3公里可辐射276万人，人群虹吸效应显著。

◎武汉国金天地交通区位图

从商圈维度来看，武汉国金天地背靠武广商圈，区内日均客流超100+万人（数据来源：赢商大数据监测），人群消费力旺盛、客质较高、受众粘性强，深受消费者和品牌首店青睐，良好的行业口碑，也是高端商场和顶尖客群扎堆于此的主要原因之一。

撇开区域对项目的价值赋能，武汉国金天地所属的综合体越秀·国际金融汇自成一体，是越秀地产旗下首座全业态百万方城市综合体。自带高端标准的复合物业，包含30.3万㎡高端住宅、超甲级写字楼、高端公寓、以及华中首家顶奢丽思卡尔顿酒店（预计于2024年亮相），将为商业输送品质家庭、商务人士、潮流青年在内的多层消费需求。

◎越秀·国际金融汇整体规划图

场景优化、内容升级、企业实力，成为武汉国金天地抵达消费者核心需求的重要途径。

“地标性”美学场景：

革新自我的时尚表达

地标性商业的场景构造，在于释放有限空间的潜能，满足消费者的购物需求，提供令人欣赏的商品之余，更蕴含着复杂的空间语言及深层次的人文关怀。

武汉国金天地将约12万㎡“Mall+Block”的多元商业场景，以高品质风尚标杆之姿，对标国际标准，又不失本地文化，俨然具备了塑造地标性的形态。

//传统艺术邂逅国际审美，大师团队品质托底

自设计之初，武汉国金天地考虑的便是生活质量、关怀以及与消费者的共享，以构建城市美学生活社交场为己任，创造兼具社交尺度、调性与审美的空间体验。

项目特邀福斯特建筑事务所创始人诺曼•福斯特担纲设计，作为“高技派”代表人物，他主导设计的阿波罗17登月舱、北京首都国际机场T3新航站楼、苹果新总部等作品，无一例外刷新了人们的认知和想象。

这次建筑大师对武汉国金天地的构建，同样富含想象力。整体设计以“堆叠盒子”为灵感，类似拼接积木般解构再堆砌，创造错落有致的空间感，十分吸引眼球。置于综合体间，楼体是音阶、线条是韵律、光影是变奏，合奏一段疏密有序的乐章。

街区利用独立建筑群，围合成不同层级的街道，通过解构传统亭台楼阁，提炼百年老汉口的社区元素，融入建筑科技、人文艺术等潮流现代元素，增强商业空间的体验感和可逛性。

◎武汉国金天地街区效果图

MALL采用堆叠盒子造型，打造多维度立体美学空间，构筑富有节奏感与视觉冲击力的整体立面效果，与街区内外互联，展现包容开放的地域文化与时尚精致的美好生活相结合的新型商业空间。

//Mall+Block随意切换，集新晋打卡地创意大成

武汉国金天地还充分利用Mall+Block商业空间特有的多元优势，增强两者之间的连通性，满足消费者在两种风格不同的购物场景中的消费切换，也为商户入驻提供双重选择。

室内中庭上方的光幕式穹顶引入自然光源，不仅能提升室内空间的开阔通透之感，又能起到减碳环保、亲近自然的作用，将都市与自然、主题与消费融为一体，营造室内空间室外化的休闲氛围。

◎武汉室内中庭效果图

被称为“第五空间”的屋顶花园露台，视野开阔，采光充足，涵盖商业服务、度假休闲和文化艺术三大作用，未来还将承担起艺术展区、观景、跨界活动等多重功能，不仅能起到为高层快速引流的效果，更代表商业与艺术跨界融合的城市新高地。

◎屋顶花园露台效果图

为营造良好的动线流通感，团队还将项目所属的写字楼与商场连接区域打通，通过动线、连廊及地下停车场串联起写字楼、购物中心与街区，方便写字楼顾客和消费者出行，弱化店铺与公区间的距离感，为商铺提供更多展示面。

针对圈层的差异化打法，

与品牌共建消费新高地

业内人士都说，做商场，就像和顾客谈恋爱，如果一方已经跑得飞快，而另一方还不紧不慢地走着，最终结局只能是：渐行渐远。

套用恋爱角度的解题思路，打动消费者的关键，并不在于兴趣点本身的高低优劣。从国潮文化盛行，到泛二次元文化的出街，再到“颜值即正义”的消费主张，皆因“圈层”的喜欢和偏好。

武汉国金天地深谙其道，把面向不同圈层的差异化打法融合到商业体中，重视消费者的情绪价值，消费者自然前往此处社交娱乐、享受生活，为之买单。

//BLOCK街区打造“24小时潮玩聚点”

体育运动、娱乐文化、潮玩集合店等众多新消费业态崛起，都在说明新青年中圈层文化的重要性，其中“潮”作为圈层文化里极其常见的生活状态，早已融入到日常社交、消费和玩乐中。

武汉国金天地洞察这一特征，结合Block街区自在、开放的属性，定位“玩乐有范•新潮秀场”，以打造城市青年娱乐社交目的地及夜经济潮玩休闲聚集地为主，构建起24小时城市潮人聚 点。

◎武汉国金天地Block街区效果图

街区内引入“潮流+音乐”的互动空间、本地文化造景的餐酒吧等新型娱乐形式，制造连结青年用户的纽带。尤其聚焦夜间热力效应，重点引进了夜经济体验品牌，缔造兴趣圈层的时尚潮玩秀场，例如：

• 魅KTV·Bar华中首店：魅KTV的高级版，集合酒吧、K歌、私人影院和直播间等功能，特设可容纳100余人的酒吧Party房。
  

◎魅KTV·Bar华中首店效果图

• 811livehouse华中首店：伴随式酒吧，厅内采用法国L-acoustics全套声学设备、数字3D透明屏吧台桌面与吊顶和最新灯光设备，达到现场 LIVE HOUSE演出效果。
  

◎811livehouse华中首店效果图

同时积极引入高端日料、网红茶饮、人气餐饮、商务宴请等餐饮业态，项目内已网罗AMBER·CHEF琥珀主厨华中首店、成都元老级酒馆贰麻酒馆、全聚德、楚山晓、木屋烧烤等品牌，打造商圈鲜有的餐酒吧街区及高端餐饮汇聚地。

◎AMBER·CHEF琥珀主厨华中首店效果图

◎贰麻酒馆效果图

◎木屋烧烤效果图

此外，街区进一步开拓潮流生活场的可能性，吸纳零售旗舰店、潮牌买手店等，丰富“科技、时尚、酷玩、品质”立体化场景，择优品牌入驻。这些品牌自带话题度和客流，更容易产生连带销售，夯实项目的品质调性。

一套“特色娱乐+零售旗舰+精品餐饮+品质生活”的组合拳后，街区不仅拥有新消费场景，营造潮流先锋体验场，还将实现晨经济、夜经济和延时场景的“零时差”切换，收获“日光秀场和夜间派对”的24小时全时段竞争力。

9月28日，武汉国金天地BLOCK街区将率先开启潮玩时代。为传递潮玩的先锋态度，项目早早启幕了“CITY玩家”计划，通过多元化活动触达顾客精神层面，提前与潮人圈层建立情感共鸣。飞盘运动、即刻发光限定营等前宣活动，亦是对圈层文化的思考和回应。

◎即刻发光限定营现场图

//购物中心塑造“时尚·品质·新中心”

正如圈层不依靠年龄或性别属性划分，当今消费者也很难用单一标签去框定，往往资深中产、品质家庭、潮流玩咖等等标签重叠出现在同一类消费者身上。

为塑造潮流玩咖、圈层打卡之外更多维的消费场景，Mall选择了与街区截然不同的风格，定位时尚•品质•新中心，集合时尚潮流零售、高端精致餐饮、主题儿童乐园、尊享服务体验等，打造舒适宜人的品质生活空间和沉浸式精致社交新体验。

◎武汉国金天地购物中心效果图

在赢商网看来，比起纯粹的购物功能，武汉国金天地偏好首店、特色店或主题店，更注重消费者的体验感与获得感。

• 来自澳洲的寰映影城武汉首店，采用独家数字技术，实现超普通影厅26%的画面效果，最新研制的声学系统以及同轴扬声器单元，让声音定位更精准，为顾客呈现绝佳的视听盛宴。亲子主题影厅将首进项目，花样造型打造专属的家庭观影乐趣。

◎寰映影城武汉首店效果图

• 武汉首家奈尔宝家庭中心，5000㎡超大旗舰店内集合大型游乐、专业图书阅读、亲子互动餐厅、儿童主题活动等，40+主题场景和100+种玩乐体验，供孩子和家长自由选择，一站式体验童话般的游乐园，收获亲子互动、社交聚会的宝贵时光。

◎武汉首家奈尔宝家庭中心示意图

值得一提的是，购物中心与街区的物业组合，动静交互的社交空间，多元的业态分布，全时段的丰富体验场景，让不同的人群都能在此找到乐趣融入其中。

虽然购物中心与街区无法同期亮相，但开拓的视野、独树一帜的品位与敏锐超群的潮流捕捉能力早已先行一步，与消费者完成了一次次共创之举。

与人共创，与城共生

面对商业市场千变万化，唯有初心不移、洞悉消费者变化、紧跟行业发展趋势，才能在变革中发挥商业、品牌与消费者协调发展的共赢效应。

作为全国第一批成立的综合性房地产开发企业，越秀地产与越秀房托的双平台互动发展，形成了 独特的“开发+运营+金融”商业模式，这是一种在商业地产的不同阶段，将资金注入不同平台，从而降低整体融资成本、保障资金链安全的方式，力求实现资产价值最大化。

与此同时，一只具备丰富项目资本运作和商业运营管理的商业团队，深度挖掘区域市场，洞察市场热点与趋势，以客户体验为中心，与品牌强强联合，通过专业化的运营手法和数字化工具，达成与消费者、与品牌商户的共赢目标。

越秀地产以强者之势布局武汉内环核心区，构建起辐射力广、业态丰富、产品力强的百万方城市综合体，对武汉城市发展前景的看好可见一斑。而将国金天地产品线的第二件作品放在武汉，印证了越秀地产对武汉国金天地项目的重视与期待。

时至今日，作为城市综合体的重要组成部分，武汉国金天地坐拥得天独厚的区位优势和资源优势，有国际大师构建的地标级美学空间，有独具消费前瞻性的规划和品牌，注定他需要承担更多角色与责任。

未来，武汉国金天地将凭借打通空间、流量和内容三者的正向有利循环，为消费者打造一座真正包罗万象、聚集美好之地，以商业赋能城市发展，自我不断进化，成就引领未来生活体验的新势能。

注：文中效果图与示意图仅供参考

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